单月GMV 3500万+，这家MCN怎样批量打造爆款带货视频？

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举报 2023-09-22

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网上有一种声音说，B 站用户就是不舍得花钱、消费能力低。也有声音说，频繁发布“恰饭”视频，必然会伤害粉丝，对于UP主而言实现内容创作与商业变现的平衡实在太难。

星屹文化——这家规模不到百人的MCN机构，成立仅3年多，却通过批量生产种草视频，成为B站的“带货王”——孵化种草UP主100多个，带货贡献天猫GMV单月平均3500万+。

不同于MCN视频自媒体普遍靠甲方的品牌投放获取收入，星屹文化相当一部分营收来自销售分成，直接从转化效果中获取收入，其视频内容也更多以“带货”为导向。

星屹文化负责人表示，和其他平台不同，B站的用户对于内容质量、专业度有更高的要求，能够满足用户需求的内容，也能带来更高的粘性和流量。

譬如星屹文化旗下UP主 @特务卷卷，日常发布生活、家居用品的种草视频，单条视频最高播放量就超过2000万，其粉丝也接近70万。

取得这样的成绩，依赖于其建立的一套以销售带货为导向的爆款内容生产模式——采用编导负责制，推进整个内容生产流程，他们的核心任务就是要批量生产高质量内容，提升爆款视频数量。

星屹文化对视频制作团队的考核要求是：

每个编导每月完成40条视频；
编导按级别每月完成3~6条爆款视频，爆款内容的标准是30万播放量以上；
每月底前编导提交绩效考核表格，负责人核对；
剪辑师配合编导，平均每天需要完成1-2条视频的制作。

产出爆款的概率是一定的，要提升爆款视频的数量，就必须靠足够的投放量试错。所以，这套模式要跑得通，必须大幅提升内容产出效率，效率压倒一切。

星屹文化很早就认识到，单靠“卷”解决不了问题。所以他们找到了音视频生产协作平台「分秒帧」，来打造先进工作流，在保证质量的同时，尽可能提升各个环节的效率。

一条视频的传输、审阅、修改和交付的流程，从之前的十多个步骤，简化成了五六步。

譬如在视频审核这个环节，之前星屹文化的做法与绝大多数视频团队类似，都是由剪辑师将成片上传到网盘，然后用微信发送网盘链接，通知编导进行审核，然后编导将几个G的视频下载到本地，反复播放审阅，有问题的地方一一截图，并编写大段文字意见，通过微信发送给剪辑师。

现在这个过程变了，剪辑师在Pr上直接将视频渲染上传到分秒帧项目组，编导不用下载视频，在分秒帧上在线审阅视频。有问题的地方，直接在视频时间线上打点批注。无需截图，也无需编写文档。修改意见可以精确到帧，精确表达想法。而且剪辑师不再需要从漫长的微信聊天记录中整理意见，所有反馈都整合在视频界面中，按时间码或发表顺序，自动有序汇总。

这还只是我们能看到的显性的优化成果，隐性的优化成果是，之前每经历一步流程，就需要通知下一个角色，中间因为等候和来回敦促浪费的时间更多。商务、项目经理、运营、客户，所有的修改意见都需要通过编导传达，传达的意见经常走样，导致返工和无效修改。把必要的角色拉到一个项目群组里以后，解决了两个大问题，一是扁平化面对面沟通，意见不走样；第二是实时同步给所有相关人，信息快速对齐。

据了解，将分秒帧融入到视频生产工作流之后，星屹文化的成片交付确认的效率提升了40%，平均单个视频意见沟通时间缩短50%，素材收发管理的时间缩短70%。

编导负责人沈缚森告诉我们，“之前审一条片子，需要一个小时左右，才能把所有的细节毛病全部列出来，现在用了分秒帧至少节省一半的时间。这对于我们这种产出量比较大、对效率要求高的团队而言，效果是非常显著的。”

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