抖音全球首家快闪店开业，红米被“盘”光了
万能的大叔 的 第1049 篇原创文章
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“吴亦凡，我想盘你！”
这几天，抖音最火的话题，就是一位女粉丝在抖音上向偶像表白的短视频。
其实，吴亦凡的大哥——雷军，在前几天也火了一把，因为他在Redmi红米新机发布会上和微博上怒了竞品。
（图片来源网络）
更有意思的是呢，雷军前几天也首次在抖音出镜，还表演了一次“水滴石穿”，特别温柔。
雷军到底在抖音干嘛呢？难道是求盘吗？原来是为了配合小米在抖音快闪店的线上营销。大叔今天就做个复盘。
先提一个问题：为啥小米能成为全球第一家在抖音开设快闪店的品牌？
大叔的理解是基于小米对互联网营销的敏感度，社区、微博和微信，小米的官方和众高管都玩得很溜，据大叔所知，小米也是第一批开通了抖音蓝V账号的品牌，运营得也十分用心。当然，双方的用户都是热爱生活的年轻人。
所以，小米成为抖音快闪店第一个吃螃蟹的品牌，也就顺理成章了。
但是，你别以为这螃蟹好吃，也容易镉到牙，毕竟小米这次也是押上了全部身家，因为无论是京东还是天猫，小米没有选择其中任何一家传统电商做联合首发，产品首发权只给了抖音。
抖音到底能不能带货呢？答案揭晓：
新上任的红米Redmi 品牌总经理卢伟冰在微博上说，红米Note 7 首批几十万台备货，开卖8分钟36秒就告售罄！大叔昨天晚上忙着带娃，都没来得及打开抖音，就完美错过了第一轮抢购。
简单做个复盘。
1、雷军抖音处女秀
1月10日发布会的前一天，雷军突然出现在了小米手机的抖音账号里。
视频中，雷军表示“第一次拍抖音有点紧张”，他模仿了抖音热门视频“水滴石穿”的桥段，不过仅仅是将瓶盖内的一滴水倒在红米的背部，他打趣道“跟大家开个小小玩笑”。视频最后，雷军谈到了小米发起的“小金刚能不能活过这一集”活动，希望大家多关注。
这条短视频获得了77万的点赞，远超小米手机的平均水平，可见，雷布斯出马，一个人顶10万啊。我们都知道，雷军是最会制造话题和网络流行词的CEO，比如“社会我雷哥，人狠货不多”，还有最知名的“are you ok?”等。
所以，雷军抖音首秀还是引起了较多关注，可惜的是，雷军这次略显保守，没能和抖音的年轻人玩到一起，还不如他带领小米高管在年会上热舞的视频带劲。
2、系列趣味短剧
其实，在雷军出场之前，小米已经在抖音发起了预热。
具体的做法就是推出“小金刚能不能活过这一集”的系列趣味短视频，这是非常典型的内容营销手段，而小米的新媒体团队是非常擅长这种方式的，只不过视频从过去微博的横板变成了更具沉浸感的竖版。
首先，虽然新品对外的型号是红米NOTE7,但营销团队起了一个非常形象的昵称——小金刚，给用户的直接联想就是“金刚”二字，代表着结实，耐摔，耐压，甚至耐砸。
然后，根据这个卖点，去构思拍摄内容的主题和内容，大叔看到，系列短剧分了很多场景和剧情，核心都在传递一个产品卖点：那就是“小金刚”的品质好，耐盘。
比如在测试第一天，一群男性踩踏着地上的“小金刚”走过，最后出现一个大胖子，狠狠一脚下去，哎，“小金刚”捡起来就是解锁，一点没事，“品质杠杠的！”
最有意思的是测试第二天，一位漂亮小姐姐穿着高跟鞋不停地换着各种角度踩着地上的小金刚，获得了5.7万点赞和5千+的评论，是小米官方发的系列短片中互动量最高的，仅次于雷军。
可见，小米的内容营销非常熟悉抖音用户的属性，“颜值即是正义”这是大叔总结的2018年抖音营销的关键词，在这里非常适用。
大叔看到，小米官方累计制作了8集“小金刚能不能活过这一集”的短视频。
3、抖音达人助力
与此同时，抖音也发起话题和引入抖音达人的参与，通过PGC带动UGC的方式，再加上强曝光，打造了一个2亿视频播放量的话题#拍抖音神器小金刚#。
