论接地气营销，快手掏出了全国赶大集
消费复苏之后，虽然买房这件事还是像嘴硬脚软的中年人，但吃喝玩乐上，国人是油门踩到底了，专家预测，今年国庆是有史以来出游人数最多的一次，堪比春运。
营销圈也是火烧屁股一样热闹，各种品牌联动到处乱窜，茅台的联名跨界如渣男，把自己都快搞成料酒了。国货圈成了动物园，直播间里洗头洗脚，百年太奶级国货都爬出来爆揍国际大牌。
但也有人不卷，去玩别的了，比如做接地气的营销，快手说那这个我拿手啊。
比如，快手发现，大集上的招牌都非常有特色，虽然他们不懂营销，但从门店招牌，到地摊手写硬纸板，都透露着他们的纯真和质朴。快手把这些招牌拍摄组合在一起，原汁原味的视觉取材。做为主视觉打底，呈现丰富的“万事大集”。
赶集，是一种周期性的城镇大型聚会，以前是赶马车的吉祥三宝，现在是端着手机拍不停的小年轻。大集的过去是大家买买刚需日用品，看看耍猴之类的表演，但现在全面升级迭代，主打本地特供和草根传说，中间又整活各种接地气的商业新玩法，一个个摊主的人生AB面都让你看得意犹未尽。
于是赶集就不再是人与货的交易，快手把它打造成了人与人隔空交流的盛会。把一个个城市村镇的大集，一个个摊主的故事，活灵活现的展示在你眼前。
更有意思的是，你看着好像是在讲接地气的大集，但又总觉得，快手在暗戳戳的拆解那些，让我们绷紧的东西，比如仪式感，比如消费鄙视链，比如所谓的各种圈子面子里子。快手在教你如何拥有松弛感，如何不要卷，看见生活本来的样子。
都是大集里的故事，但又不只是大集。
西安焦岱大集：对抗减肥焦虑
碳水狂热分子的伊甸园，西北露天米其林。从胡辣汤里泡麻花，到板前豆腐脑配葱花饼，捶打完洋芋糍粑糯唧唧，再尝下焦岱独有的神仙粉，最后是一碗美食投名状石磨压面。
焦岱大集分成了两个篇章，一个是看了就走不动路的碳水狂欢，这代表着最原始的快乐。一个是坚持的力量，也许是身处历史古都，这里人均老字号，优雅、艺术、充满仪式感。这是历史带给他们的底气，也是热爱与坚持沉淀下来的怡然自得。
但快手真正在讲的是：焦岱是“露天碳水PARTY”。放敞了吃，视减肥如异端邪说。这是快手接地气的生活态度：不要屈服于所谓的生酮饮食，不要被框定在一种身材标准里面。只有胃和心都高兴，才是最正确的身材管理。
贵州凯里大集：实现穿搭自由
凯里是一个老天爷从天上往下倒染料的地方，各种色彩饱和度百分百，这里不流行莫兰迪灰，而是冷暖撞色和自然纹样打底。走在凯里，你会发现这里是西南的设计时装周，各族人民的比佛利山庄。
快手把凯里集市，与国际时装周做了一个错位对比。这里的人不懂多巴胺，但是他们却世代传承着这些斑斓的色彩；他们不懂高级定制，但却人均穿着价值连城的纯手工定制苗绣华服，这才是民族自己的奢侈品。
从片子来看，好像是在讲凯里的集市是一种另类的，接地气的时尚。但实际上快手是在表达：你的审美你自己定义。打扮漂亮本意是更放松且悦己，而不是为了迎合谁。
沈阳造化大集：脱口秀的快乐哪里都有
一眼望不到头的熟食区，都是“要不买俩菜再整两口”的酒水前奏，而大锅酸菜炖肉，大饭包，大麻花，大枣糕，大西瓜….则是在体型上告诉你，什么叫真正的赶“大”集。
在造化大集，吃什么买什么不重要，重要的是必须听摊主给你来一段脱口秀。散装笑话让你心情愉悦，真实物价也会带来一阵狂喜，8块吃饱10块吃好30块吃席，货币体系让人热泪盈眶。
这一期的内容非常精彩，但暗藏的主旨一开始就浮出了水面。脱口秀其实是美国酒吧里的单口相声，但在国内被包装成了洋气的潮流综艺。快手用造化大集拆掉了脱口秀的仪式感，表达了一个观点：“生活里哪都有段子，不用憋着苦专程去笑”。
青岛泊里大集：跨越年龄的松弛感
年轻人逛海鲜街主打一个自由拼配，酱烧鲍鱼海参配白乌贼，但老年人一样的流程，最后得到的是一张海鲜烩饼！
