小红书的慢直播文案，修炼生活美学
其他平台的直播间，满屏都是：3，2，1，上链接；小红书的直播间，就是一个字：慢。
慢在语速、节奏、平均每个产品的讲解时长，以及消费氛围，也可将其称之为，一种慢悠悠的疗愈系直播方式。
据《2022 年度中国直播电商市场数据报告》显示，2022年直播电商用户规模达 4.73亿人，增速下滑。同时指出，中国直播电商用户规模在2020年已达到顶峰。
面对趋于饱和的市场环境，我们也许早已对“把价格打下来”的叫卖式直播风格心生疲倦。而这时出现的小红书慢直播，就像是满汉全席吃到尽兴后的一壶解腻的清茶，可以慢慢地品，感受回甘。
伊能静、章小蕙、董洁等明星买手上场，她们在直播里分享自己的生活品味、消费观、价值观，不再唯低价主义，而是提供消费决策，用自己的生活阅历丰富每一件商品的内容属性、情感价值。
从带货文案视角出发，一起来看看她们如何在直播间里做“精神SPA”。
不卖功能，卖感觉
随着小红书买手时代的到来，众多有品味、有审美、有生活格调的买手从社区走进直播间，以自己的生活方式为基准选品，搭建自己的买手店。相较于在直播间把产品的功能点讲清楚，讲好产品使用时的场景与感受，才是更高级的卖货方式。
章小蕙命名自己的橱窗为《玫瑰是玫瑰》、伊能静把直播间打造成《一个人的房间》，走进她们的直播间，就仿佛走进了一间美学教室。
/伊能静篇
精油
01
像拉开你的人生大幕
又像诺兰的《信条》
过去的你、此刻的你、未来的你
有一天会在一个交界点上
你会对自己说什么
蜡烛
02
点燃的白噪音
像生活专属的背景音
有一种母爱的包覆感
又有一种小女孩撒娇的甜腻感
我决定这个晚上好好跟自己相处
03
累了一天
又没赶上女儿睡觉
有一种泫然欲泣的感觉
香水
04
像彼得潘的小精灵在空中跳跃
05
大学生手牵手踩过水洼
映出倒影
一种无法完成的遗憾
却很美好
/章小蕙篇
06
曾经，男友在我涂完那个香水之后
第二次拥抱时说：“哦，我的玫瑰。”
口红
07
是法国文艺片主角
没化妆的唇上的自然暗红
或是刚接吻完后的双唇颜色
眼影
08
你看仙子的薄纱
就是这款眼影的颜色
09
在一个墙上
用湿的石膏画画
颜料与湿石膏所产生的化学反应
10
Vermeer是唯一不算文艺复兴时期的艺术家
他是一个画家
他对光的运用
让油画里所有人的脸
在光的处理下自然流露出来
像打了灯一样
11
明艳的浆果红
像一个水彩画的质感
这个颜色还有一个情书的故事
是文艺复兴时期给妻子的告白信
12
乌黑哑光带闪粉的眼影
是南非晚上的天空
完全黑色的一片天空里闪着很多细碎的星光
毛衣
13
这件羊绒开衫让我想起
往加州流连Malibu海滩的日落
夜色初降
浅灰水色镀银般
夕阳粉霞
漫天金光闪烁着
鞋子
14
约会、私奔之际
大家不会替她双脚感到难受
就像《装腔启示录》里这段对汤的评价，把抽象的感受具像化，也许听起来略显刻意，却能为产品争取到更多停留想象的时间。
适时跳出产品，展示消费观
产品与场景、与情感相融，也许通过不断直播、不断研究品牌故事，能够修炼成章小蕙、伊能静这样的段位。但除此以外，在她们的直播间还会时不时蹲到好多关于消费观、价值观的分享，这些都来源于个人阅历的沉淀，也造就出独一无二的直播风格。
卖货的间隙穿插一点品味教学，更能激发我们想要花钱的欲望，要的就是“品牌不是第一位，你的看法才是”。
比如当我们在纠结这件衣服太时尚了，等风潮一过就穿不了时，她说：
15
时装没有新旧
而是纯碎的著作精神
16
你可以说我喜欢这个
不喜欢这个
当你有这种思维的时候
就是你风格的开端
这个是让你跟所有人不一样的个性
也就是大家所说的气质
当我们被名牌与溢价束缚住双手时，她说：
17
价格只是其中的一部分
你不需要一定买贵的
或者是便宜的
时尚的第一步
是你知道你自己要什么不要什么
而不是一味地追求牌子
18
我的审美是我的个人财富
你要自己建设好自己的财富
再去拥有
而不只是一个简单的刷卡动作
19
在时装里，有些东西是无法从店里衣架上买到的
优美姿势、机智幽默和魅力
这些都是你个性衣橱里的一部分
关于怎样看清自我，找对风格，她说：
20
向外看的人睡着
向内看的人醒着
我觉得我们一定要学习
不再向外看
而是向内看
我们可能会睡着
但一定要毫不犹豫地把自己打醒
只有你自己打醒自己
才可以真正张开眼睛
别人的手是没用的
关于小众品牌，她说：
21
小众品牌有着他们自己的初心和傲骨
就像武侠中的武林中人
坚持自己的派系
即便不能轰动武林
依然会盘踞在山头
关于买礼物送朋友这件事，她说：
22
我能成为你朋友这件事
对我来说已经是全部的价值了
你给我带来的愉悦和快乐
是送什么礼物都达不到的
当我们觉得这件商品自己用太奢侈时，她说：
23
不要觉得“我不配”
一旦被这种脆弱感所支配
就不会有配得感
要用使用的快乐去感受自己的才华
再用这个才华去得到这个能力
关于“如何变美”，她说：
24
变美这件事不是改造你
而是创造你
改造是把你的样子变成另一个样子
创造是在现有基础上
减少你的缺点
放大你的优点
写在最后
购物的松弛感，在小红书的慢直播里得到充分的释放。在这里，我们不用做“所有女生”，可以是章小蕙的一位读者，也可以是董洁的一位闺蜜，在安静的直播间，聆听她们一边云淡风轻地讲自己的故事，一边勾勒产品的使用场景，谈吐间处处是生活品味、社会学识。
同时，平等的、交心的分享，让每一位进入直播间的消费者都能得到最大程度的尊重。就像伊能静在直播间领着大家一起读金钱咒那样，虽然有些荒诞，却足够真诚。
「金钱咒」
我是值得的
所有的钱都会流向我
因为我是一个会使用财富的人
所有的财富
都会为我创造
更大的丰盛感
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