余额宝借势亚运，赞助国家霹雳舞队，到底是怎么想的?

原创赞6 收藏3 评论2

举报 2023-10-12

扫描,分享朋友圈

前几日，杭州亚运会已迎来闭幕，作为亚运史上规模最大、项目最多、覆盖面最广的一届，今年的杭州亚运会不仅新增了霹雳舞和电子竞技两大新项目，还吸纳了176家赞助商，各大品牌营销借势堪称“神仙打架”。

余额宝，这一次作为杭州亚运会官方线上理财产品，并于9月21日官宣成为中国霹雳舞国家队官方合作伙伴，拥有这样的双重官方身份，在亚运期间应该如何在体育营销赛道上整活？

余额宝上线十年，始终坚持“共同成长”的品牌陪伴、关注用户的“终身价值”积攒，用“超稳”的正收益持续建立品牌形象，坚持与年轻一代“交互沟通，同频共振”。而本届杭州亚运会余额宝携手中国霹雳舞国家队，瞄准“新潮流”入局体育赛道营销，聚拢更多“年轻力量”。

内容创新，在超级赛事里植入品牌符号

1、余额宝携手中国霹雳舞国家队，3D“霹雳天团”亚运加油舞首秀

本届杭州亚运会推迟一年后正式在家门口开幕，叠加国庆黄金周旅游旺季、00后登上竞技赛场，这一系列因素让今年的亚运会格外热。而作为亚运会的“新面孔”，霹雳舞首秀则备受关注。中国霹雳舞国家队运动员将有机会代表中国向金牌发起冲击，创造亚运会的新历史。

余额宝作为杭州亚运会官方线上理财产品、中国霹雳舞国家队官方合作伙伴，在亚运前夕携手中国霹雳舞国家队队员一起为本届亚运会创作了亚运加油霹雳舞。整支加油舞的配乐以充满杭州特色文化的经典老歌《千年等一回》作为切入口，巧妙地唤起了大众对杭州的专属城市记忆。

此外，这首歌还有特别含义：1994年北京亚运、2010年广州亚运，时隔13年，今年杭州亚运是中国第三次举办亚运，并且因为疫情推迟了一年举办，的确是“千年等一回”，很符合大家当下心声。余额宝IP形象余有有也化身霹雳舞小将B-Fish在炫酷的大莲花舞台上与中国霹雳舞国家队队员刘清漪(亚运霹雳舞项目女子冠军)、商小宇、亓祥宇(亚运霹雳舞项目男子季军)一同跳起了亚运加油霹雳舞，歌词中反复出现的加油，配上魔性的旋律，产生了超强的洗脑效果。

视频发布后便引发了杭州市民关注和踊跃参与，比如：有杭州市民在西湖、杭州之门、莲花体育馆等地标，跳起亚运加油霹雳舞为亚运加油；更有专业跳breaking舞者在街头跳高难度power move大招为亚运加油；亚运加油霹雳舞也被广场阿姨们列入学习课表，亚运氛围日渐浓郁。

而在作为本届亚运新生儿的霹雳舞本就备受关注的高流量buff加持下，这段亚运加油霹雳舞也以各种形式不断冲上热搜榜，为品牌再造声量，释放出长线价值。不少用户表示：“突然喜欢上霹雳舞了”、“年轻越看越可爱”、“这波反向安利霹雳舞我接了“。

点击图片查看大图

2、一套亚运冠军同款加油包OOTD，轻松实现随时随地“亚运加油一下”

除了亚运加油霹雳舞，余额宝还推出了冠军同款亚运加油包，包身长80厘米的加油包内部还包含帽子、徽章、纹身贴等系列周边。多巴胺的橙色系配色加上80cm的超大容量，背上无疑秒变亚运会场最靓的“显眼包”。

余额宝还在为远在异国出战的中国霹雳舞国家队队员送去加油包，为备战两项顶级赛事的队员们加油打气。同时，还联动《这就是街舞》第三季冠军杨凯拍摄一组亚运加油包穿搭OOTD，将热点势能最大化。一系列借霹雳舞亚运风潮的梦幻联动及快速反应，引发用户情感共振，传递出余额宝“加油有余，攒出胜利”、“年轻就要稳着赢”的品牌亚运营销主张。

9月21日-9月28日期间在支付宝站内搜索“有余”“余额宝”，更是可以集运动图标兑换冠军同款加油包。不到1周的时间加油包周边一套难求，同时也形成了小红书UGC自发传播、跟风打卡的现象，秒变亚运最靓的潮流单品。

这款亚运加油包周边满足了用户沉浸式参与亚运的体验需求，实现了随时随地都能“为亚运加油”的浓厚氛围。许多用户都评价说“就算不能去亚运会现场，get一个亚运加油包周边也很不错！”“背上这个包主打一个亚运氛围！”。#打卡晒出亚运加油包#&#亚运冠军同款穿搭#等话题关注度持续走高引发了极大的讨论度，也助力了余额宝在二次传播中收获不俗的声量。

图片来源从左至右依次为小红书平台@月半@临渊@小野一一

图片来源从左至右依次为小红书平台@胡凯旋@胖者是谁@公子momo@mikioouu-

真诚拥抱年轻一代，“攒”出新型品牌价值

10月7日晚，在杭州亚运会霹雳舞项目决赛中，中国17岁小将刘清漪摘得女子组金牌。本届亚运会的霹雳舞冠军，将直接获得巴黎奥运会的参赛资格。随着中国霹雳舞国家队在本次亚运会上夺得1金1铜，这场“加油有余攒出胜利”的热度达到了前所未有的高潮，余额宝也在当下立即送上祝福。

本次亚运会的双重官方身份，并不是余额宝第一次在体育营销赛道露面，也不是一次巧合的品牌押宝。余额宝深知这届杭州亚运会是竞技的运动场，也是新生代拼搏的主场。年轻一代的理财观念&运动精神的重新解读，才是余额宝本次亚运营销背后的品牌传播逻辑。比起亚运会激动人心的赛事氛围和高燃的情绪，余额宝还有陪伴新生力量成长的品牌信念。以民族自豪、文化为媒，用热爱沟通、创新表达，精准洞察年轻人运动潮流文化，沉淀品牌心智资产，升级品牌年轻化气质，焕新产品的生命力，与新一代用户结成价值共同体，并与他们并肩掀起一场“亚运霹雳风暴”。

尾声

余额宝上线10年，作为国民理财神器，有人靠余额宝攒出每天的早餐钱，有人用余额宝收益给家人买礼物，有人用余额宝攒钱买房……几乎大多数的用户，都有和余额宝的一段美好回忆。余额宝一直以实实在在的价值为标准，以用户为中心，相信坚持积攒的力量，稳定地为用户带来正收益，给用户十年如一”稳稳的幸福“。在这次亚运会的官方合作中，也打出了「加油有余、攒出胜利」、「霹雳力量、稳稳上场」的品牌理念，再次沉淀了品牌心智。

未来余额宝还将全方位、持续稳定地输出品牌正向价值，也将通过更多元的创新场景体验，创造更丰富式的用户沟通桥梁，持续给予用户“稳稳的幸福”。实现产品被选择、被信赖的增长，解锁出更多正收益的无限可能。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。