情怀牌之后，国货品牌如何有效自救
原标题：情怀只能给国货续命一时
感谢李佳琦的口无遮拦，一句话道破了国货的生存困境。
之后网友们开始冲进各大国货品牌的直播间进行扫货，生怕他们的厂子明天就倒了。
每一个进入直播间的人不求买到需要的产品，但求为国货延续做一些微小的工作。
但也都很惭愧没能在直播间买成榜一大哥。
其实，早在消费者买爆直播间之前，国货品牌的“自救”行为其实早已开始。
卖身给强生的大宝已经和卫星一起上了天；蜂花很早就已经入驻抖音；上海药皂不仅入驻电商平台，还和知名设计师合作，推出新品来给自己续命。
只不过他们的这些动作在营销预算充沛的品牌面前，根本砸不起任何水花，引起不了任何的讨论。
这里，祝他们可以持续地顺利走下去。
但是今天想要聊的不是他们的自救行为，而是要怎么有效自救。
一
在展开聊有效自救之前，我们需要先将国货拆成两个概念。
一个叫做新国货，这部分以花西子，完美日记（或许还活着？）、元气森林那一批趁着新消费创业热潮起来的品牌为一个阵营。
另一个叫老国货，这部分以蜂花、上海药皂、活力28那一批活跃在8090后消费者印象中的品牌为一个阵营。
很显然，这次消费者不理性购物的受益对象是老国货品牌，需要有效自救的也正是老国货品牌。
为什么没有新国货？那还不是因为口碑被口无遮拦的主播和他们自己的吃相给嚯嚯光了么！
二
定义清楚后才轮到有效自救。
直播间卖断货了算自救吗？当然不算，但那只能算把品牌的命给上了续上而已。
要是哪一天开足马力的流水线在厂房冒了烟，工人一边操作一边不停自言自语“干不完，根本干不完”的时候，那才算是自救成功。
长期，稳定，可持续提升的销量才是自救的目标！
以下：
上个月广告营销圈内流传过一张神图：
虽然这是一句调侃，但却也说出了目前卖货做生意的三个手段：广告、直播、顶流。
我们细想一下，现在直播间被买爆的国货是什么处境？
就是标准的绝境模版——中老年员工在镜头前守着岌岌可危的厂子。
按照剧本，这时候就应该果断出手签下肖老师，搏一个逆风翻盘。
这时候有人可能会说，一个快要倒闭的国货，根本没有钱签下肖老师，怎么办？
那就联合几个都在绝境边缘扑腾的国货品牌携手签下肖老师。
用流行的词来形容叫做“众筹”，众筹代言人！
可能又有人会说，万一代言费还是差一些，或者肖老师的团队不肯签怎么办？
那就是多虑了，现在消费者满脑子就一个想法：只要你站国货，我们就是朋友。
对于肖老师而言，为国货出头，那是扭转路人缘和积攒口碑的绝佳机会，少赚一些也不是什么要紧事。
毕竟，路人缘和粉丝就是实打实的流量，流量是肖老师可以长久位居顶流宝座的保证。
谁能拒绝这样的好事？
如果不能动之以情，那就晓之以理。
想办法悄悄提醒肖老师的团队：不着急，他们可以先研究一下那个搞直播的李老师。
三
有了肖老师的流量加持之后，再联合去找李老师加持一下销量。
“李老师，国货这么难，你不会不愿意帮忙带货吧？”
“李老师，国货这么难，你不会还要收坑位费吧？”
“李老师，国货这么难，你不会还要收佣金吧？”
会心三问下来，李老师一定会想明白，他在新国货上怎么翻的车，就可以怎么样的在老国货上翻回来。
于是李老师直播360°翻车，四轮平稳落地后还能继续开向财富的彼岸。
然后再搞一个每周的国货专场，也不需要黄金档，在大牌美妆开播前当练口条的暖场直播就行。
如果这样还谈不下来，国货品牌们就干脆将直播间完全托管给李老师负责。
老国货们只需要负责厂房的流水线不冒烟。
携情怀以令流量，携钱途以令主播，老国货们完美破局！
四
说完了有效自救的思路，就再来重新看一下老国货所面临的问题。
以下的话，比较难听。
稍微了解过这些老国货品牌沦落到现在这样一个境地的前因后果的人，基本都会把原因归结为外来巨头凭借资本的骚操作，不断挤压老国货品牌的生存空间。
中华牙膏、冰峰、北冰洋等等，都拿过相似的故事剧本。
但需要冷静的问一下自己，老牌国货真的只是资本不够吗？
以活力28为例：
活力28官方可查的发展里程碑信息最近一条是2020年，再之前是2017年，再之前就要追溯到1995年。
市场也许不是绝对的公平，但消费者的购买行为却是绝对的理性。
产品没能跟上消费者的需求变化，才是国货陷入绝境的核心原因。
国货的发展是时势造就的。
起于市场蓄势待发风起时，衰于市场炮火连天激战时。
国货情怀可以救一时，但救不了一世。
下头之后，消费者的理性会迫使他们购买更适合自己的产品，而非只有性价比的产品。
五
如果真的有一天，老国货们真的彻底没了。那就用动漫海贼王中，白胡子在顶上大战尾声时，说的那句话来安慰所有人：
“旧时代的残党，新时代里没有能载的船。”
作者公众号：左尔击（ID:leftearji）
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