战役激增曝光反降，2023营销怎么赢？

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举报 2023-09-06

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2023年已过大半，我们在时趣洞察引擎平台看到，200多个细分行业共发起了近30万个话题战役、过亿条内容，话题战役总数较去年同期增长了15.3%，但曝光量反降。今年有哪些营销新趋势和新黑马？一起来看~

一、高频小战役盛行化妆、养生不香了

最近有个段子：小红书上2021年最流行的活动是露营，2022年是飞盘，2023年是Citywalk——人们更不爱花钱了。同时我们在时趣洞察引擎平台看到，绝大多数品牌同比去年话题战役量都更多了，但曝光量明显降低，说明今年品牌更倾向于用更高频、更小规模的方式，多角度打动细分人群。通过数据做对复盘、找准内容策划点，成为品牌生存发展的关键。

具体来看，在200多个细分行业中，美妆、营养保健、玩具、洗护、速食等行业战役量同比缩减；乳制品、手机及咖啡行业的战役量涨幅最大，乳制品跟去年同期相比，战役数量增长了42%以上。

可以看到，在主流消费品战役量涨幅最大的TOP10行业中，“吃吃喝喝”相关行业占据了半壁江山，同时，汽车、珠宝首饰、奢侈品等高消费行业也迎合部分消费群体“买大件儿”的需求，营销势头旺盛。下面我们以乳制品和咖啡行业为例，分享下老牌新营销和黑马新玩法，为大家提供参考。

二、老牌乳制品：以情绪利刃撬动大众

在时趣洞察引擎平台我们看到，今年以来，112个乳制品品牌共发起了近4000个话题战役，已接近2022年全年的乳品战役量，可以说很卷了。

其中，纯甄品牌的战役量同比去年翻倍，曝光量上涨20多倍达近百亿，作为蒙牛旗下一个子品牌，仅次于伊利。纯甄是怎样成为卷王，交出亮眼成绩的？

今年，品牌在营销上紧扣谐音词“纯真”，在口罩解禁后的第一年，为消费者带来轻松舒适的情绪价值。

品牌在情人节、青年节等节点，围绕该主题持续输出爱情、青春等回归纯与真的主张，发起#2023一起回归纯与真#、#和吴磊一起寻找纯真#、#寻找青春的纯与真#等话题战役，曝光量都高达十几亿，原生内容占比超过90%，引发了大众共鸣和互动。

纯甄的情感营销能在众多乳企品牌里脱颖而出，并不是偶然，洞察引擎捕捉到当下情绪营销这一风口，最新发布了《2023年情感营销白皮书》，欢迎品牌方免费领取~

以今年以来曝光量最高的七夕战役为例，纯甄邀代言人杨紫、袁泉以女孩子围炉夜话切入七夕，发布#对话七夕的纯与真#战役及广告片，倡导大家成为自己喜欢的样子，去爱、去笑、去生活、去绽放。该战役曝光量超过18亿，原生内容占比达到96.3%，KLA战役指数达994.7。

时趣洞察引擎-战役评测

通过时趣洞察引擎的战役大盘数据我们看到，今年以来，酸奶子品牌安慕希以及伊利、蒙牛等母品牌战役数较去年同期都有所增加，但曝光量明显走低。

时趣洞察引擎-安慕希战役大盘

反观纯甄，其战役量和曝光量在今年双双上扬，营销效果显著。

时趣洞察引擎-纯甄战役大盘

三、新咖啡黑马：快速复制花式出新

据时趣洞察引擎数据显示，咖啡赛道50多个品牌今年共发布了近2000个话题战役。其中，库迪和四叶咖今年战役量激增。今年以来，库迪以“百城千店”模式紧追瑞幸，但在曝光量上还有较大差距，约为瑞幸的四分之一。老牌大厂星巴克稍现颓势，被库迪赶超，曝光量从去年的第二滑落至第三名，战役量也小幅减少。

在洞察引擎平台我们看到，库迪从今年开始发力营销，聚焦年轻消费者的多元需求，采用低价策略快速拉拢消费者，显然是对标瑞幸。截至目前，品牌在微博、抖音、小红书平台共发起64个话题战役，近期在微博邀请众多推荐官推出新品，在抖音发起#库迪oatly联名#战役。

今年以来，库迪在微博、抖音、小红书同时发起的跨平台战役#阿根廷队请你1元喝库迪#热度最高，总曝光数1.8亿，原生内容占比远超竞品。

时趣洞察引擎-库迪跨平台战役

通过提问智能助手MktChat，可以看到AI给出的#阿根廷队请你1元喝库迪#战役详情。今年5月31日库迪发起该战役，KLA战役指数926.9，互动数为55161，阅读数为1.1亿。库迪咖啡作为全球赞助商，让40位幸运球迷近距离观看世界冠军球队备战训练，并参与抽奖活动，从而增加了品牌曝光度和好感度。

时趣洞察引擎-AI智能助手MktChat另一个战役量飙升2倍以上的咖啡潜力股四叶咖，今年完成了数千万的天使轮投资。四叶咖自称“昆明小黄杯”，目前已在全国开设81家门店，签约门店207家，计划在2023年底前开出300家门店。品牌去年主打黑松露厚乳冷萃，#云南旅游必喝#，一直以来主要靠尾部和小微KOL传播。

今年，四叶咖在产品上延续云南特色，推出了野生菌咖啡、黑松露咖啡，以及开心果云顶生椰拿铁、酒心巧克力等新品类，在抖音等平台收获了大波流量。近日，品牌还在微博上联名阿隆·戈登推出美式、拿铁、手冲及咖啡豆、挂耳咖啡。

我们提问MktChat近90天四叶咖的抖音战役，可以看到，阿隆·戈登联名的#喝冠军你就是冠军#、#四叶咖黑松露咖啡#、#四叶咖野生菌咖啡#等战役热度最高。

时趣洞察引擎-AI智能助手MktChat

总结
在少有人发声的时候，发力营销反而是一些品牌崛起的机会。时趣洞察引擎将持续提供全网数据大盘下的前沿品牌情报及最新消费洞察，您可访问时趣洞察引擎™官网探索更多。

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