库迪咖啡是时候成为贷款之王了
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这两天大家酱香拿铁喝到吐了吧。
瑞幸加盟商的嘴都乐歪了，瑞子怎么三天两头就能出个大招，生意不好都不行。
这时候，很多人问我怎么看库迪。
迪子这两年除了价格卷到8.8，其他地方看起来都没那么吉利啊。
不不不，你小看了迪子的潜力。
有一计，可让迪子起飞。
那就是放贷。
众所周知，除了酱香科技之外，还有一个特别厉害的科技。
那就是各类互联网企业放高利贷，哦不对，他们管自己叫金融科技。
瑞幸既然率先使用了酱香科技，那迪子也不用客气了。
放贷，整金融科技！
这不是乱讲，而是真心的建议。
客观上，库迪的咖啡生意本身已经太卷了，继续价格战打下去，就是只有规模没有利润。
卖这么便宜，扣掉人工，房租，水电，外卖扣点，真的是很难赚钱。
那这时候，库迪需要思考一个问题，有没有可能，规模本身就是钱呢？
当然有可能啊，看看各大互联网公司作为新房东，是怎么收租的？
广告，流量，放贷。
前俩库迪很难，后者库迪路宽了。
库迪完全可以向各大平台公司学习，给自己的上下游放款。
给上游供应商放贷，给下游加盟商放贷。
就是当中间商赚差价，也要吃两遍。
这样又库又无迪。
不是开玩笑，我老早就说过，所有加盟生意真正的客户并不是消费者，而是加盟商。
做生意不要盯着单品的利润率，要盯着现金流。
这时候你看库迪，店是人加盟商出钱租和装修的，店员的工资是算在成本里的，但每天销售款是先到库迪的系统里再结算的。
这时候，库迪完全可以产品极致低价维持一个活下来的毛利，然后把现金流给做出来。
有了这些充沛的现金，干嘛呢？
放贷。
说真的，上下游是真的需要的。
因为结账需要周期。
有一些加盟商突然手头紧，店铺租金要交了，人员工资要发了，物流费用要结算了，临时需要周转了。
或者资金本身没问题，但觉得第一家不错，还想再多开几家，这时候，就真的有贷款需求了。
关键是，这些人去银行贷款，还不太容易，毕竟银行卡贷款严格是出名的，他们自己觉得是小老板，银行会觉得你就是没有稳定收入。
银行就是只爱干锦上添花的事情。
这时候，如果库迪放款，他们还真需要。
而且还真的效率高，毕竟货款和流水还没结算了，到时候直接扣就行。
至于能不能给你放款，你的经营状况他们都知道，你的每一笔进货出货库迪都看在眼里，甚至用户付款都是先到库迪的系统里，这有啥好怕的？
更甚至于，你跑了，但你的店，设备，人员，都还在，库迪甚至可以协调附近的别的加盟商接这个店。
还有比这个更好的风控与效率的平衡措施吗？
上面说的是店主，还可以给上游，也就是供货商。
比如，给库迪供货的供应商，因为账期的存在，已经供货了，但还没有结算，钱紧张了，也可以从库迪这里借钱。
也不需要担心不用还，因为严格来说，库迪也还欠你钱呢。
大家你中有我，我中有你，互相捏着对方的命根子。
只不过，
你给我的钱，是免息的。
我给你钱，是有利息的。
这就是，放贷的魅力。
哪怕账期只有一天，也能赚一天的利息。
只要加盟商和供应商的数量足够多，总会有需要借钱的。
哪怕没有借钱，这一天的资金沉淀也能产生利润。
因为数额太大了。
这就是零售行业的玩法。
薄利多销，汇集现金流，用现金流再赚钱。
当然，讲实话，这不是我首创的啊，是现实中很多大公司都在这么做，人家茅台也在做。
迪子现在做，甚至都不是激进，而是过于保守了。
他们要是现在还不这么做，才叫激进。
发现没，相比传统的金融机构，这些加盟公司，是有足够多的风控抓手的。
要不你就有店铺的数据，要不你就能有很强的掌控力，要不然你干脆直接拿到实物抵押品。
开越多的店，它手上的现金就越充裕，它能放款的对象就越多，它对上下游的控制力也会越强。
这是一个正向循环。
所以能想到，迪子后面大概率也要这么搞。
毕竟他们的创始人，上一个项目刚把华尔街搞的叫爹。
玩弄金融，那叫专业对口。
开店赚不赚钱既取决于品牌，取决于加盟商自己。
加盟商之间的差别，可能比品牌之间的差别还要更大。
如果你选对了址，哪怕毛利再低，也能靠着单量来赚钱。
所以开店这件事儿，旱得旱死，涝得涝死。
有的加盟商就是能拿到好的店址，就是有牛逼的资源，但他们又资金比较紧张。
那么就用金融的手段，帮他们多开店，反正门店的收银系统在库迪手里。
品牌层面有钱了，也能有精力做更多的营销活动，也有钱投入到开发爆品上来。
迪子的产品，现在真就是一言难尽，新品都要跟大米粥抢市场了。
给那些愿意开店、敢开店的加盟商解决了资金问题，店就会多，就有更多免费店招，就能覆盖更多的客群，大家就会对库迪的印象更深刻一点。
有足够多的店，就有足够多的订单，挟订单挟规模来向上游买成本更低的原材料，向所有的咖啡巨头一样介入到上游咖啡豆的种植上来，然后进一步压低供应链的成本，能够持续给加盟商提供性价比高的咖啡豆。
最后，就能持续拉高所有加盟商的毛利。
大家小时候玩儿过《大富翁》把？
一个逻辑。
只能说，太阳底下无新事。
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