4天3个城市去见李晨Knowknow 主理人告诉你「中国T恤有点东西」

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举报 2023-09-13

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在“特种兵旅游”正热的时候，无限猴子team也来了一次「4天3个城市拍摄4个主理人」的“特种兵式极限操作”，头一天还在上海，第二天就闪现到广州，第三天杭州.....用一支潮流主理人态度短片，让目标用户狠狠GET「中国T恤有点东西」！

先讲一个“鬼故事”，当我们接到老朋友抖音商城「抖in新风潮-中国好T恤」的case时，距离bigday不到两周了，小伙伴们的os都是：我知道你很急但你先别急～不过好在我们很快和业务方的伙伴们拉齐了策略思路。

抖音商城一直将向C端用户透传商城路径教育作为长线目标，并通过各种主题节点，在不同人群中提升抖音商城的认知和好感。

接到brf的四月，正是春夏交替的换季节点，用户对T恤的需求激增，有购买刚需，但是市面上的T恤让人挑花了眼，用户有强需求，需要知道怎样的T恤是真有设计水平、真有高品质。在这个节点，抖音商城耦合行业IP：抖in新风潮-中国好T恤，希望能助力生意爆发，同时借力强化商城路径教育。

而social传播的「核心任务」，就是需要把T恤的价值重新挖掘出来展现给用户，让用户意识到简单的中国T恤，背后有着绝对不简单的东西——「好品质、强科技、巧设计、易搭配」。

如何让用户get「中国T恤有点东西」呢？业务方和team一拍即合，在预算有限的情况下，策略上利用主理人影响力精细化营销，诠释「中国T恤有点东西」主题：把简单T恤背后不为人知的产品的各种优势带出来，满足用户需求；深挖产品卖点和用户痛点情绪洞察，精准触达，细分信息层级；强化“左滑逛抖音商城GET有点东西的T恤”的心智。这一策略在我们执行过程中贯穿始终，无论是从主理人态度短片的打造，还是到达人选择，始终紧扣精准定位人群，提高传播效率。

中国T恤「潮流主理人」有点东西态度信息流短片营销定调

既然要通过「主理人影响用户，把T恤背后的产品优势透传出来」，那我们就需要选择能代表不同中国好T恤利益点潮牌主理人，然后利用主理人去影响他本身潮牌的用户，透传「中国T恤有点东西」。最终我们撬动了「NPC」主理人李晨nic、「wassup」品牌总监史迪尼、「布先生」创始人周瑞丰、「MEDM」主理人Knowknow共创了一支潮流态度短片，以潮牌爆款、国产品牌9.9元好T恤为抓手，定向投放目标人群，传递中国T恤有点东西。

有了潮牌主理人的加持，怎么说好「有点东西」就成了重中之重。不同潮牌都有自己的差异化卖点，因此我们根据T恤的不同利益点，让4位主理人结合自身品牌，从不同标准维度去诠释「中国T恤有点东西」。

李晨(Nic)的 NPC主打「巧设计」；wassup当然就是「易搭配」；布先生就是「强科技」「好品质」体恤的代言人；Knowknow当仁不让的「易搭配」

有了不同卖点的侧重，主理人的潮流态度也需要凸显特色。要利用主理人影响力先圈粉潮牌粉丝，再影响到泛大众，文字的力量永远打动人心。

专为潮流设计？NO！要把自己设计成潮流，内心有点东西，怎么穿你都是潮人

简单绝不是简陋，简单是为了凸显你，潮流不是虚伪的华丽，而是简单也能穿出点东西

别再问我白T好在哪里，拿捏好品质，才能穿的舒适，好不好「布」知道

穿着玩、玩着穿，追潮流从不随波逐流，有点东西，你自是潮流

潮牌主理人.jpg

中国T恤「抖音达人」有点东西达人造势创需引流商城

同时，我们联动「有点东西」的抖音头部达人种草主理人潮牌尖货，以9.9元福利基本款为抓手，剧情抓住用户痛点，自然植入主理人信息，讲述一件「有点东西」的好T恤的四个标准。

头部达人@脱缰凯✨ 搞笑演绎高中时期地下摇滚乐队和摇滚酵母（主任妈妈）的跨服对话，植入摇滚酵母穿着李晨npc的潮牌T恤，传递潮流不分年纪，「有点东西」的T恤可以让你什么年纪都潮起来。视频发布1小时后点赞破12w+，最终成为百万赞的爆款视频。@周星伦 @牛得滑 @扎克与米鸭等多类型达人也根据自身人设自然演绎，植入4大潮牌T恤，实现精细化种草。

同时精准定向垂类人群，撬动微博潮流KOL为活动造势。

虽然这是一个很「急」的项目，但这次项目让team对传播的高效性有了新的认知。在有限预算范围内，我们通过「借助主理人影响力」的核心打法，从一而终的传播策略，精准定位目标人群，大幅提高传播效率。从主理人「潮流态度」短片营销定调；到达人造势、端外阵地种草多维配合实现传播闭环，结合细分人群策略和细分信息层级，达到品效合一，让「中国体T恤有点东西」真的透传给用户。最后全网总曝光量超1e+，KPI完成度达到226%；端内达人CPM9.01，CPE0.11···

每一次和抖音商城伙伴们的合作，我们在业务上都会有一些新的收获、新的沉淀，我们也期待下一次合作，和抖音商城一起玩出更有意思的项目。

创作人员名单：

项目统筹：CJ

客户端：猛鑫

创意执行：柒仔、晓楠

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