瑞幸持续深耕体育营销，携手分众引爆“幸运在握”品牌主张

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举报 2023-09-27

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杭州第19届亚运会的受关注度持续高涨，汇聚成巨大的流量池，大大小小的品牌使出浑身解数，借势亚运会，集中释放品牌营销活力，加强品牌曝光，推动品牌价值出圈。

依托于这一层逻辑，瑞幸咖啡作为中国女篮官方合作伙伴，将全程关注女篮姑娘们的亚运征程，助力中国女篮再次冲击亚洲之巅。与此同时，瑞幸咖啡携手中国女篮登陆分众，传达“幸运在握”品牌主张，助力品牌影响力更进一步。

瑞幸再“押宝”，助阵中国女篮征战亚运

今年6月25日，瑞幸咖啡官宣成为中国国家女子篮球队合作伙伴，助力中国女篮征战亚洲杯。7月2日，中国女篮经历五场角逐，最终在决赛场上战胜日本队，时隔12年后再次夺得亚洲杯冠军。

#中国女篮亚洲杯夺冠#迅速冲顶热搜，点燃话题讨论热情。“押宝”成功的瑞幸咖啡也在第一时间发布庆祝海报，借势中国女篮的热度，站稳流量风口。瑞幸咖啡还趁热打铁，发布“我们和女篮的幸运故事”广告片，听女篮姑娘们诠释对幸运的理解：幸运不是运气，而是一种能力。在展现中国女篮为了把握幸运不断付出汗水与努力的同时，将女篮精神与瑞幸品牌态度挂钩，向大众传输“幸运在握”的品牌新主张。

此后，立足于“幸运在握”品牌主张，瑞幸咖啡围绕中国女篮开展一系列营销活动，持续加深与中国女篮之间的连接，以国家队官方形象为品牌背书。

除了上线擅长的主题手提袋、主题贴纸等周边，瑞幸咖啡还在线下打造中国女篮主题门店，店内不仅有运动员海报、“小篮球”等元素，还特别设置投篮机，提供一个具有强社交属性的“篮球+咖啡”的场景空间，吸引广大球迷群体打卡认证。瑞幸咖啡通过场景体验制造话题，吸引流量的同时，也在一定程度上加深球迷群体的品牌联想，助力品牌突破固有客群，获得新增量。

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随着亚运会的揭幕，瑞幸咖啡再次与中国女篮站在一起，对女篮热点保持高频率跟进，见证女篮姑娘们在赛场上的每一个高光时刻。同时，借势亚运会的广泛关注度，瑞幸咖啡携手中国女篮广告片刷屏各大楼宇的分众屏幕，一方面为中国女篮加油助威，一方面引爆线下流量，将“幸运在握”品牌新主张的传播度推向新高。

可以预见的是，在“我们和女篮的幸运故事”广告片刷屏分众电梯过程中，瑞幸咖啡将进一步加深在主流消费者心目中，品牌与中国女篮精神的关联，助力品牌价值感的提升，占位消费者心智，扩大品牌影响力。

持续深耕体育营销，流量与品牌双赢

从2018年秋天，陆续与北京马拉松、摇滚马拉松北京站以及厦门国际半程马拉松达成合作，完成品牌体育营销的首次亮相，到布局篮球、网球、冰雪项目职业体育赛事，再到极具前瞻眼光，先后官宣谷爱凌、中国女篮，并见证她们在冬奥会、亚洲杯夺冠，以及与电竞联动，瑞幸咖啡持续拓展体育营销版图，挖掘品牌消费新场景。

更重要的是，在借势体育热点过程中，瑞幸咖啡并不是只着眼于蹭一时的热度，而是又快又准地发挥营销的最大势能，并借力体育营销持续深耕消费者心智，用体育精神赋能品牌价值的升维。

我们看到，无论是提前冬奥会半年签约谷爱凌，并在谷爱凌每一个夺冠、摘银时刻，第一时间做出反应更新分众庆祝海报，还是在中国女篮亚洲杯夺冠之后，迅速发布“我们和女篮的幸运故事”广告片，瑞幸咖啡都在关键节点抓住刷屏话题创造的机会将品牌势能最大化，获取流量峰值，完成热点事件对品牌的反哺。

而在抓住流量的基础上，前有谷爱凌“年轻，就要瑞幸”，现有中国女篮“幸运不是运气，而是一种能力”，瑞幸咖啡准确捕捉运动员形象与品牌形象的契合，携手运动员在线上线下，让品牌年轻有实力的形象深入人心，赢得更多好感度。

如今，越来越多的咖啡品牌开始重视体育营销这一赛场之外的战场。瑞幸咖啡作为咖啡赛道最早布局体育营销的品牌之一，已经通过一次又一次的探索和成功，练就深厚功力，不断以体育为着力点，完成品牌价值跃升，在占领体育场景的竞争中占据领先优势。未来，随着体育产业的发展和体育赛事的增多，“咖啡+体育”将展现出更大营销潜力，也期待瑞幸咖啡进一步打开体育营销思路，为行业贡献更多经典案例。

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