走心了老铁，“胡子营销”和七夕适配度有点高
七夕情人节，AKA“单身狗”受虐日。
目之所及，成双入对。热闹属于情侣，形单影只留给“单身狗”。七夕营销更是层出不穷，我们喝奶茶怕碰到第二杯半价，去电影院怕接受全场情侣目光巡礼，电梯里怕看到七夕广告。
在一年一度的七夕营销战役中，猴子项目组接到了快手超品日的brief。快手超级品牌日分别联动飞科及博锐，希望以货和GMV为核心，打造两场七夕创意事件，提升品牌曝光和销售转化。聚焦情人节女送男礼物的场景，加深节日送礼心智。
那么问题来了，面对各种商家七夕营销轰炸，如何才能真正走进年轻消费者内心，建立情感链接？
更难的地方在于，两个品牌的 SKU同为剃须刀，品类高度重合，并且货的定位、价位差异化不大！如何才能差异化地打造两个品牌的“送礼心智”，同时做出具备快手老铁社区文化的电商营销活动？
七夕情人节最受关注的话题是情感关系、亲密关系，我们深度挖掘“胡子”和亲密关系的联系，洞察到男生的胡子在亲密关系中微妙的地位——胡子是让男生“苦恼"，更容易女生“上头”的存在。女生每天都要面对另一半扎人的胡子，在这个话题上能单独开一期吐槽大会。
两性相处日常中，男女双方囿于爱，也享受爱、安于爱。因此，我们希望在七夕节点前，满足女士送礼需求的同时，男方也可以用行动向女方示爱，实现双向奔赴。主打“亲密关系”“烟火气里的生活”两个关键词，酝酿把“胡子”玩起来的可能性。两场以“胡子”为名，情理之中、意料之外的电商营销开始了…
我们联手快手超级品牌日，分别以「男士胡子背后的亲密关系」以及「围绕“消失的胡子”进行文字游戏建立消费者情感链接」为切入点，帮助飞科、博锐打造了两场轻量级七夕创意事件。
在七夕节点，两品牌均推出剃须刀产品七夕礼盒，是如何通过事件打出差异化营销的呢？我们是如何帮助品牌与消费者建立深层次情感链接的呢？
正文将逐一拆解：
一、【快手超级品牌日】× 飞科：
做两性情感的链接人，今年七夕无“须”表白
飞科，作为个人护理电器品牌，在25年的跨越式发展中，技术研发与品牌运营已经成为品牌两大核心竞争力。其代表性品类剃须刀，在行业以及国人心中占据着重要地位。
但在目前新势力品牌层出不穷的背景下，飞科更需要渗透年轻市场，与年轻消费者对话，建立深层次的情感链接。
在七夕，快手超级品牌日聚焦两性情感关系，深入洞察在亲密关系中“胡子”的微妙作用，为七夕限定礼盒赋予更多讨论空间和情感价值。
无“须”表白理容店惊喜落地，用「胡子换玫瑰」示爱
胡须虽小，却关乎男人仪表。而在一段亲密关系中，女生对于另一半的胡子也有话想说。比如希望对方胡子刮得勤一些，更显清爽利落；或者起码他能知道，很多时候对于女生它并不算很好亲近。
快手超级品牌日从这里切入，联动一家坐落在北京网红五道营胡同的理发店，打造了一场“胡子换玫瑰”的创意线下实验。男生主动接受理容剃须，还可为女友换来一朵玫瑰。参与活动的情侣、夫妻在男士接受理容的过程中，各自聊了聊对刮胡子这件事的看法，以及对方都没注意到的相处细节。在特别营造的交流情境中，男女双方逐渐通过剃胡须这件小事，更加互相理解、知晓彼此的真实感受。
在快手超级品牌日携手飞科定制的品牌空间“七夕限时理容店”中，剃须行为变成了“另类”的表白方式，活动也为用户带来一次坦诚布公交流、加深了解及感情的机会。
它既是一场以“洞察胡子背后两性关系”为出发点的品牌事件，对于消费者也像是在七夕主题下的一次情感交流实验。此时的飞科七夕礼盒被赋予了更懂亲密关系的人格色彩，添加了一层细腻有温度的情感价值。
而放在七夕的粉色营销中来看，这场事件也更能以话题度、新鲜体验吸引大众关注。
线下事件反哺线上声量爆发，合作青年文化媒体浪漫收官
当内容延展至线上传播，活动衍生话题在网上迅速聚起关注度，并且引发更多用户自发讨论，分享相关趣事。在话题共鸣催化下，相关微博词条#男生的颜值会被胡子封印吗 占据微博热议榜单Top16；#新手不建议用刀片刮胡子 占据微博热榜Top21；快手词条#男生刮胡子前后居然两幅面孔 占据主榜Top6、飙升榜Top11，七夕限时理容店在站内外同时引爆舆论场。
热搜话题为商家店铺、直播间引流的同时，快手超级品牌日为「飞科FS891太空小飞碟七夕限定礼盒」开启「大牌大补」品牌补贴频道，高效运营站内货架场。这场七夕营销也走完了从深刻洞察胡子背后的两性关系、线下理容店打造、线上话题引爆、快手电商货架场转化的完整闭环。快手电商数据显示，营销活动直接带动飞科销售额同比增幅超16倍。
