绑定“啤酒+烧烤”，经典老雪啤酒创新场景化营销

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举报 2023-09-28

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什么是人间烟火气？嘈杂的街道+重口的烧烤+醇香的啤酒。啤酒与烧烤是公认的最佳CP，烧烤餐饮业态也因此成为啤酒品牌必争的消费场景。

啤酒品牌纷纷绑定“啤酒+烧烤”场景，其中，雪花啤酒旗下的经典老雪啤酒的表现尤为活跃。

作为1964年第一瓶雪花啤酒的复刻版，经典老雪啤酒不仅复刻了经典古早的酒瓶、酒标和雪花经典口感，也延续了“老雪配烧烤”的传统，成为烧烤桌上的常客。因此，经典老雪啤酒自上市以来，深耕“啤酒+烧烤”场景，丰富场景营销内涵。

近期，从合作高热综艺节目IP《一起撸串吧》，将产品融入好友相聚撸串场景，到打响“夏季老雪城市挑战赛”，推出“老雪酒馆”，联动线下餐饮业态打造场景互动体验，再到携手分众传媒，进入分众电梯，打造“老雪酒馆”与“老雪歌厅”。经典老雪啤酒在线上线下持续释放场景营销势能，让产品与品牌触达消费者，与目标消费者产生共振，传递品牌价值与态度，助推品牌认知度持续走高。

“老雪酒馆”以酒会友，“夏季老雪城市挑战赛”打响声势

啤酒消费的强场景特性，使得场景营销成为啤酒品牌营销的主旋律。而在内容营销时代，如何将内容与场景融合，与消费者建立深度互动，就成了啤酒品牌需要思考的重要命题。针对这一点，经典老雪啤酒给出的答案是：以场景为中心，打造创新、高质量内容，驱动传播。

以与《一起撸串吧》合作为例，节目聚焦“串”味，展现东西南北中不同地域、风味各异的撸串盛宴。经典老雪啤酒洞悉节目撸串文化底色，将产品融入节目撸串场景，与“撸串家族”在“啤酒+烧烤”的场景中，品味不同的人生故事，释放品牌价值。并且，随着节目的社交裂变，吸引年轻人关注，实现更长周期的传播效应。

线上借势综艺节目撬动品牌传播，线下则是发挥品牌渠道优势，不断强化互动体验式营销，以场景驱动消费，助力品牌发掘新增量。

经典老雪啤酒在四川、安徽、河南、南京、重庆、济南、武汉、太原、西安、昆明等全国10省40城，联动本地烧烤餐饮业态开展“老雪城市挑战赛”，以“经典老雪不服来战”为口号，将产品与烧烤场景深度绑定，拉动销量提升的同时，以“老雪小烧烤，不服全干倒”、“老雪一入口，江湖有朋友”金句打造破圈传播。

除了老雪城市挑战赛进行得如火如荼，经典老雪啤酒还升级场景互动营销玩法，在核心城市推出“老雪酒馆”，并结合各地文化特色，打造极具氛围感的环境，吸引“酒友们”以烧烤为媒，感受老雪啤酒的经典味道，助力品牌赢得本地消费者的喜爱，提高老雪品牌在本地啤酒市场的占位。

尤其值得介绍的是，老雪酒馆近日开到武汉，基于对啤酒、烧烤是武汉饮食文化中必不可少的部分，武汉市场的啤酒消费潜力巨大的洞察，挖掘武汉人的啤酒精神与经典老雪啤酒文化的相通之处，将老雪酒馆切入夜宵等消费场景。经典老雪啤酒邀请武汉人“以酒会友”，在与他们玩在一起的过程中，将“老雪一入口，江湖有朋友”的兄弟局、兄弟酒场景植入消费者心智。

不仅如此，聚焦武汉市场，老雪啤酒还拓展场景化营销思路，将营销渗透武汉人生活场景，为他们带来了一场沉浸式场景化新体验。

携手分众打造创意包梯，助燃老雪酒馆热度

这是个“酒香也怕巷子深”的时代，品牌营销疯狂内卷，想要出圈，形成更广泛的影响力，媒体的助攻必不可少。如今，“双微一抖小红书+分众”已经成为品牌传播的黄金范式，经典老雪啤酒也利用这一范式，在线上线下形成传播风暴，助力品牌破圈。