青岛泊里大集是比较难找到对标参照物的，因为商户类型太多了，而且现代感更强，原生态味更少。于是快手换了个思路，把泊里大集变成一个全年龄段的游乐场，重点讲没有年龄差这件事。
比如画个糖画是老一辈喜欢的大集娱乐，但10后却喜欢画AK47和奥特曼。一个画糖画的变迁，就把两代人的乐趣连接在了一起。
还有比如小马扎遮阳帽不锈钢盆能凑一套露营装之类，也是两代人都能接受的旅行消费。
快手在讲游乐场，但讲的是没有旋转木马和白雪公主的游乐场；别人在说环球影城适合大人，迪士尼适合孩子，快手在讲，真正的游乐场，多大岁数都能玩到一起去。
赶大集本质上是一种松弛感营销
片子看完，你就明白，看似在讲大集，其实是在讲松弛感，讲生活本来的意义，讲一种治愈的力量。
这不是快手自编自导自演的赶大集活动，这都是存在已久的接地气商圈，快手做的，只是发现特色大集，总结大集乐趣，传播大集意义。
他们发现大集上的生活态度，能从各个方面来治愈在城市里被焦虑裹挟的人，所以他们用精巧的文案做了一组“扎心”的情感海报，希望能唤起共鸣。
发现大集上的摊主都非常有趣，他们都有各自鲜明的标签，于是以夸张的手绘形式放大人物的特点，做了一组极具视觉冲击力的人物海报。
同时，他们还觉得实景不够过瘾，于是用当下最热的AI绘画进行了非现实的二次创作，通过夸张地放大各地大集特色，呈现出“大集是一场Party”的热闹氛围。
三板斧下来，赶大集的特色都被凝练出来，那种热闹，欢愉，无忧无虑的治愈感面而来，让人看一眼就明白。
所以，什么是接地气？
在相当长的一段时间里，接地气被简单的污名化就是low，但实际上没人真正弯下腰去，好好研究下什么是接地气，它的逻辑构成是什么？它为什么总能引起共鸣？它为什么能缓解时代的焦虑和生活的不如意？
伍迪艾伦混迹在纽约的市井小酒吧，魔力红闯进素人的婚礼演奏一曲，马斯克的spaceX发射场没有围墙。张爱玲曾出没的梧桐区，人们坐在路边喝酒抽雪茄，头顶是支出来晾衣杆。天津的大爷在狮子林桥跳水，旁边是车水马龙急匆匆的上班族。
所以，当快手把“怎么做才能松弛”这件事讲清楚的时候，你发现自己才真的松弛下来。
接地气，是生活与奔波的纠缠不清，是身份与环境的错位舒适。
快手想告诉你的是，请毫无愧疚感的享受当下的生活，请始终充满好奇的去窥探远方人们的风俗，那种从一个手机里扑面而来的新鲜感，才是打破生活僵局的一剂良药。
快手的新营销思路：讲道理前先讲故事
如果讲大道理你听不懂，那就给你举几个例子，给你讲有趣的，接地气的例子。让你明白快手是什么，快手有什么。
这种营销方式说起来简单直接，但表达好很难。赶大集这件事陈述一遍很简单，但讲清楚赶大集映射的生活意义则很难。
这是快手演绎的一次“接地气”式的营销。
从营销上来看从5W到AIPL，营销的本质没有变化，都是先引发关注再产生兴趣，从了解到信赖再到喜爱。但每一个营销案例，如果你照本宣科的去做，就像行走江湖遇到对手，你非要把降龙十八掌按部就班的打一遍，那就落了下乘。
但是，快手还是那个快手。
快手的这一轮赶大集营销，看似是聚焦各地风俗集市的宣传，但实际上是延续一脉相承的快手气质，它还是在拥抱每一种生活，看到每一个平凡的人，为那些不凡的故事赋予一个新的命题：“生活是一场PARTY”。
松弛感是今年的关键词，可以对抗岁月的侵蚀，抵御事业的低潮期，平抚焦虑的进取心。松弛是让紧绷的神经有空喘息，松弛是我们普通人的奋斗安慰剂。而松弛的核心区，是先要接地气。
圆总结
山东人喝早酒，西安人碳水自由，贵州人穿红戴绿，这都是举例论证的松弛。李白曾说：浮生若梦，为欢几何。我们寒窗苦读，努力工作，不就是在喘息的片刻能够获得欢愉几许。
当你明白了这一切，回头再看这个营销案例，你是否也被治愈到了，是不是也发现内容营销做好了的话，也挺自然成了品牌的广告。
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