艾泊宇产品战略：如何摆脱产品同质化现象？请你做好反向行动
艾泊宇
曾任腾讯华为等87家中国领先企业顾问
6款亿级和11款千万级销量产品
产品战略理论与咨询开创者
01
被违反的经济学定律
经济学基本定律告诉我们：价格与需求成反比。
但这两款功能几乎相同的垃圾袋却违反了经济学原理，为什么？
02
你给产品的卖点越多，用户越不购买！
一款垃圾袋同时拥有加厚、手提式、耐用、家用等卖点，就能卖得好吗？
当一款产品尝试强调过多的卖点，就会造成用户的困惑，导致他们难以识别产品的核心优势，那么该产品将无法打动用户。
对于用户来说，过多的卖点也会让他们在决策过程变得复杂和困难。
而这些卖点的出现，是企业对产品不自信的表现。
03
打透一点，用户更愿意购买！
“钢袋”，不仅售价39元卖得贵，还能卖得好，原因在于它具备核心价值点。
当你不断打“厚”为产品卖点时，你会发现，“厚”并不是用户的直接需求，“厚”是企业视角，企业认为用户需要很厚的垃圾袋。
从用户视角来看，用户真正关心的是你的垃圾袋够不够结实，结实才是用户视角。
而“钢袋”，直接从名字上就与其他竞品拉开差距，仅用户一看就能立刻感知到，这是他们需要的结实的垃圾袋。
即便“钢袋”价格不菲，但它确实满足了那些追求更高产品质量、要求垃圾袋结实且不漏水的高品质用户的需求，贵的产品，也能卖爆。
因此，我们不难发现只有具备核心价值点的产品，才能与同行拉开差距，脱颖而出。
04
两招给你的产品，打造核心价值点！
第一招：独特需求 - 车载垃圾袋
在车内的小空间里，往往会积累各种垃圾：食物包装，矿泉水瓶，旧的收据，甚至食物残渣。
为车内空间所设计的车载垃圾袋，就是这款垃圾袋的核心价值点。
它抓住了车里的场景，为车内空间提供了一个临时存放垃圾的”地方“，方便车主在适当的时候集中处理，无需每次产生垃圾时都寻找丢弃的地方。
第二招：与众不同- 山姆方便面
普通传统的方便面在超市以单盒进行售卖，很少通过整箱多盒的形式售卖。
山姆超市的方便面改变传统售卖方式，采用整盒的形式进行售卖，同时改变外包装，将板板正正的纸箱变为超大的方便面外包装。
仅改变了产品的外包装，却引起了大家的疯抢。
因此，我们不难发现，只要您使用这两招的任何一招都能助您找到产品的核心价值点，帮助企业实现销量增长，快速与同行拉开差距。
05
核心价值点制胜的案例！
白小T主打男性基础款T恤，其核心价值点在于解决了白衬衫容易脏的问题。
白小T在众多的用户需求中找到了耐脏，没有污渍这一需求，并将其作为产品的独特需求；
同时通过技术更新保证与其他产品之间的与众不同，做到防水、防污、防油，从真正意义上实现核心价值点，将一件基础款的白T单品卖到40亿。
有色剃须刀凭借独特的颜值，将用户送礼送出价值感作为核心价值点。
在飞利浦和飞科等行业巨头占据市场80%的份额，追求内卷技术的情况下，满足用户送礼送出高大上的独特需求。
另辟蹊径，改变产品的颜值，成功脱颖而出，使剃须刀产品年销高达3.6亿。
06
同质化市场，必须反向行动！
当企业都在互相模仿、不断为产品增添卖点，试图满足用户的各种需求时；
我们的产品只需要抓住用户的一个独特需求，就会变得与众不同与竞品产生明显差异，独树一帜才更容易吸引用户。
在高度同质化的市场，企业必须反向行动才能脱颖而出。
用户面临着众多可选择的产品，而企业只能通过一个核心价值点来打动用户。
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