传播期间，快手超级品牌日还特别联动青年媒体「我要WhatYouNeed」面向用户征集与胡子有关的浪漫故事。「我要WhatYouNeed」基于用户投稿，在七夕当天发布深度内容，进一步解读胡子背后两性关系，引发用户强烈情感共鸣，纷纷留言藏在另一半胡子背后的浪漫日常与爱，这场七夕营销也迎来浪漫收官。
二、【快手超级品牌日】× 博锐
一场散发烟火气的线下悬念事件，巧传产品卖点
作为飞科旗下的子品牌，博锐在品牌定位以及产品定价上都更加大众化。快手超级品牌日从品牌人群策略出发，以亲民感、有烟火的营销气质破题，通过一场更有噱头感的线下悬念事件，高效强化用户对品牌“高性价比”的认知以及七夕限定礼盒的消费心智。
联动市井小店，打造【消失的胡子】创意事件
这一次，线下仍然是活动发起点：双方联动北京四家市井小店，玩了一把文字游戏——【消失的胡子】。
活动期间，合作小店小胡子麻辣烫、阿时美味胡同、胡桃里音乐酒馆、胡同三号餐厅，让招牌中的「胡」字被博锐品牌logo花式遮挡。远远看过去，有种街头涂鸦、创意拼贴的野生范儿；店内的所有“胡”字，同样被博锐logo胶带遮盖隐藏。
品牌在线上线下同步发起【消失的胡子】相关玩法，依托店铺环境及位置，吸引附近更多年轻人关注。在悬念感话题的牵引和博锐七夕限定礼盒的福利激励下，更多年轻人被吸引到店参与活动的同时，用户也在创意玩法与近距离的感知中，加深了对博锐品牌的理解，达成种草「上快手搜博锐大牌大补」心智。
以四个小店为原点，快手超级品牌日为博锐搭建出4个有噱头、有松弛感的线下事件场。它们不仅打开了活动传播面，也让帮助博锐实现了一种市井烟火气与年轻活力感的奇妙碰撞。另外在消费者购物、吃喝娱乐时，更有悬念、有幽默感的活动创意也更容易链接年轻受众，引导消费者上快手电商购买产品。
小胡子麻辣烫店内布置细节
阿时美味胡同店内布置细节
胡桃里音乐酒馆店内布置细节
胡同三号餐厅店内布置细节
在这场关于胡子的文字游戏中，于年轻人产生共鸣的烟火气和松弛感成为了关键的策略切入点。和小店合作推进策略落地时，快手超级品牌日相当于给博锐找了一个会整活儿、有生活气息的线下搭子，让品牌带着话题融入年轻人的生活。对于越来越重视社区文化、松弛感的消费者来说，这样的电商营销活动更有具象的感知，博锐七夕限定礼盒也被赋予了更多感性温度。
【消失的胡子】创意事件也吸引到营销圈人士的关注。其中的创意亮点，以及博锐品牌足够惊喜的亮相方式，都成为营销圈关注的重心。
而在传播端，相关话题#北京多家门店胡子消失了 、#博锐心动七夕 爱他无须多言 等话题迅速登陆快手热榜。与此同时从内容到消费的完整链路被直接打通，用户在话题下可直通商家店铺及品牌直播间。快手「大牌大补」同步开启，持续助推博锐七夕限定礼盒高效转化。
三、 内容力与站内频道双向助推
【快手超级品牌日】+【大牌大补】双IP势能凸显
七夕作为情侣爱人的强送礼需求节点，考验的不但是品牌的产品优势、价格力，更是一场关乎情感沟通的博弈。甚至可以说，好产品从不稀缺，难得的是用情感元素来传递品牌温度，与用户真诚沟通的能力。
此次快手超级品牌日携手飞科、博锐定制的两场营销，均达成了这一点。剃须刀礼盒是强心智、强需求的高潜力送礼单品，不需要过多的产品教育，而建立起情感链接的飞科和博锐，也将顺势成为这个七夕更好的爱的证明。
更能凸显快手超级品牌日IP价值的点在于其对于品牌营销痛点的洞察力，和对于站内消费生态、内容转化的精准把握。尤其是同一品类不同品牌这样相对特殊的情况，更考验策略的精确性，以及从内容到转化的完整度。
另外，「大牌大补」平台补贴，也是快手电商重要的营销场景之⼀。对于合作商家，它是高流量、高转化率的泛货架场；面向用户，它以“大牌正品、好物低价”为运营核⼼，带来超高性价比的大牌商品。快手超级品牌日IP和大牌大补的这样的组合形式，对寻找增量的品牌而言，无疑有着更强确定性的生意势能。
快手电商站内个人护理电器赛道的增长正在爆发。快手超级品牌日未来将如何不断通过整合、优化资源，帮助商家拓宽快手的生意和经营，值得我们持续期待。
创作人员名单 ：
项目统筹：王天骄
客户端：向暖
创意端：Demon、栗子、lulu、等等、炀炀
美术端：夹心、王曦
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