小马宋新书《卖货真相》：34个锦囊道出营销的本质
卖不出去，设计和生产就变得毫无意义。
如何把商品卖出去，是品牌面临的最大问题。
不重视渠道，不了解推广，品牌将寸步难行。
怎么把商品卖出去？
渠道和推广的本质是什么？
如何适配渠道？
营销推广怎么做能更有效？
……
小马宋的新书“营销笔记”系列第二部《卖货真相》，聚焦4P营销理论中的后2P，全面而深入地阐释了渠道和推广的重要性和本质。
在这本书中，小马宋分享了20年从业经验和咨询实践心得，拆解了企业如何适配渠道以及如何有效推广，从渠道管理到渠道创新，从推广逻辑到设计推广，方方面面都做出了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。
如果你对渠道和推广还一知半解、模糊不清，《卖货真相》会给你带来醍醐灌顶的体验。早一点读到这本书，就少走一点营销弯路。
为什么推荐这本书？
1、小马宋20年经验总结，收录大量国内真实案例
在中国做营销，就看中国案例。书中包含大量中国本土成功案例，案例范围广、可参考性强。
2、深入浅出，揭秘34个可取有用的卖货真相
循序渐进，将经典理论与中国营销案例结合，一步步阐释渠道经营和营销推广的底层逻辑，干货满满。
3、通俗易懂，一读就停不下来
平实简洁的文风，流畅真诚的叙述，没有晦涩难懂的理论，没有旁征博引的脚注，全是大白话，人人能读懂。
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营销圈大V，知名营销专家小马宋
用最接地气的大白话，道明营销的本质和逻辑
小马宋是随互联网和新消费崛起而成长起来的新一代中国本土营销专家。
从2002年起，小马宋先后在FCB、奥美、蓝色光标任职，2007年获得戛纳国际广告节铜狮奖，2011年创办营销类公众号“小马宋”，2016年，创办小马宋战略营销咨询公司，曾为元气森林、云海肴、半天妖、小罐茶、遇见小面、隅田川咖啡、babycare等多个消费品牌提供营销咨询服务，也是得到App的首席营销顾问。
在广告营销行业积累了20多年的经验，许许多多成功的品牌案例背后都有小马宋的身影。
而小马宋也将其公司所做案例的经验和复盘，从项目诊断到执行落地的整个过程，包含详细分析、方法论操盘，全都免费分享在他的公众号。
小马宋案例复盘
如，ToB品牌的ToC转型成功案例：为逮虾记虾滑从0到1建立C端品牌。从品牌视觉到产品包装，再到传播推广，小马宋灵活提供策略，成功为逮虾记建立了品牌认知、产品认知和消费场景，最后品牌成功开拓to C领域业务。
逮虾记虾滑品牌转型解决方案
能帮助各种品牌实打实的卖货、落地，可见小马宋功力不浅。
而小马宋身上最大的特点，就是能用最朴实的大白话将最深奥的大道理讲清楚、讲明白。读他的文字，你会感受到他的真诚实在，他从不故弄玄虚，也不兜售奇迹。扎实的理论和丰富的实践经验，在他身上融会贯通，他又能用战略高度来概括，做出深入浅出的阐释和理解。
他的畅销书《营销笔记》为大家解决了“产品”和“定价”的问题，而面对“怎么卖货”这样的创业大难题，小马宋又是如何回答的？来，随小荐荐一起，看看他的新书《卖货真相》，又为大家道出了哪些真知灼见。
3大部分，34个锦囊妙计
带你一步步拆解关于卖货的真相
作为《营销笔记》的姊妹篇，《卖货真相》着重将剩下的2P，即渠道和推广展开细讲，并增加了“品牌”部分，对如何塑造品牌也给出了详实具体的说明。
书中一共包含了31篇笔记，作者结合国内本土丰富真实的案例，一步步带领大家拆解关于卖货的真相，并给出了实用有效的指导。
全书共有3个部分，分别是：
第一部分：渠道
第二部分：推广
第三部分：品牌
此外，番外还有8篇压箱底的经验分享，后记还附送3个最终的锦囊。
本书内容丰富，语言幽默。每个部分的论述结合理论，配合大量国内实操案例，由表及里为广大读者总结出一套实用易懂的营销实操方法论。全是大实话，满满是干货，生动易理解。
第一部分：渠道——揭秘渠道建设到渠道创新的方法策略
本部分速览：
笔记1 4P是一个你中有我，我中有你的体系
笔记2 渠道能力几乎决定了创业公司的生死
笔记3 渠道创新本身也是商业创新的一种
笔记5 渠道管理的本质就是不断提升整个渠道组织效率的过程
笔记7 白酒渠道案例——渠道建设是“卖货”的核心经营活动
......