大叔看到，多位抖音达人加入，比如在抖音拥有660万粉丝的@宸荀樱桃 把小金刚放到塞满金属钥匙的斜挂包里，开始不停地热舞，以此来代替枯燥的“手机防磨损”测试，确实很有新意。
而拥有1130万粉丝的抖音音乐人@乔万旭 则为抖音编了一个家长训斥小孩的段子，继续强调小金刚的“耐盘”特性。
数据显示，以红米Redmi note 7为主角的“小金刚”的抖音短视频点赞超过339万，播放量过2.0亿。
4、沉浸式“闪购”
虽然抖音早就开放了电商外链，也可以在蓝V首页等区域显示，但是，大叔发现，抖音的快闪店所拥有的沉浸式体验，是其他外链所无法比较的，原来，抖音给快闪店做了预加载。
此外，快闪店整个页面的一体感也更强，且有非常多的大曝光和入口，尤其是在竖版短视频内容上嵌套的直接入口，可以非常好地减低用户从注意到购买的流失率。
怎么解释呢？
做个横行对比即可。
1、与传统的线下快闪店相比，抖音快闪店的形式灵活，成本可控，并且数据更加清晰、精准和可追溯。从路径上来说，抖音快闪店是基于自身竖屏营销优势，可通过平台流量加持，在开屏广告黄金位置及全网内容资源的引流中引爆活动。
2、与其他线上电商链接相比，抖音快闪店的入口更丰富，流量更集中，用户体验的流程更顺畅，从刷到一个有趣的竖版视频，再到点击链接瞬间进入一个竖版的预约页面，通过点击可直达快闪店页面，迅速get产品信息并完成一站式购买，整个通路流畅无阻，大大缩短购买决策路径。
最终，如红米Redmi 品牌总经理卢伟冰在微博上说的红米Redmi note 7 首批几十万台备货，在抖音开卖8分钟36秒就告售罄！
最后，大叔做个简单的总结。为什么小米在抖音的首发能够成功？大叔认为有3个经验需要借鉴：
1、抖音的电商内容营销是新洼地。
大叔经常说一个道理，选择比努力更重要！截至2019年1月，抖音国内的日活跃用户数超过2.5亿，国内月活跃用户数超过5亿，已经成为一个国民级的产品，你不在抖音做营销，再努力也是白费。
抖音能带货，早在2018年已经塑造了无数个成功案例，而根据大叔对抖音的了解，2019年，抖音将为电商的内容营销发力，而抖音快闪店将是重要的产品。当然，除了新品首发之外，抖音快闪店还特别适合限量促销、节点限时和活动造势等营销场景。
大叔注意到，这是抖音又一次在电商领域的内容营销尝试，抖音与小米的成功，充分说明抖音在电商领域的内容营销有巨大潜力。这是一块新洼地，其他品牌要赶紧抢。
2、内容营销+预加载打造沉浸式闪购。
大叔认为，抖音之所以可以提供沉浸式购物，减少流失率，核心就是解决了两个问题，即从内容营销到下单的切换。
凭借“蓝V内容运营+抖音话题+达人营销+抖音大曝光+预加载快闪店”的一套完整的线上营销模式，抖音具备了迅速为处于市场零认知状态的新品破波的能力，并通过抖音规模化的曝光和强大的话题制造能力，迅速提升新品热度。
而抖音的电商内容营销的优质体验，可以极大地提升销售转化效率，在2019年的营销寒冬之下，尤为重要。
3、学会运用大数据分析能力。
当然，虽然2019年，很多企业的市场部或销售部都砍了很多预算，但无论是内容营销还是线上营销，必须得投入，才有产出。所以，大叔认为，核心需要思考的点是：以前费用多，大河小河都要撒网捕鱼，现在呢，一定要去大河里去捕鱼，抢优质头部的资源，并舍得撒网，多运用大数据分析能力，而不是做姜太公，或者拍脑袋决策。
从这点来看，抖音的大数据和人群画像，不仅可以在前期实现精准触达用户，通过后台的数据收集和分析，抖音可以为品牌方提供详细多维数据，通过用户路径监测等方式，为品牌方提供全面权威的结案分析，为下一次高效营销提供指导。
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