闲鱼“闲置运动会”广告上线，黑色幽默有一套
相信重度潮玩爱好者，一定都离不开闲鱼APP。
继“三坑少女（汉服、JK、lo裙）”的快乐老家后，闲鱼又成为了“三墙青年（潮鞋墙、手办墙、艺术品墙）”的聚集地。
严格上来说闲鱼并不能算是一个二手交易平台，更像是年轻人的个性交流社区，而近日闲鱼更是话锋一转，在杭州亚运会之际，创意地给闲置办了一场“运动会”。
借势杭州亚运会话题流量
闲鱼给闲置办了一场“运动会”
信息时代，人们获取信息的渠道变得日渐多样化，对于日常所见的广告信息也早已脱敏。但，新鲜有趣又好玩的广告信息内容，还是会促使大众产生好奇心理，一探究竟。
杭州亚运会如火如荼展开，闲鱼借势上线了一支广告片，从运动的视角打开生活，演绎了一个女生的人生，每个人都能从中找到自己的影子。
生活一忙起来，就只有空拍蚊子了。而原本的网球拍却好好地挂在墙上，从未去挪动过；嘴上说要运动的人，最多只是嘴上动动。跑步机还是难逃晾衣架的属性。
多搬几次家，就知道什么该放下了。重物是搬家的绊脚石，却是一条能够变现的好出路；几次都跨不过去的坎，换一双鞋试试。类比于跨栏运动，不合适的鞋总归阻碍自己的发挥。
还没有学会好好告别，就已经各奔东西了。然而，这个各奔东西却是和闲置键盘告别；当初说要一起跑下去，中途有人转弯了。闲鱼也可以用来转手前任的礼物。
影片里展现人生的几个重要moment，有打工人的难、搬家的崩溃、有毕业的慌乱、有感情中的苦、还有那些三分钟的热度……这些东西都用运动相关的元素进行展现，以此表达出：亚运不止于观赛，还能上闲鱼买卖运动闲置。
从营销层面上说，闲鱼给闲置办了一场“运动会”，本质上是借势热点的过程，通过短平快的广告片，去制造黑色幽默，在为平台引流的同时，赋予品牌趣味化、年轻化形象。
深度洞察用户行为心理
具象化展现真实场景瞬间
注意力稀缺的时代，“和年轻人对话”成了老生常谈的话题。
当90后逐渐成为市场的消费主流，Z世代也带着多元化的个性和期待平等交流的心态走向社会。品牌想要成为消费市场的宠儿，抓住这波年轻人，才有机会掌握这个时代的话语权。
一支有趣的TVC，往往可以让品牌的营销传播事半功倍，快速地渗透到消费圈层之中，就如近段时间走红的网络热梗“打工人”、“凡尔赛文学”，都体现出了趣味内容的强大传播力。
而闲鱼的高明之处即是趣味之中，夹杂了深度用户洞察，影片具象化展现了普罗大众的真实瞬间，就如闲置的跑步机沦为晾衣架，搬家时搬不动的重物想着如何变现。
这些真实的场景，就犹如在用户端装了摄像头一般，在激发大众内心共鸣的同时，也在无形中降低了消费者对广告的抵触心理；除此之外，品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。
生活里每一种“运动精神”值得传递，9月19日，闲鱼官微发布借势广告片，在「闲置运动会」期间，共同将低碳行动转化为一场运动，为地球减少碳排放，进一步扩大营销声量。
依托TVC本身所具有的趣味性，在评论区内，就引起了不少网友的应援热潮，表示“鸡汤补给：人生可以有一个新的开始，闲置也可以”、“刚完成搬家举重运动，真诚建议各位要搬家的上闲鱼断舍离”，激发一波UGC产出。
某种程度上，闲鱼充分发挥了自身“闲置交易平台”的定位优势，借势杭州亚运会本身所具有的流量东风，打出“亚运不止于观赛，还能上闲鱼买卖运动闲置”的主张，本质上是对当下消费者心理与行为的深度洞察。
让闲置运动起来
对平台的广宣和引流过程
其实不难发现，闲鱼的借势广告片有一个很大的特征，就是包裹在趣味之中的“人间真实观察器”，这其中也可以看出闲鱼和淘宝有着相互对仗的本质区别，即淘宝造万物，闲鱼见众生。对于营销人来说，这一方式一定不会陌生。
早在之前，闲鱼就曾开启「春日摸鱼大赏」，覆盖了潮流、美奢、数码、复古、脑洞等不同类型的摸鱼专场。
为宣传此次活动，闲鱼拍摄了一支脑洞大片，以夸张的表现形式展现了八大场景，如宅男通过薅羊毛，获得了各种优惠福利；小哥哥将买手办视为盛装出席的仪式。
亦或是潮男把珍藏款潮鞋当做水晶鞋来穿，赢得满满成就感；女孩在闲鱼给自己买了一个脑洞式的表白服务、白领在闲鱼上搞副业搞得风生水起.......
短片将极具脑洞的想法融于真实场景之中，宿舍、餐厅、办公室、篮球场......夸张展示用户在闲鱼得到的各种惊喜感，恰到好处地营造出全民“摸鱼”的直观感觉。
由此引出在闲鱼上用户可以实现多种“摸鱼”的快乐，从超值优惠券、潮流球鞋、美妆高奢、数码电子，到热门潮玩、脑洞服务、小众同人等，进一步凸显平台的独特卖点。
二者的共同点都在于一种无厘头和趣味性，一个是针对“摸鱼”所延伸出的脑洞短片，另一个则是针对“亚运会”所打造的买卖运动闲置。
杭州亚运会成为时下大众讨论的热点话题，闲鱼借势这一节点给闲置开了一场“运动会”，在抢夺用户注意力的同时，进一步实现对平台的广宣和引流。
作者 | 刘文导
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