保姆鹅刷屏分众，打响儿童羽绒服心智争夺战

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举报 2023-10-10

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随着新一轮寒潮袭来，羽绒服饰迎来销售旺季。儿童羽绒服品牌保姆鹅率先打响营销战役。2023年秋冬新品首发、品牌广告刷屏分众电梯媒体，增强产品竞争力的同时，加强品牌塑造。抓住儿童羽绒服市场的高增长机会，保姆鹅正加速在日益激烈的市场竞争中“更上一层楼”，赢得更强占位。

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聚焦品类，打造更高标准的儿童羽绒服

随着精细化养娃的深入，更垂直的户外功能性童装越来越受年轻父母的重视。其中，针对寒冷的羽绒服成为户外功能性童装热门单品之一。根据魔镜市场情报对天猫2022户外童装细分品类的分析，羽绒服饰/羽绒/内胆销售额为8013.3万元，占比为15.1%，并有多个品牌在销售旺季单月同比增速达到100%以上，呈现出高增长态势。

这些品牌中，除了由波司登、雅鹿等成人羽绒服品牌延伸出的童装线品牌，以及巴拉巴拉、童泰等全品类布局的童装品牌，儿童羽绒服品牌保姆鹅以黑马之姿突围，斩获天猫单品销售TOP1与天猫金婴奖年度超级单品，成为专业儿童羽绒服品牌的代表。

众所周知，儿童羽绒服并不是成人羽绒服的缩小版，而是对安全性要求更高，产品规格更严苛的产品。父母在购买儿童羽绒服时，也更关注产品质量。基于这一点，保姆鹅依托于在婴童装领域多年深耕积累的经验与实力，升级品牌，聚焦儿童羽绒服，致力于为更多消费者提供更高标准的儿童羽绒服产品。

保姆鹅建立起更严格的自我监管体系——208 STANDARD自我监管标准，确保羽绒生产过程无掺假、无化学品添加，并且承诺所标注参数真实准确。2022年4月，羽绒新国标要求开始实行，提出判定羽绒服的标准从“含绒量90%”变为“绒子含量50%”，即只有绒子含量不低于50%，才能被称为羽绒服。保姆鹅创新研发3层结构体感羽绒，绒子含量达到90%+，远高于国家标准的同时，实现产品的高轻透性。加上蓬松度达700+、清洁度达1000+，真正做到保暖性、耐候性、舒适度、安全性等多方面的均衡。

值得一提的是，保姆鹅还采用自家风墙帽专利设计，固定位卡扣，不挡眼、不卡脖的前提下，解决颈部灌风保暖死角，全方位守护孩子，让他们温暖过冬。

正是凭借更懂孩子的保暖需求，保姆鹅迭代升级产品，得到更多宝妈宝爸的青睐与认可，大单品在天猫蝉联销冠。不仅如此，不断打磨工艺与技术的保姆鹅也为儿童羽绒服市场的创新升级做出示范，成为引领行业升级不可忽视的力量。

升级品牌打法，品牌广告刷屏分众

事实上，我国童装行业正处于成长期，儿童羽绒服市场也表现出增速快、强竞争、集中度低的特点，对于儿童羽绒服品牌们来说，这是品牌发展最为重要的窗口期。在这样的背景下，保姆鹅意识到，除了以高质量、高安全性的产品夯实竞争力基础，在品牌打法上紧跟消费趋势，是在竞争激烈的市场环境中取得优势的必要条件。

作为乘着电商浪潮崛起的品牌，保姆鹅前期在淘宝、抖音等平台主打单品，配合达人推荐、内容种草、直播带货等，以产品带动品牌，触达目标用户，完成品牌用户的初始积累。核心用户不断壮大的过程中，品牌知名度与影响力获得提升。随后，保姆鹅开始品牌自播与达人直播两手抓，加速品牌增长的同时，沉淀忠实用户，加强品牌建设。

而随着流量型平台触及天花板，营销格局发生变化，越来越多的品牌将目光投向线下主流消费人群，谋求品牌的广泛引爆，实现品牌建设的升维。正因如此，分众电梯媒体作为线下流量引爆“核武”，自然成为越来越多品牌在迈入新的发展阶段时，品牌打法升级的必选项。

保姆鹅亦是如此。纵观整个儿童羽绒服市场，除了成人羽绒服品牌延伸出的童装线品牌和全品类布局的童装品牌，对于像保姆鹅这样的聚焦于儿童羽绒服的品牌来说，认知度和影响力还有巨大的提升空间。为此，保姆鹅于近期携手分众电梯媒体，打响品牌广告，以“天猫单品销量No.1”为背书，引爆“儿童羽绒服就选保姆鹅”品牌口号，将“儿童羽绒服=保姆鹅”打入主流消费人群心智。分众广告所覆盖的写字楼、公寓楼电梯，是现代城市生活的必经场景。相信在分众的助力下，保姆鹅将加速破圈，成为更受主流消费人群认可的儿童羽绒服品牌。

当然，保姆鹅在销售旺季来临之际，率先占位这一关键阵地打响品牌广告，对目标消费人群形成高频、饱和式攻击，有利于唤醒并激发来往人群的消费欲望，进而触发消费行为。保姆鹅在旺季营销战役中领先一步，也无疑将助攻品牌打赢包括双十一在内的销售大战。

市场规模逐渐增大，新老品牌混战，儿童羽绒服市场格局未定。但无论市场格局如何生变，坚持做品类领导者，掌握品类话语权，一定是品牌行稳致远的关键。从产品迭代、品牌升级等动作来看，保姆鹅已经展现出引领儿童羽绒服行业的野望，也期待保姆鹅释放更强的品牌能量，推动儿童羽绒服行业的发展。

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