烟火营销洞察12期|一文讲透2023年海外社交媒体平台——谷歌
在过去一段时间里，ChatGPT一直被业界称为是：搜索的未来。这对于运营20多年且占据全球超过 91% 搜索流量的谷歌而言，无疑是潜在的“杀手”。
谷歌被颠覆的可能性有多大？答案不一，但唯一能确定的是，AI 全面覆盖谷歌已势不可挡。今年6月，在谷歌营销大会上始终绕不开的一个关键词：生成式AI，主打用AI赋能数字营销解决方案，帮助企业和品牌更敏锐地洞察需求，实现破圈增长。
搜索引擎是目前最重要的流量入口之一，只要能在上面展现品牌信息，极大的曝光和流量就有了保障。这就好比如，在国内做推广，百度是首选，因为大家遇到问题时第一反应就是，“百度一下”，因此，在海外做推广，很多出海企业也会选择谷歌。
那么，对于中国出海企业来说，如何投放谷歌广告才能把品牌形象完整传达到海外用户心智？同时，在谷歌营销进入AI时代背景下，又该如何借助AI营销工具，帮助品牌在对的时间，向对的用户，传递对的信息？
谷歌搜索的核心逻辑
谷歌搜索，是Alphabet集团背后的经济引擎，也是谷歌营销的根据地。历经20多年的积累，谷歌在搜索市场上拥有绝对地位，几乎占据了全球84%到91%的市场份额，而其他搜索引擎只有寥寥个位数。也因此，很多国内企业进行海外推广时，谷歌成为首选之一。
与百度一样，谷歌搜索结果由广告和自然搜索两大块组成，前者在广告审批后就能看见，但排名一般由广告评级决定；而后者从收录到排名优化，一般耗时较长，且排名由权重决定，比如内容的相关性，原创度，文章点击率，流量等等。因此，要做好谷歌营销，这两块内容都不可忽视。
那么，如何做好谷歌搜索广告？需要注意几点：
1、建立并完善企业（品牌）网站，这对于企业未来无论是投放广告，还是做SEO（搜索引擎优化）都是关键，同时也是面向海外用户的信息窗口；
2、布局搜索关键词。通过Google Keywords Planner, Google Trends来选择目标关键词，这里需要注意的是选择的关键词一般月均搜索量大于500的词会比较合适；
3、做SEO需要做好网站Meta信息的设置，并保持文章更新，内外链建设，社交媒体引流等；
4、做SEM（搜索引擎营销）需要先围绕关键词质量得分去做，不断调整，累积到一定数据之后开始转为围绕转化成本去做；
当然，在布局广告之后，谷歌还提供了免费分析系统Google Analytics，可以提供一份自定义的报告，详细描述互联网用户是如何找到这个网站的，他们浏览或点击了什么广告，他们从事了什么活动以及产生了多少流量等，以便企业更好地把握并理解广告的营销效果。
举个例子：折扣轮胎公司（Discount Tire)借助该系统能够识别出访客哪里出现了问题，是什么问题使他们放弃购买的。折扣轮胎公司据此调整了自己的网站，并且更新了关键字搜索，之后，公司的销售额在一周之内增长了14%。
根据研究发现，在不同信息渠道中，谷歌搜索是向消费提供可信赖的信息线索的来源之一，而搜索广告可以有效帮助品牌触达潜在客户，提升销量。
AI赋能，重拾增长目标
如今，每天发生在 Google 的搜索就有 15% 是全新关键词，这意味着全球用户的需求越来越多样化，难以预测。对于企业而言 ，单靠人力不能做到实时分析和预测消费者的行为，再基于此设计最有效的营销策略。相反，依靠 AI 赋能的营销，将有效确保广告推广在对的时间，向对的用户，传达对的信息。
实际上，AI 一直是 Google Ads 的核心，除了大家熟知的效果最大化广告之外，AI 也已经服务于智能出价产品，而今年，谷歌新推出的AI营销功能，则更加聚焦于生成式AI，比如在新形态搜索广告中，商家或产品文案会根据搜索关键字自动生成。
在内容创造方面，AI 推动了营销效率，为内容创造者源源不断地提供着灵感和素材。比如，谷歌PMax添加了生成式AI，可以根据需求创建文本、图片，并且进一步在图片上增加创意元素，助力广告商抢占目标客户注意力，提升转化率。
另外，谷歌新工具Sidekick可通过AI参与内容编辑，提供建议和修正内容；谷歌Magic Editor也加入了AI功能，可自动化实现更加复杂的图片编辑。而谷歌最新发布的人工智能服务Vertex AI还可以实现“看图说话”，为已有的图片编写标题。
除此之外，广告搜索也将进一步AI化，让其更好地理解文字内容以及用户搜索结果的背后意图，进而有方向、有目的地引导和牵引用户注意力。
总之，AI时代已经拉开帷幕，以 AI 赋能的谷歌广告产品，更帮助企业深入洞察用户找到拓客方向，配合准确的渠道与相匹配的创意内容，提升市场营销活动效果，实现破圈增长。
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