社群直播｜阿康的未来在哪里？
在开始直播之前，我们在「超级阿康社群」进行了一次田野调研，本意是想了解阿康在工作时，会遇到什么困难、问题，但结果是意料之外、又情理之中的。
意料之外的是，只有12.5%的阿康坚定会继续做阿康。其余的阿康，要么打算另寻出路，要么还在迷茫中…很多人误解阿康只是信息传递者，且背后隐藏的诸多心酸与委屈，成为了很多人不愿意再做阿康的原因，因此12.5%这个比例结果也在情理之中。
接下来详细剖析一下，
阿康不想继续做阿康的原因：首先，是“看不到未来”。调研发现，很多人最初成为阿康是为了更了解广告、甲方、市场等，甚至是为未来铺路。真正成为阿康后，发现每天做着同样的事情、感受不到成长，不由得开始产生了“继续做下去的话，真的会有未来吗”的疑问。
第二，是“认为自己是受气包/背锅侠”。调研显示，在做内外部协调时，阿康极其容易变成背锅侠。比如，客户与创意意见相左，客户不满意创意的想法向阿康施压，创意埋冤阿康没有沟通艺术。此时阿康容易陷入委屈的情绪里，并且感到很无力，这种无力感经过积累就会变成挫败感。
第三，是“觉得学不到东西”。阿康被誉为“连接客户最有效的桥梁”，很多阿康怀揣着对广告的热情入行，但在重复的沟通工作中，却发现并没有学到有用的技能。于是阿康产生了困惑：到底什么才是阿康护城河和价值壁垒，怎样才能成为无可替代的阿康。
第四，是“成就感缺失”。就像很多人不相信阿康可以带队参加戛纳一样。每个出街的项目，或许会被夸BIG IDEA很好、VIDEO拍得很美……但是却比较难清晰定义阿康对于项目的贡献，能获得的成就感并不多。
为什么选择成为阿康：“我是广告专业的，从实习生开始，我就在广告公司做阿康，过程中我获得了很多的机会，升职也很快。五六年之后，我被客户挖到了甲方，成为了一位年轻的市场总监。但在甲方的三年，我最大的感受是，我还想做广告。原因也很简单，广告行业有一定的自由度。很多人认为甲方有相对的主导权，但现实并非如此。甲方有着层层的决策链条，不管是总监还是CMO都需要层层汇报，在决策上达成共识，是一件很难的事。我想在热爱的行业里，做出更多的作品。哪怕一位客户不buy in idea，我还可以转做另一个。总归在20多年里能做出很多不同的案例，哪怕不能称之为代表作，但至少在这个行业里没有后悔。从甲方跳回到agency，经历了两家国际4A，做到了管理层，但是后来我发现，阿康的这条路子还有更多的可能性，比如开一家agency，掌握一个行业的运作模式。”
-TOPic联合创始人&CSO 周峻林Eric
“我是在广告黄金时代土壤里成长起来的，也很有幸见证了这个时代。入行的时候，我的想法也很简单。毕业的时候看港剧，剧里面那些精英、专业、穿得也很有型的人，都是广告公司的人，而我刚好也是广告专业的，我就想要试一试。看到你们在很松弛地讨论阿康这个角色，蛮感动的。因为现在很多阿康都觉得自己在水深火热当中，有着很多的匮乏感。阿康是一个门槛很低，但天花板很高的职业，我们要对这个职业有耐心。昨天我看到导演席然的一段话，很适合此时分享给所有阿康。他说， ‘很多时候，我们就像是一颗时常等不到自己成熟的果子，因为往往在成为大树的时候，就已经失去耐心了’。我们应该有 Passion去等待一棵小树苗，长成大树、再结出果子，或者说在别人采摘了果子之后，我们如何生长出新的果子，而不是一直在想为什么不能直接成为果子。这是我今天一个的感触。”
-TOPic创始人&CEO 李雪Snow
“我入行是个巧合，在报考大学时候，碰巧与一位从事广告学专业的学姐聊天，因为她，让我对广告这个行业产生了向往。又一次机缘巧合进入了广告专业学习的过程中，越发着迷喜欢这个专业。毕业之后，我也没有定义自己是一个阿康，处于啥都做的状态。但是我后来我发现，作为阿康，我把控着整个项目，推动项目往前直到它完成，这很有趣，也让我想在阿康这条路上继续走下去。”
-TOPic 客户经理 冼弋力Liya
“很多人可能跟Liya比较像，阴差阳错到了一个专业，因为喜欢就入行了。我的妈妈是做广告的，从小耳濡目染。小时候，妈妈每天下班回来就会跟我说“你看我今天拍了什么”，这个传统至今仍在延续。第二个启蒙是话剧社老师，她说“如果你可以把一杯水演出 ‘卖得很贵’的感觉，你就是很厉害的表演者”，好有趣，还跟广告有一点点像。在做广告前我做销售的。销售的经验对我来说最大的助力是，它让我具备了洞察能力。比如当我到客户的公司，第一件事就是观察办公室来摸清老板的爱好。因为他是我产品的消费者，是TA。如果老板的墙上挂了高尔夫球杆，那话题就来了…当你把自己放在TA角度去思考的时候，很多事情都可以更顺畅。做广告，我觉得也是一样。”
