小马宋、华与华、君智···营销咨询哪家强？偷偷告诉你行业人的看法

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举报 2023-10-06

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最近老有人问我，徐老师，你怎么看小马宋、华与华这样的本土咨询公司？

他们真有这那么厉害吗？哪家最好？

今天我从一个业内人士的角度来系统的谈谈我的看法，以及他们方法的不同。

首先不谈他们服务的客户，毫无疑问，他们都是把自己营销的最好的公司。

他们营销自己的方法可以总结为下面的公式：

一个好名字+几个经典案例+一套方法论+创始人IP+内容分发体系

look at their names，小马宋、金错刀、华与华，多么让人印象深刻····

加上他们每个人都有拿得出手的几个卓越案例——小马宋的得到，华与华的蜜雪冰城、君智的飞鹤奶粉，这都是最好的背书。

外加一套系统的方法论和创始人IP和内容生产，这似乎成了中国营销咨询行业的标配。

不得不承认，他们对自己的营销都非常成功，仅在这一点上就值得钦佩。

本土咨询的切入也非常有特色，基本都从营销切入，因为在中国，营销的杠杆实在太大了。这个我们可以以后详细介绍。

而方法论层面，则各有侧重。今天就主要核心聊聊这个

华与华：创造宗教

首先拿华与华的超级符号来说，大部分人根本没看懂华与华在干什么，因此经常骂声一片。

其实，华与华在帮助品牌建立宗教。

而宗教是非常没有道理的东西，强大的品牌需要一些执拗的东西，让人服从，而让人服从的第一步是让人琢磨，这就是为什么华与华要创造如此多受人争论的案例，从市场营销或者品牌层面来讲，确实有时让人觉得胆子太大，但是放在更高维度，华与华其实想创造一种共识和符号，这种方法就不能太乖，要张扬，要有穿透力，不怕丑、不怕被骂、不怕争议，就怕太普通，只要不普通，后续一切都可以构建，其实每个人的讨论就是在构建这种文化。

所以你看华与华的所有打法，和宗教是一模一样的，超级符号的logo、便于口述的slogan、超强的视觉元素······

因此每次看华与华的案例和直播间，都有一种被“”教化“”的直观感觉，仿佛创始人、员工、消费者都在被以一种奇妙的力量吸着认可这一套符号，这套方法的威力会随着时间流逝而更加深远。

这套方法以创意和击穿人心的力量为先，因此往往看起来并不那么科学，甚至不符合传统marketing的原则。

这套方法尤其适合借助经典的市场细分、品牌定位没有什么空间的品类，在没有技术变革的稳态下，尤其是消费品，只有出奇制胜可以把水搅混。再就是作为企业领导者，建立符号和宗教对于品牌长青是非常重要的，因此如果我是一筹莫展的老板或者企业领导者，我会选华与华。

君智：传承定位

君智则是继承了定位理论的大统，不得不说因此他们是定位用得最好的咨询公司之一：

飞鹤奶粉：更适合中国宝宝体质；

雅迪电动车：更高端的电动车；

瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价

都是大师级别的操盘，非天才没有此魄力。

但定位理论有一个缺陷，那就是定位的空间并不是无限的，且一定会越切越细，只要能守好自己的利润池且有利可图，切细是没问题的，但难就难在有时候确实没有空间可切了，切无可切则会让很多定位非常牵强。但一旦找对，那可能对很多看似没有机会的企业和行业将会是漂亮的翻身仗。

这一套尤其适合行业的挑战者，或者岌岌可危的老二老三，对于他们来说，不胜就是败，不胜，则温水煮青蛙，所以需要搏一搏。

小马宋——策创兼备

小马宋出身4A，虽然4A近些年一直被吐槽，但作为一个同样4A出身的人，我不得不说——

“老子他娘的就是精锐”

开个玩笑

但客观来讲，4A和全球顶级消费品巨头的长期合作让4A出身的人拥有最科学的方法体系，他的策略和创意有非常好的重视和平衡，同时又具备一些灵活的凶悍。

我在奥美受到的也是这样的训练，系统的定性定量调研方法、从策略到创意的贯穿、科学有效的marketing素养······

也因为如此，客观来讲，我看小马宋的案例时心里是最舒坦的，没有看华与华和君智那样的捏一把汗和紧张感，更多的是舒心，“如果是我我也会这么做”。

也因为小马宋不依赖某一套理论，而更多是科学的创意和策略方法的优秀运用，因此其成果的稳定性更好，也就是说它的交付上限和下限都很高，不用担心出大问题。

作为一个求稳的保守主义者，如果是起步期或者发展期的企业，我一定毫不犹豫选择小马宋。咨询是一种非常低效的商业模式，能够看到中国本土咨询能够跑出一套不同的路径是令人愉悦的，但咨询是最需要优秀的文化、人才和系统支持的脆弱的架构，只有定位于最高端的群体，收取最高昂的费用，才能支持这套体系的运转，好在上面提到的几家都早早看到了这点。

祝Chinese Consulting越来越好。

文章来源：公众号徐大大

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