在场故事：营销“以人为本”

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举报 2023-08-15

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自古以来，每个人都知道“人脉是撬开机遇之门”。是的，人脉，换一个称呼就是“贵人提携”，再美化一点就是“千里马与伯乐”。

看大部分成功人士的采访，往往都有几个词：幸运、巧合、偶然。比如幸运地获得了某个机会、“巧合”地遇到赏识的贵人、偶然地撬动某某资源。但我们仔细观察，每个“偶然”都是主动经营人脉的成果。

成功的营销也是如此。

在2020年以来，我与我的团队面临着行业最为艰难和动荡的时期。商业环境和行业动态变得十分微妙，让我们倍感困惑和焦虑。原本平衡的节奏被打破，我们的关注点全部转向如何应对未来两年的营销挑战。我们需要思考如何为品牌获得更多曝光？我们一直奉行的营销模式是否依然适用？

正当我们束手无策之时，一家客户（世界500强的大家电品牌）希望我们能为他们做一年的全面营销，将他们的技术理念融入产品中，让消费者能够真正感受到他们品牌的价值和认知度。然而，我们要做的不仅仅是制作一个简单的口号或者普通的事件，而是将整年的工作打造成一个有主题的营销策略，并对绩效负责。

为了解决这个挑战，我与我的团队开始重新审视我们的整体资源优势，以及如何提升消费者的认知度。通过与不同圈层的消费者代表展开紧密地访谈和交流，我们发现了一套独具匠心的策略——圈层认同营销三部曲。我们的公司自成立以来，一直在各个行业积累了丰富的资源和人脉，这成为我们宝贵的独特优势。

我们的全年营销活动以当前疫情为背景，人们对于当下生活充满迷茫和不安全感，企业和个人面临巨大的挑战。因此，我们代表品牌邀请了100位来自各行各业的精英代表作为访谈者，采访他们对于生活方式的思考和感悟。通过真实捕捉生活中的片段，我们发现了那些充满魅力和生活启示的美好。我们希望通过这样的方式，让每个人内心中纯净且安全的光芒扩散到整个社会。最终，我们的品牌成为人们心中向往的美好生活方式的代表，正如“断舍离”一样传递这种理念。我们的目的是提高品牌的知名度和品牌溢价。这个提案在当年得到了品牌方一致认可。

广告行业有句名言：“创意容易，执行困难”。这一点非常准确，100位精英代表意味着要拍摄100支视频，其中包括10位明星、20位KOL和70位具有生活品味的精英人群。我和我的团队需要在9个月内完成所有拍摄，最后制作一支回顾视频。我们将直接与每一位代表进行沟通和交流，以传达品牌理念并适配最合适的产品。在这个过程中，我们也会遇到临时档期和紧急人员调整的问题。

在团队面临困境时，我集合了多方资源给予了全力支持和帮助。团队通过重新审视资源优势和消费者认知，提出了独具匠心的圈层认同营销三部曲策略。在推行这一策略的过程中，我一直与团队同在，充当他们的后盾，帮助他们应对各种困难，并时刻提醒团队关于其拥有丰富资源和人脉优势的重要性。最终，这个策略得到了来自品牌方的认可，并成功推动了全年的营销活动。

这个案例的成功经验不仅体现在我们与该品牌的合作中，还在之后为其他品牌提供服务时得到了充分应用。我们成功地运用了我们独特的圈层认同营销三部曲策略，与客户共同创造、共同发展，实现了双方的共同获益。这不仅进一步巩固了我们作为专业营销团队的声誉，还为我们未来的合作奠定了坚实的基础。

“即今伯乐相知处，骏马依旧万里征”，毕竟伯乐和千里马一直都是利益共同体。在面对未来的挑战时，我们团队将继续借助我们的独特优势，积极应对，为各个品牌提供高质量、有创意的营销解决方案。

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