在渠道部分，作者首先对4P理论进行了重新阐释，对渠道的重要性、渠道创新、渠道管理的本质、渠道增量与平移等问题进行了细致又通俗的说明，分享并分析了白酒、奶茶、餐饮等行业真实具体的案例。
一家to B的营销咨询公司都有哪些渠道可用？
在渠道部分的最后一篇笔记中，小马宋分享了作为to B咨询公司的所有营销渠道：公众号、其他自媒体平台、演讲和讲课培训、广告、写书、分销商等，并提醒大家，开拓渠道之外，营销更重要的是执行能力和执行效率，要发挥自己的优势，找到最有效的获客渠道并坚持下去。
第二部分：推广——从0到1阐释营销推广的底层逻辑
本部分内容速览：
笔记12 4P中“promotion”的准确含义
笔记15 营销推广的底层逻辑
笔记19 做广告为什么有效
笔记21 一个新品牌究竟是怎么从0到1进行推广的？
笔记22 花小钱办大事——用创新实现低成本传播
......
在推广部分，作者分析了“promotion”的准确含义，对营销推广活动“三角”、推广的底层逻辑、设计推广的要点、从0到1进行推广的策略、推广的本质等问题进行了详尽的答疑，并给出了实用有效的方法论。
营销推广的底层逻辑是什么？
结合大量本土实践经验，作者对推广效果的底层逻辑进行了说明，即演绎法和归纳法。前者基于人性和文化基因，直接推导出结论，如从众心理、占便宜心理、文化模因；后者拼的是经验，需要不断调整、试错和学习。
如何巧妙推广自己的品牌？小马宋认为现当下依然需要名片。而设计名片又有哪些巧思？一，将名字放大，起强调作用；二，在背面印上5万元的咨询代金券。这样的名片不仅清晰明确，还可以用来进行社交破冰，别人也更愿意保留你的名片。
第三部分：品牌——如何做好品牌？
本部分内容速览：
笔记26 品牌是所有相关人士对一件事物的认知集合
笔记28 品牌塑造的菱形结构图
笔记29 用次级品牌杠杆创建品牌——顺丰包邮背后的品牌原理
笔记31 我们究竟应该怎么做品牌
......
在品牌部分，作者首先为大家厘清了“品牌”这个概念，对企业品牌力的重要性、品牌塑造的原理、品牌定位做出了更清晰明确的解答。通过讲解顺丰包邮等案例，对品牌究竟怎么做这个大问题，也给出了可靠的办法。
如何塑造品牌？
在品牌塑造模型中，作者较推崇华与华的品牌三角模型，诠释了产品结构、符号系统、话语体系的定义和本质，并加上了顾客品牌认知“金字塔”，即认识、认知、认同，由此形成了完整的品牌塑造菱形结构图。
最后
以上仅为本书部分内容的展示，更多精彩内容都在这本《卖货真相》中。
这是一本读起来很轻松，但能让你收获满满的书。书中没有艰深晦涩的理论，全是实实在在的大白话。作者毫无保留的将渠道管理的本质、推广效果的底层逻辑、品牌塑造的方法论全盘托出。那些让人琢磨不透，云里雾里的概念，通过作者接地气的表达和阐释，辅以真实具体的实操案例讲述，可以让你茅塞顿开、豁然开朗。
小马宋新书《卖货真相》
20年行业经验总结
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小马宋《卖货真相》适合人群：无论在校大学生、营销领域新人、广告公司职员、创业者、初创企业老板、企业的市场部及品牌部从业人员、对广告营销及创意感兴趣的任何人均适用。
1、在校大学生
丰富营销知识，为未来打下夯实基础2、营销领域新人
为日常工作提供有效的经验指导3、广告公司职员
深入了解渠道和推广的底层逻辑，为工作助力4、企业的市场部及品牌部从业人员
学习渠道和推广案例，厘清渠道和推广运作逻辑，获得品牌塑造的经验指导5、创业者、初创企业老板
拓宽对渠道和推广的认知，习得卖货逻辑和方法论6、所有对广告营销感兴趣的人
拓宽知识面，增加对渠道、推广、品牌的认知
常见问题：
问：发什么快递，什么时候发，多久能到？
答：默认发中通快递，除新疆、西藏，全国包邮。下单后将在48小时内发货，还请耐心等待，发其他快递需自付额外的邮费。问：如何开发票？
答：可以开具电子增值税普通发票，如需开票，在有赞平台下单时请备注：抬头、税号、邮箱。
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