不可错过！一分钟揭秘主品牌的战略价值

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举报 2023-08-30

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主品牌是企业的心脏，主品牌的进化是企业回归增长的关键，而主品牌的老化、弱化或退化则意味着企业面临衰退的风险。主品牌在企业中扮演着核心角色，它代表着企业的价值观和形象，直接影响着市场地位和竞争力，能够充分理解主品牌的战略价值非常重要。主品牌战略价值体现在以下多个方面：

避免从 0 到 1

主品牌的战略价值之一是避免从 0 到 1 的挑战和风险。通过借助主品牌的影响力和声誉，企业可以快速获得市场认可和消费者接受度，减少品牌建立的时间和资源成本。这种战略可以让企业更加高效地推出新产品品牌，并为其赋予主品牌的信誉和竞争优势，从而提升品牌的市场竞争力和消费者吸引力。借助主品牌的成功，苹果公司推出了一系列具有标志性的产品，如iPhone、iPad、MacBook、Apple.Watch 等可以避免从 0-1。这些产品都得到了消费者的热烈追捧，并成为市场的领导者。消费者对苹果主品牌的认可和信任转化为对新产品的市场认知和接受度，使得新产品能够更快速地建立起自己的品牌地位和获得市场份额。

更高的品牌附加利益

主品牌的战略价值包括更高的品牌附加利益。通过建立强大的主品牌，企业可以获得消费者的信任和忠诚度，实现品牌溢价和更高的利润率。主品牌的知名度和声誉为企业提供了市场竞争的优势地位，增强了企业在定价、渠道和市场推广方面的议价能力。雀巢主品牌带来的品牌附加利益包括高品质和可靠性、品牌多样性和产品创新、健康和可持续发展、全球市场领导地位以及品牌信任和消费者忠诚度。这些优势使雀巢能够获得消费者的信任和选择，实现市场份额的增长和更高的利润率。

资源集中和运营效率提升

主品牌战略的战略价值之一是资源集中和运营效率提升。通过建立强大的主品牌，企业可以集中资源投入到主品牌的发展和推广上，实现资源的优化配置和协同运作。这样可以降低成本、提高生产效率，加快市场反应速度，增强竞争力，实现长期可持续发展。生存能力和抗风险能力强在经济危机和跨周期的挑战下，主品牌的强大能够为企业提供更高的生存能力和抗风险能力，因为消费者更倾向于选择信誉良好和知名度高的主品牌。主品牌能够最大程度地挖掘企业竞争潜力，主品牌与每一个时代的核心业务息息相关，并在跨周期和变革周期中发挥核心竞争价值。

更容易跨地区、跨行业、跨人群和跨品类

主品牌的战略价值之一是更容易实现跨地区、跨行业、跨人群和跨品类的拓展。通过借助主品牌的品牌声誉和市场认知度，企业可以更加顺利地进入新的市场，开拓新的业务领域，并吸引不同的消费者群体。这为企业的持续增长和市场竞争提供了重要的战略优势。通过跨地区、跨行业、跨人群和跨品类的拓展，可口可乐成功实现了全球范围内的品牌影响力和市场份额的扩大。这为可口可乐带来了更大的市场机会、增加了品牌价值，并进一步巩固了其行业领导地位，可口可乐实现持续增长，主品牌持续进化。

增长上限更高

主品牌使企业的增长上限更高。通过建立强大的主品牌，企业可以在市场中获得更大的份额，提高市场渗透率，并吸引更多的消费者。同时，主品牌的知名度和声誉为企业提供了竞争优势，推动产品创新、品类扩展和市场扩张，进一步推动企业的增长。丰田展示了主品牌如何帮助企业实现增长上限的提升，通过不断推出具有不同特色和定位的产品品牌，并通过战略合作和品牌延伸，丰田成功扩大了市场份额和业务范围，成为全球汽车行业的领导者之一。

持续的研发投入

通过建立强大的主品牌，企业能够获得稳定的收入和利润，从而为研发活动提供持续的资金支持。主品牌的成功和市场份额使企业能够更好地分配资源，将更多的资金投入到研发领域，推动技术创新和产品升级。这种持续的研发投入可以帮助企业不断推出新产品和解决方案，满足消费者的需求，保持竞争优势并开拓新市场。3M 作为具有强大主品牌的工业公司，通过持续的研发投入实现了创新和产品优势。主品牌的价值在于为公司提供资源支持和市场认可，使其能够不断推出具有差异化和高附加值的工业产品，保持竞争优势并满足客户需求。

更强的顾客信誉和品牌忠诚度

主品牌的建设可以创建更强大的顾客信誉和品牌忠诚度，消费者更倾向于选择主品牌的产品并建立长期关系，提高品牌的忠诚度和重复购买率。忠诚的顾客不仅持续购买主品牌的产品，还成为品牌的倡导者和推广者，增加了品牌的口碑传播和推荐效果。这种品牌忠诚度帮助企业建立稳定的客户基础，提高客户终身价值，并扩大品牌的市场影响力和份额。

产业链整体竞争优势

主品牌的影响力和领导地位可以帮助企业在产业链中建立整体领先优势，形成完整的供应链和价值链，提高产业链的竞争力。通过建立强大的主品牌，企业可以在整个产业链中发挥主导地位，并与供应商、合作伙伴和分销渠道建立紧密的合作关系。这种整体竞争优势使企业能够掌握更多的资源、信息和市场机会，提高生产效率、降低成本，并实现更好的市场协同效应。通过整合产业链的各个环节，企业能够提供更完整、更高品质的产品和服务，满足消费者的需求，并在市场竞争中获得持续的优势让主品牌进化。

主品牌战略价值体现在多个方面，包括避免从 0 到 1 的挑战和风险、更高的品牌附加利益、资源集中和运营效率提升、生存能力和抗风险能力强、更容易跨地区、跨行业、跨人群和跨品类、增长上限更高、持续的研发投入、更强的顾客信誉和品牌忠诚度、产业链整体竞争优势。主品牌作为企业的核心品牌和形象代表，能够为企业带来巨大的战略优势和市场竞争力，实现持续的增长和成功。

说明：本文节选自许战海方法论系列研究报告《主品牌进化战略》，部分文字有所变动

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