-TOPic 内容策划 李凤轩Sean
每个人成为阿康的原因不尽相同，但出发点都是对于广告行业的热忱。在调研中，我们看到了25%的阿康想做生意或创立品牌，而30%处在迷茫中，但高达43%的人希望能发展为策略…
就此，再聊聊阿康的未来在哪里：End to End以横尺为例，横尺的0CM往前就是市场、消费者、以及一切在广告公司以外的无尽宇宙，通常阿康是站在最前端，去了解无尽宇宙。
横尺往后走，包含阿康、策略、创意、制作、活动等内容，是指一个完整的广告制作流程。从横尺子的前段至后端，是一个人在广告行业里面发展的链路，我们称之为End to End。
这是一条必须打通的线，打通后，你就拥有更多的选择权：可以跳出广告公司去看看外面世界的样子，去甲方、去创立品牌、做更多的事情。所以，第一关键是横尺。是否愿意走完它，还是直接跳到外面的宇宙，取决于个人。如果你觉得不想走完这条尺子，只想停留在这5公分，真的有可能“不想再做阿康”的心情会每天伴随着你，因为你必须不断突破尺子，你的客户才会完完全全地信任你。
“T”型能力横尺之上还有一把竖尺，这就涉及到了T型人才的概念：“T”的垂直线不受现有岗位的限制，是自己选择的一个无法被取代的位置。落点可以根据我们的特长去任意选择，甚至选择多个。
你的“T”是什么？
“是懂案例吧。我会一直逼自己去看案例的原因，除了它很重要之外，我觉得要做好一个策略，得先看别人是怎么做的。当跟我的team一起做项目时，我可以通过案例来inspire创意。”
-TOPic 内容策划 李凤轩Sean
“为什么要看案例？不是为了纯粹地看价值观上的东西，更多的是看到一个案例背后带来的新的想法，以及它产生的销售的可能性。一条广告并不是要立刻卖货，当受众萌生了“我好想拥有它”的想法，就已经完成了销售的目标。就像我想拥有一台莱卡M11，它售价6万块，我可能不会立刻入手，但我看到广告的瞬间，我把它放入了我的心愿清单，想着总有一天会拥有它，甚至拥有它下一代的产品。这就是看案例本身，是能够带给我们的更多思考。”
-TOPic联合创始人&CSO 周峻林Eric
“我的T可能是在social端，因为我本身是一个抖音、小红书沉浸式上瘾者。即使加班到4点，我也要刷半个小时的抖音或者小红书。”
-TOPic 客户经理 冼弋力Liya
“我真的非常期待TOPic能够出现一些KOL。
当你成为了一个KOL，开始了解了整个生态，你的护城河就会变得很深，你也可以把经验用来帮助品牌的生意，甚至帮助所在的agency能够变得更好。每个人都需要找到自己的T，这样你就可以拥有更多用于“走路”的腿。”
-TOPic联合创始人&CSO 周峻林Eric
现场连线社群小伙伴：你觉得阿康的未来是什么？或者说你想象中2～3年后你会是怎样的人？
“在未来2~3年，我还是想做阿康，而且我要做一个好阿康。我一直觉得阿康这个岗位是挺关键的，就如大家所说的，阿康是桥梁，连着内外部各个部门。对外，阿康要比创意、策略更懂如何解决客户的生意问题；对内，阿康要推动创意的落地。阿康也要尽量维持工作氛围，在士气低迷的时候要提供元气，在团队放飞自我的时候，还要能收得回来；碰到问题时得身先士卒，勇往直前地冲在前面，并为问题兜底。这是我想在未来2~3年想成为的阿康。”
-SAM 葛焱
总结一下：
“回顾一下今天的内容，首先，87.5%的阿康“不想再当阿康”，最大的原因是觉得阿康在广告公司里是毫不重要的，老板永远关心的是客户和创意怎么想，而阿康却像是一个messager。这个情况无法因为广告行业的变化而改变，相反，这取决于每个人。我觉得阿康在未来就在于，忘记阿康的职位，改个title没有用，比如说曾经李奥贝纳把 AM改成了BM，必须在实际认知上突破title。我希望以后有更多的年轻人能够真正地改写阿康的命运。”
-TOPic联合创始人&CSO 周峻林Eric
（直播回顾的最后，也回顾一下诚意满满的海报吧）
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