无论是老雪城市挑战赛还是老雪酒馆，都强势吸引各大城市本地KOL、达人的目光。他们纷纷前往现场参与活动。在体验“老雪配烧烤”的魅力的同时，KOL及达人发挥在本地的社交影响力，通过微博、抖音、视频号、小红书等社交媒体在线上形成话题扩散，引爆活动声量，为活动引流。

在线下，经典老雪啤酒更是主动出击，携手分众传媒，突破传统打法，将营销触角延伸至线下分众电梯。在武汉，经典老雪啤酒通过打造分众电梯创意包梯广告，助燃老雪酒馆热度，助推经典老雪啤酒品牌认知度在主流消费人群中的提升。

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利用分众电梯的空间优势，经典老雪啤酒围绕沉浸式场景化体验做文章，打造出两款创意包梯广告——老雪酒馆和老雪复古歌厅。具体来说，老雪啤酒以电梯门为场景门面，用“老雪酒馆”和“老雪歌厅”两大招牌与“武汉”两个大字吸引电梯乘客的关注。

电梯内部以复古沉浸式场景打造的方式，还原酒馆、歌厅场景，营造出复古的氛围感与临场感。置身其中，仿佛身临其境，让电梯乘客沉浸式感受经典老雪啤酒的复古风格，并通过电梯内部“老雪一入口，江湖有朋友”的品牌slogan，及“走起”、“我提一杯”、“海量”等文字信息，进一步烘托老雪酒馆与老雪歌厅的饮酒氛围。

此外，经典老雪啤酒在电梯内部结合场景进行产品实物展示，进一步强化场景的真实感，引起消费者兴趣。而当消费者沉浸在这个虚实结合的场景中时，品牌潜移默化地在消费者心目中形成记忆点，并为影响他们的消费行为打下基础。

值得一提的是，分众电梯版“老雪酒馆”与“老雪歌厅”已经成为新晋网红打卡点，吸引武汉当地的达人、KOL及更多消费者打卡分享，进而在社交媒体上引发广泛的二次传播，这样一来，老雪啤酒将线下流量引流至线上，品牌曝光度与认知度得到进一步提升。

赋能餐饮终端，实现品效协同

当然，无论在分众电梯阵地对主流消费者形成心智影响，还是引发社交裂变助力品牌传播，都是在做品牌，这是此次创意包梯广告的目的之一。好的营销强调品效协同，为此，老雪啤酒通过广告投放点位的精心编排，达成与餐饮终端的联动，发挥分众创意包梯广告的“效”力。

分众依据大数据提供地理信息支撑和消费人群分析，帮助经典老雪啤酒精准找到目标消费人群，并覆盖他们工作和生活等核心场景，为品牌带来匹配度更高、消费需求更强的顾客。

而基于这一点，经典老雪啤酒科学选取区域内19部分众电梯，覆盖白领、打工人日常出入的写字楼、公寓楼、购物中心等工作、生活空间，对“老雪酒馆”与“老雪歌厅”创意包梯广告进行投放，吸引目标消费者对老雪啤酒的关注，在电梯里完成品牌种草。这样一来，当消费者进入生活区域里烧烤店、夜市等时，会优先想到经典老雪啤酒，产生实际的消费行为，品牌营销完成高效销售转化。

不仅如此，对于与经典老雪啤酒合作的餐饮终端来说，品牌营销所带来的引流效果，也将助力门店经营的提升，双赢的结果无疑将提振餐饮终端的信心，强化经典老雪啤酒的渠道建设，更好地赋能品牌的可持续增长。

总的来说，以分众电梯创意广告为连接点，经典老雪啤酒打通线上与线下餐饮终端，实现更好的品效协同效果。更重要的是，通过此次体验式场景营销，经典老雪啤酒与消费者建立起更深度的互动和联结，并在这个过程中实现品牌在目标市场的引爆，这将对品牌在全国市场的布局产生积极的意义。

当下，“老雪城市挑战赛”与“老雪酒馆”正在火热进行中，相信伴随着越来越多人加入到这场“老雪配烧烤”的狂欢，品牌活动将形成更强大的营销力和传播势能，带动品牌声量与生意双爆发，撬动品牌高质量增长。也期待经典老雪品牌继续创新拓展，为啤酒品牌场景化营销提供更多新思路，树立更好的典范。

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