华为mate系列低调开售，低成本撬动大流量
出品 | 4A广告网 作者 | 张小虎
今年的手机市场，可以说是上演了一场“三年之期已到”的龙王回归剧情，这个品牌想必大家也都能猜到——华为，最近几天更是直接住热搜上了。
从某种程度上说，华为算是赶上了好时代，在国潮崛起和文化自信的当下，华为拥有得天独厚的优势，大部分人其实也相信华为能够起来，给予所有用户一个惊喜。
曾几何时，华为用户应该都在幻想着麒麟芯片和5G回归时应该是怎么样的一个姿态，而近日华为的各种戏剧性策略，确实是有勇有谋，甩出王炸，顺利走入流量中心。
没有预热和宣传，没有发布会
华为Mate 60 Pro突然上架
雷蒙多在此之前就曾放出狠话：禁止华为投入高科技研发。
蛰伏三年之久的华为，也终于等到了复仇的机会。在雷蒙多拜访的第三天，华为便送上了一份“大礼”，让雷蒙多秒变“雷懵多”。
本应在发布会上才亮相的Mate 60，竟毫无征兆地未发先售。连京东官微也备受震撼，直接在华为宣布Mate 60开售的微博下，评论了一句“不是，你，我，啊？”
这种悄无声息的发布，反而是一记最有力、最响亮的耳光，虽然不足以说是傲立世界之巅，但这种爽文剧情无疑让所有人热血澎湃。
尤其是在卫星通讯，5G网速，国产芯片三大惊喜加持下，直接就火遍了国内外。
值得一提的是，华为Mate 60其实也在信号上加了一个惊喜，正常情况下并不会显示5G，但其实已经就是5G速度，撤掉5G之后，4G的符号才会显现出来。
这种感觉就仿佛让人在耳边听到：遥遥领先，遥遥领先……
华为的这样“不讲武德”的打脸操作，美帝也是火冒三丈。当然，这个“火冒三丈”也是情有可原的，毕竟实力在。
基于此，网友们开始坐不住了，自发制作了各种“雷蒙多代言华为Mate60”的表情包和梗图，玩得不亦乐乎。
“我是雷蒙多，这一次，我为华为代言”
不只是如此，就连雷蒙多的推特，现在无论她发啥内容，评论区全是清一色“遥遥领先”和她的“代言海报”。然后最重要吧居然还有外国人相信她代言华为了，可以自行感受下。
故技重施
华为上架mate系列，意外抢了oppo热度
在华为Mate 60 Pro突然发售的动作点燃了大众热情之后，你以为这样就结束了吗？不是的。
9月8日，华为故技重施，#华为王炸#、#mate60熊猫配色#、#华为推出mate60pro+#、#华为matex5开售#、#华为折叠屏满血回归#，这次可以说是直接把热搜给刷屏了。
华为前段时间已经推出过matex3折叠屏，但搭载的是骁龙8+ gen1芯片，其次只是4G手机，而如今华为matex5开售，完全不用想一定是麒麟芯片+5G的满血状态。
然而，细心的小伙伴可以发现热搜上其实还有着oppo的消息，是的，9月8日也是oppo折叠屏开售的日子，华为无形中就把热度给抢了，这抢占市场可一点也不含糊。让人想起了王峰一直被抢头条的热梗。
而#华为王炸#则指的是抛出的“大小王”，即华为matex5和华为mate60pro+，不过话又说回来，华为推出matex5，真的不考虑才推出不就的matex3用户的感受吗......
踩中关键节点的情绪营销
华为的整个经历很有劫后余生、逆袭突围的感觉，这种一般存在于爽文中的桥段往往更容易激起大众的内心共鸣，尤其是对于本就是华为死忠粉的一些用户而言。
从品牌层面上说，华为一直走的是高端路线，但由于被制裁的原因，如果没有进度，被用户遗忘就只是时间问题，换句话说，4G手机卖得这么贵，相信大部分消费者是无法接受的。
但最终华为不辱使命，卫星通讯，5G网速，麒麟芯片，这些东西又都回来的时候，倘若是熟悉整个流程的用户而言，是必然会被其中的艰辛、奋斗、不屈的品质所感动、所折服。
用简单一句话来说就是：大众此时消费的不单是科技产品，更是存在于品牌之后的一种情怀，或者说是附加价值，相对于市面上常规的品牌广告，显然前者所具备的情感浓度要高得多，因为这并非一朝一夕所形成。
从营销手法上来说，概括成是情绪营销可能更为贴切，这种手法一定是高明且内敛的。
从一开始的华为Mate 60 Pro，到9月8日故技重施悄无声息发布mate系列，在这场情绪刷屏中，华为其实很克制，但反而是这种“克制”让用户更沸腾了。
在出发点上，尤其是对于华为而言，5G和麒麟芯片的回归意义重大，如果是用大张旗鼓的方式去做宣传，做炫耀，反而可能泯然众人，让人觉得只是一场如同平常一样的发布会。会有人激动，但这个程度肯定不大。
8月、9月这个节点很特殊，这里面有着很多“大事件”，一开始踩中“雷蒙多”节点的悄然发布，就会很自然地牵引到大众爱国情怀层面上来，这是第一枪。
不单是这一个事件节点，9月也是苹果发布会，包括9月8日oppo也开售折叠屏，可以理解为一种无声但又强有力的对标苹果进行正面冲击的一种明示。包括华为mate系列火遍国内外之后，就连#马斯克称iPhone换代毫无新意#也登上了热搜。
这是一种很尴尬的对比，尤其是对于苹果这种万年不变的设计，很容易让人产生审美疲劳，相比之下，华为的处境、经历、产品，几乎每一回都给用户打了一下鸡血。
这种情绪带动下，自然而然地让品牌走入流量中心，当然，市场竞争归根结底需要看的是产品力，能打的产品是所有营销的前提，也希望华为能够带来更多惊喜。
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