产品卖点怎么写？9条小贱议
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我们是谁？
怎样写好一款产品卖点？9个建议给到你
1、你得先了解这款产品都可以从哪些角度去切入来写卖点！建议大家看看这篇文章《那些你不知道的服装卖点》。起码下次在写卖点时知道从何入手。
2、如果记不住，你就想想，用户会因为什么而购买一款产品？这个因为什么，就是产品卖点！
3 传递痛点不自嗨！
文案终其解决的是“我为什么要买”的问题！
想办法给消费者制造一个现实状态和理想状态之间的缺口，把现实和理想的平衡状态给打破(降低现实或提高理想)，消费者就会产生缺乏感。
而要去努力填补这个缺乏感，就是他 “为什么要买” 的理由，例如：
【这不是一个包那么简单，它是我推开那扇大门的武器】，
这句文案就是撕开了现实和理想之间的缺口，想要实现圈层的跃升，只靠关系是不行的，还得有一定的物质基础。
在写文案时，要抛出消费者未被满足、且急需解决的痛点，让他产生强烈缺失感，带入自身，让消费者感受到自己目前现状与理想状态的不合理之处，才能最终促使下一步改变。
所以，这就有了一个经典的文案公式：
场景+痛点+解决方案。
有一个很经典的广告文案 你们可以参考：
“得了灰指甲”是场景， “一个传染俩”是痛点，“赶快用亮甲”是解决方案
在场景里寻找痛点，找到痛点并放大情绪，然后提供解决方案。
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【男装搭配，就穿欧度——开创米克斯搭配体系】
也是套用了这个模板，“男装搭配”既是场景也是痛点，欧度所开创的米克斯搭配体系就是这个痛点的解决方案
（虽然我并不知道米克斯搭配体系是个什么鬼，但并不妨碍它听上去很专业，因为它们是第一个在商务男装领域提出穿搭概念的。
关于这一块涉及到品牌的广告语，感兴趣可以查看
????《12句适合品牌广告语的服装文案》）
4 弄清楚写一款产品文案的具体目的。
写文案之前一定要先明确自己的目标！你不要说是为了提升业绩，那样说了跟没说一样！这个目标太笼统。我们要细分跟聚焦目标，在创作卖点时才会有靶心！
比如你要写一款牛仔裤文案，
①新品上市的时候推广这条牛仔裤，我们最直接的目的可能是让它利润最大化，让更多人知道，
所以要尽可能把牛仔裤的特点展示出来，假设产品特点是每次穿出门就像新的一样，那就可以这样写：
【任凭波涛翻滚我自气定神闲，
狂风呼啸面不改色，日晒雨淋志向不移，十几道水洗工艺，只为打造更坚挺版型，每次出街都焕发新颜，千锤百炼之后我仍然是我】②季末变成库存了，我们最直接的目的可能就是清仓处理，利润不再是首要目标，文案就可以这样写：
【省钱就像白T牛仔裤，永不退流行】
【今日忧伤减半，快乐翻番，限时五折】
③还有第三种情况，在季中的时候，这款牛仔裤销量还不错，但是有款衬衣销量不行，你需要用这条牛仔裤和衬衣组个CP，以此来提高衬衣的销量，
文案就可以这样写：
【深陷水泥钢筋的都市女性，对自由有着热烈纯粹的向往，面料厚实耐磨的牛仔搭配印花衬衣，自带一份不羁的潇洒气质，也总能让人想到辽阔的原野和远方，秒变度假风情】
针对以上三种不同的情况，卖点的创作角度也都完全不同！
5 想象力就是购买力
只有当顾客在想象使用商品时，购买才会发生！
文案创作里有个词，叫做：虚拟所有权——
就是顾客还没有产生购买，但在看到产品时就已经开始想象使用产品的场景了。
我们要做得就是通过一系列有画面感的文案去把产品卖点清晰生动的表达出来，让用户产生想象！
例如要推广一款手机，卖点是拍照很清晰，
普通卖点会这样写：【10倍光学变焦】
看不懂、不易于传播、不好记
有想象力的卖点会这样写：【可以拍星星的手机】
这就是在构建消费者的虚拟所有权！
6、多问
第一个 问研发，跟设计师了解一下产品是否有特别的设计理念，在研发过程中都有哪些特别的经历，面料和工艺上有何不同；
第二个 问运营，产品打算以怎样的姿态推向市场，是属于利润款、引流款还是形象款；
第三个 问金牌销售，他们能够把这款产品卖出去，有没有什么诀窍？观察他们跟顾客推荐时的一言一行；
第四个 问顾客。选择这款的真实理由，以及他们在穿着（使用）这款产品时都有哪些特别或有趣的经历
研究产品，找人聊天，亲自试用，尝试推广，这些都是写文案的窍门。没干过销售 写不好文案！
7、顾左右而言它。
写风就不要只写风，写舒适也不要只强调舒适~
例如这三句高跟鞋文案，都是在传递舒适的特性，可文案里丝毫没有提到舒适，却把舒适表达得淋漓尽致！
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关于这点，你们得跟董宇辉好好学习一下，
可以参考这篇文章????《用董宇辉的口吻 卖衣服》
8、不卖产品 卖概念！
产品不是产品，产品只是承载信息的容器~
当产品遇到销售瓶颈，又或者要进入一个红海市场时，最好的方法就是给产品找到一个新的概念！
例如：
Ubras——无尺码内衣
斯金斯——人体第二层肌肤
今麦郎推出的熟水概念——凉白开
这些都是在传递一个新的概念！卖概念才是产品卖点的最高境界！
卖点大致分三个层次，拿一件棉麻衬衣举例：
①普通卖点 讲产品本身的特性——
【透气、轻盈、舒适】
②高级卖点 谈感受——
【穿上棉麻，生活像是镀上了一层文艺电影的滤镜。洗尽铅华始见真诚，在被七情六欲滋生的夏天，我们需要用一件棉麻让自己静下心来，保留一些天然的面目】
③超级卖点 卖概念——
【有着“自然空调”之称的棉麻面料，透气吸汗极佳，穿在身上跟装了小风扇似的】
”自然空调“就是赋予产品的一个新概念！
《解决库存最有效的方法竟然是……》????这篇文章有助于你更好的理解这点
9、动词大词
动词＞名词＞形容词，在文案创作里这是一条铁律为什么说动词最大？举例：
益达口香糖最开始在国内的广告，你还记得吗？
郭碧婷的那个：“嗨，你的益达” “不，是你的益达！”后来品牌发现销量下滑，于是灵机一动，率先占领了“吃饭后”这个场景，并在广告里植入了一个行动指令：“饭后 嚼益达”这个“嚼”就是一个动词，给消费者植入了一个强烈的心理暗示！
你们耳熟能详的“怕上火 喝……” “收礼 就收……” 也是用的这个套路
在文案里植入动词，还能协助我们完成销售的临门一脚。试想一下，在店铺里面哪个地方是最容易丢单的？是不是收银台！？很多顾客已经决定买单了，结果走到收银台一犹豫…就没戏啦！这时咱们就要在收银台的文案里去植入行动指令~
例如：【你花的每一分钱都在为你想要的世界投票】【你的每笔消费都能推动生活向更美好的方向前进】
把花钱消费跟未来美好生活挂钩，在文案里加入动词，向消费者下达购买指令！
好了，本期的分享就到这~想要写好产品卖点，要掌握的还远不止这些
感兴趣可以识别下图二维码????????《服装文案创作技巧3.0》 了解更多卖点写作方法！
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