烟火营销洞察17期|以华为Mate 60为例，手机品牌在社交媒体平台上打爆全链路分析

原创赞收藏评论

举报 2023-09-13

扫描,分享朋友圈

近日，与 “华为Mate 60” 相关话题持续刷屏各大社交媒体平台，没有任何预告，仅用一封信就直接低调官宣——华为Mate60 Pro开售。这一“未发先售”的营销策略放到整个手机行业内都实属罕见，不仅打得竞品和全网吃瓜群众措手不及，就连京东都表示，“不是，你，我，啊？”

华为这次看似“低调”的新品发布，就连芯片、5G等关键信息都未公开，但热度和销售却一路狂飙。不完全统计，超30+个华为Mate 60相关热搜话题霸屏各大社交媒体平台，两次奇袭发布新品当日，#华为Mate 60#和“华为王炸”长时间霸榜微博热搜第一位，话题率超高。

目前，华为Mate系列新品引发国内外市场的抢购热潮，在国内，上海、南京等多地华为线下门店出现排队盛况，线上官网也是秒杀一空，据Tech财经网数据显示，截止9月1日，华为mate60pro的线上、线下渠道销量达到80万台，这还是在渠道未全面铺货的情况下达成的销量，只能默默说声，“遥遥领先。”而在美国，据网友透露，这款手机的价格被炒至了2399美元，折合人民币约为17527元，只因“这是世界上第一款CIA无法监控的手机。”

接下来，我们通过对这次华为新品发布的传播链路分析，聊一聊究竟有哪些策略是手机品牌未来打爆社媒的可取之处：

1、看似不按常理，实则巧妙“出牌”

几乎所有人都能看的一个细节，就是华为发布新机选择在美国商务部长访华当天，即8月29日，彻底放大了国民对麒麟芯片和5G的猜想。因此，我们有理由相信这个时间节点一定是经过精心的设计和选择的。毕竟，华为Mate 60 Pro的发布不仅仅是新款手机推出，更是我国对美国半导体“卡脖子”技术的突破，也是对美国对华为高强度制裁下的打脸。

这一次华为看似不按常理出牌的操作，更像是一招借势营销的妙棋。也因此，不少网友玩梗雷蒙多代言华为新款手机，甚至于，媒体发布了用Mate 60 Pro为雷蒙多拍摄的宣传照，讽刺效果拉满，其影响力蔓延至海外社交媒体平台，进一步拉高热度。

2、保持“沉默”，借第三方之力宣传产品力

身处复杂的舆论场中，华为唯一需要做的就是保持“沉默”，任其发酵，借第三方之力宣传新品产品力，收获更大的关注度。一个有意思的现象，是华为发售新品时，并没有对芯片型号、5G等关键信息进行曝光，但在出售之后没多久，许多拿到实体机的数码科技博主自发地在网上发布了开箱、拆解视频，进一步引爆关注度。就像博主@互联网俊明说所说，在没有任何官方信息的情况下，华为Mate60 Pro就像一个盲盒，在议论声中一点一点还原出了它的模样，不仅在数码圈内引起了震动，也让普罗大众共同进行了一场全民参与的「跨次元」狂欢。

当然，借助第一波用户营造“口碑”营销，靠的不单单是国民情怀，更是华为新品的核心技术的发展远超大众想象。可以预见在后续营销中，围绕新品功能出圈的话题仍在继续，比如：#华为天通卫星#、#男子在无信号牧场打通卫星电话#、#华为新型5G芯片#......，甚至于委内瑞拉总统在采访表示，“我有一部华为手机，美国人窃听不了 ” 如此之多的自来水式口碑传播，让华为Mate60的热度持续高涨。

3、打出张雪峰、京东两张王炸，友商们也慌了

9月8日，与#华为王炸#保持高热度的有两个话题：#张雪峰问华为什么意思#和#华为和OPPO杠上了吗#，网友以一种调侃的方式，给华为两大新品发布加了一把火。

作为自带流量的网红名师张雪峰，之所以能在华为两次新品发布中成为热门焦点人物，是因为其在华为Mate60发布前一天刚刚换了华为Mate50，而在换了华为Mate60之后，华为 Mate X5开售了......戏剧式的情节被网友调侃，“张老师连续两次志愿填报失误，滑档了”，从而引爆话题。此外，还有成龙买华为Mate 60系列手机被网友偶遇、新疆男子在无信号的牧场用华为新机打通卫星电话......这些看似靠自然流量发酵的表象往往蕴含着最简单的道理，也就是流量和关注就是生产力。

值得关注的是，几乎华为官方每一条博文下方，都能看见一个催货的身影——京东，作为华为线上渠道的王牌销售商，京东也是铆足了劲天天与华为官方互动亲近，希望华为多配点货，也被网友调侃，“东子为了要点儿HUAWEI Mate60系列的货，可真是使劲浑身解数了”，这也是华为官方为数不多在社交媒体上搅动说话的操作，引发网友围观“看戏”。

再者就是华为两次发布也和同行OPPO无意间“杠上”，但网络上针锋相对的言语并不多，反而被网友作图调侃，甚至于OPPO被网友评为“机圈界汪峰”！让原本声量就不大的OPPO，在微博硬是霸榜了，呈现“双赢”的场面。种种现象说明，尽管一开始并非官方操作，但在后续传播和续热上，品牌也有了一些动作。

总的来看，此次华为Mate60 Pro未发先售的营销策略是非常成功的一次尝试，全网许多自然流量发酵起来的热门话题，看似几乎零成本投入的营销，背后都是看不见的公关之手。固然华为这次是因为提供了非常多的情绪价值才导致了华为Mate 60全网火得发紫。结合烟火过往传播经验，最后给各位手机品牌们提两点小建议：

1、正向的情绪价值传播。提供情绪价值这个点非常重要，它避免了品牌一味“自我感动”的宣传手段，在美国制裁背景下，用产品实力进行反击，使得国民被遏制的情绪彻底被点燃，从而引发全网情绪刷屏，提升了品牌好感度和事件传播量。

2、与合作商互动营销策略。在这次传播中，华为官方难得一次的下场就是与京东数码在博文下的互动，利用产品“供不应求”的点，与销售商京东展开一场催货大戏，引发网友围观讨论。再比如，今日#蜂花商战#热搜中，发现蜂花品牌长期在各大平台官方账号中与网友互动，让受众对其形成“到处捡箱子坐包装盒”好哭又好笑的认知，也是类似营销中赢得满堂彩的群众基础。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。