当年轻人开始变稳重，拼多多笑了

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举报 2023-09-18

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作者丨初始化
编辑丨Han
2023年以来，各行各业都迎来了恢复与增长，购物、就餐、旅游等各类线上线下消费场景也迎来新的增长点。
但慢放君发现，现在的年轻人也“更抠门”了。他们买东西开始重视性价比和实用性，临期食品和剩菜盲盒只是基操，薅羊毛找平替才是真正的日常任务。
而以“低价”闻名互联网世界的拼多多，也不再是中老年的“独爱”，同时抓住了年轻人“钱包”和“心水”的拼多多，突出的就是一个”省“。
01拼多多的真香定律
8月29日，拼多多发布2023年第二季度财报。财报显示，2023年第二季度收入为523亿元，同比增长66%；净利润为131亿元，净利润率为25%。归属于普通股东的净利润为131.08亿元，较去年同期增长47%，非通用会计准则下归属于普通股东的净利润为152.69亿元，同比增长42%。

拼多多方面称：2023年第二季度拼多多全面拥抱“高质量发展”战略，持续强化“多实惠+好服务”能力，加大农业、制造业供应链投入，利用“百亿生态”专项资金扶持优质商家，全速推进平台生态建设。

拼多多CEO陈磊是这样解释二季度收入增长的原因：“二季度，我们观察到消费意愿转暖，消费者对多个产品品类的需求持续提升。我们也积极推出各类促销活动，刺激消费需求。”

2023年以来，拼多多主要关注高质量发展，这同时也带来了收入增长。陈磊表示，“这个季度的业绩证明我们的战略执行已经初显成效。这也更让我们坚信，我们正走在正确的道路上，我们的投入正在为未来可持续、高质量增长打下良好的基础。”

分业务看，第二季度拼多多在线营销及其他服务收入为379.328亿元，同比增长50%；交易服务收入为143.5亿元，去年同期则为62.2亿元，同比增长131%。

而收入增长的同时，成本也在不断提高。财报显示，拼多多第二季度总收入成本为186.898亿元，同比增长135%，主要来自履行费用和支付处理费用的增加。此外，第二季度拼多多总运营费用208.722亿元，同比增长41%。由于促销和广告活动支出增加，第二季度拼多多销售及营销费用175.422亿元，同比增长55%。

拼多多提到，在2023年618年中大促，拼多多加大补贴力度，活动期间，美妆品牌细分类目销量最高增幅超过790%；县域市场手机订单量同比增长130%；家电品牌的全品类销售规模同比增长113%。
更多的卖家开始发现，很多年轻人嘴上说不喜欢拼多多，又一边感慨拼多多真香。
还有一个颠覆大家传统印象的公开数据，原以为拼多多是四五六线城市大爷大妈的最爱，但实际情况却大相径庭。

拼多多新一季度财报显示，单季度新增活跃买家4290万，年度活跃用户已经6.28亿，从19年的年支出1720元提升至1842元，近半数GMV是由一二线城市用户贡献的，而且新增用户中近一半是二线以上城市用户。

大家一边喊着不要下载，可拿手机的手速一点也不慢。

而从城市分布来看，去年拼多多新增用户中，北京高居第一；新增用户前十的城市，全部是副省级或者省会城市。大家眼里的“乡村俱乐部”专属拼多多，现在已经占领了一二线城市核心区域。

大数据平台QuestMobile的“她经济”洞察报告显示，中国年轻女网民最爱用的app居然不是淘宝和抖音，而是拼多多。

能得到年轻用户的青睐，说明拼多多也是有格调的。据悉，3.8女神节期间，70%的女性购花用户是买花送给自己。杭州一名95后的美女设计师，在拼多多上仅仅花了1800多元就将自己的出租屋变身艺术空间，生动形象诠释“房子是租来的，但生活不是”。

02为什么年轻人会爱上拼多多？

拼多多的崛起，就是瞄准了被大厂们视作鸡肋的下沉市场。早年间，年轻人对拼多多的主要印象，大概就是拼购形式的病毒营销带来用户增长、低价低质商品泛滥、中老年人群构成主要受众。
但站稳脚跟后的拼多多，开始了一系列改变，比如百亿补贴活动。其本质上是一种亏本赚吆喝的方式，但在整体购物体验上做到了接近友商平台自营店的水平，价格更是低过其他平台一头。百亿补贴的持续进行，让拼多多成功渗透进了更多类型的用户群体中。而在非百补商品中，拼多多仍然是瞄准相对更为下沉的市场作为平台的基本盘。

而从用户群分析上来看，年轻人已然把现实的比价移植到了互联网上。年轻人爱拼多多，也爱香奈儿，一边喊着高端大气上档次，一边货比三家分析省钱小妙招。

对于很多年轻人来说，可能拎着上万的手提包在CBD游刃有余穿梭，但还是避免不了穿着板鞋赶拥挤的早八地铁。虽然这是一个矛盾的行为，但是也反映了年轻人在追求物欲的同时，又在降低消费的标准。

这也能解释，为什么年轻人在互联网上购物时，也会考虑价格因素。他们会通过比较不同产品、不同品牌的价格，选择最具有性价比的产品进行购买。这种现实中的比价行为，在互联网上同样适用。

进入2023年，年轻人也不再盲目追求名牌和高端产品，而是更加注重实用性和性价比。据艾瑞咨询《2023年中国消费者洞察白皮书》中分析，大多数消费者认为消费的意义是最大化提升生活品质，也更加认同消费者选择需要独立思考。
而且拼多多售后也不遑多让，随着用户体量和平台影响力的扩大，拼多多平台上出现了越来越多的入驻品牌，各类官方旗舰店又起到了给平台背书的作用。当然，拼多多上仍然有大量个人商家，拼多多扭转口碑和保障用户权益的方式则是更为严苛的管理。不少消费者反馈，拼多多在交易纠纷中会更偏向买家，部分卖家也在社交平台上抱怨拼多多的规则对商家更严格。
相对于中老年人，年轻人更有可能愿意尝试新的、具有创新性的产品，而且他们也更注重品质和个性化。但想要吸引现在的年轻人，各个电商需要在价格、质量和服务方面做好平衡，让年轻人认为低价也可以买到好的产品，并获得更好的购物体验，这才是抓住现代年轻人的不二法宝。

结语
刘强东曾在京东经营管理培训会上表示，零售的用户体验由价格、品质和服务构成，其中低价是 “1”，品质和服务是 “0”，如果低价优势丧失，一切竞争优势都会归零。

现在打开社交平台，年轻人花式晒图理性消费，更多帖子是省钱妙招，如果说他们以前是小心翼翼大方，那么现在就是大大方方节约了。换句话说，所有的电商平台都不可避免地卷入年轻人“低价买好货”的“真香定律”。
不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。当年轻人开始变稳重，拼多多笑了。

参考资料：

1.澎湃新闻丨拼多多二季度净利增47%：观察到消费暖意，暂不关注Temu单独财务指标

2.后浪研究所丨五个正在省钱的年轻人，一个已经不吃饭了 | 2023年轻人省钱报告

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