那谁，到底会不会选人啊？
花西子因为和丘索维金娜合作拍摄的物料过于惨烈，又TM上了热搜。这热搜更新速度，都快赶上黄金档热播电视剧花钱买推广的阵势。
同时又因为万事利丝绸找丘索维金娜拍摄的物料相对能看，于是花西子又被群嘲了一波。
什么“货比货得扔”的诛心言论，直插花西子市场团队的心窝。
花西子客服还嘴硬回应：花西子是中国妆的代表，不能适合所有人的爱好。
了解整个事情后，我其实是心疼花西子品牌和市场部的打工人的。可以看得出，他们真的在很努力地抢救花西子，只不过使错了劲，结果适得其反。
还好我心善，愿意再给花西子支个招，用不用看他们自己。
花西子既然总挂着国货的招牌，又还没拿到国际化的资格，那就老老实实找张中国脸，搏个眼缘，和大家混个脸熟。
想把“国货”这个名头做实的话，不如把中国所有民族的人凑齐，来一个“花西子民族妆”的系列物料，凑齐所有民族解锁一首《我的中国心》，完事儿！
要是嫌拍民族物料太多太麻烦，就单独找一个台湾省的人来合作，我也保证没人敢喷。
支完招，抢救花西子的事先就此打住，下面进入正餐。
品牌怎么找名人合作
今天主要想聊一下品牌应该怎么找名人合作，很明显花西子的翻车不单单是物料的问题。整个事情从把丘索维金娜选为合作对象这一步开始就错了——彻彻底底找错了人。
别看现在各品牌明着不说是代言人，用品牌大使、品牌挚友之类的名词来进行代替，但其实还是打着“代言”的算盘去聊合作的。
不明面上说代言，主要还是为了合作对象万一爆出负面新闻，也可以和人家迅速地切割干净合作关系。
我也不破坏规矩，不聊怎么找代言人，只聊怎么找名人合作。
这个话题拆分为两个点来说。
第一点：需不需要找名人合作。
第二点：找哪个名人进行合作。
以下：
需不需要找名人合作
判断需不需要找名人进行合作，是与品牌本身的市场目标直接相关。
是否有迅速提升知名度的需求？
是否有提升销量的需求？
是否有扩展新产品/品类/市场版图的需求？
是否有改变品牌现有气质的需求？
我们对照上述列出的需求，回过头来看，花西子找丘索维金娜合作达成了什么市场目的吗？
一个已经在热搜挂了大半个月的品牌需要知名度？
丘索维金娜带得动货吗？
是需要推出新产品还是进军海外市场？
又或者靠一个奥运奖牌得主来帮自己撑住“专业国货眉笔”的场子？可问题在于那是你的场子吗？
将已经形成的合作事实与建立名人合作的目标对应，我们会发现两者完全无法匹配，这是一个纯纯的花了钱还讨不到好的市场动作——用两个字来形容，那就是“失败”，再换两个字那就是“灾难”。
找哪个名人合作
到了具体找谁合作，首先需要搞清楚品牌是属于什么类型的产品。
快消品和耐消品的选人逻辑是完全不同的。
快消品追求快速先锋，哪里火，哪里流量大，就往哪里冲。所以快消品选择名人的逻辑就是知名度+流量。
知名度可以迅速建立信任，流量则可以快速带货，收回合作成本。
所以我们才能看到凡是叫得出名字的快消品无不是非流量不用，非当红辣子鸡不合作的诡异现象。
耐消品追求的是踏实可靠。所以耐消品选择名人的逻辑就是三个字——实力派。让消费者一看到实力派，就相信这个品牌的产品拥有可以将自己“送走”的实力。
当年坦克300和英特尔找杨笠合作为什么被骂？是因为杨笠是女性吗？那建议坦克300找中国女篮或中国女足合作试试，可以想象车主提车的时候都得自带音响，拍照录像时来上一首《铿锵玫瑰》当bgm。
当年小米找苏炳添合作，最后的结果是什么？大家都知道并且也承认了小米旗舰手机的硬件实力。
苏炳添实力带飞小米。
总的来说，找名人合作是一个极其复杂且需要勇气的决策过程，不止需要考虑合作对象的热度和流量，更要考虑对方形象气质与产品定位是否相符。
相较而言，最终出街的物料，真没那么重要。
没选对人，那在花费大量的预算之后，只收到网友群嘲或者荣登营销案例黑榜，品牌又何必呢？
收尾
在目前开支紧缩的营销环境下，如果还是必须要把与名人合作的预算给花掉，倒不如在特定节点，将这笔费用直接挪到电商部门，然后在店铺狂撒无门槛优惠券，既然注定难以产生收益，那就撒撒币，赚个吆喝。
说不定就大力出奇迹了呢？
- End -
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