咖啡的“战争”，才刚刚打响
首发：科技茶馆（kejichaguan） 刚刚过去的2018年，是咖啡行业大洗牌的一年。 瑞幸迅速打开局面，星巴克加快转变的步伐，连咖啡背靠微信，湃客咖啡默一鸣惊人……多方登场，各显神通。 而在营销界“神挡杀神”的瑞幸咖啡，最近负面新闻着实有点多。 共享单车巨头ofo倒下的余波最终将瑞幸咖啡点着了。随着港媒的报道——称瑞幸咖啡开业仅1年多，不符合港股主板上市的要求——媒体唱衰瑞幸咖啡的声音也不绝于耳。 瑞幸咖啡将步ofo后尘？这样的论断还为时尚早。从2018各品牌的动作来看，现在还远不到吹终哨的时候。 如果为瑞幸的2018做个总结，疯狂扩张和对标星巴克两个词，一定是不能忽略的。 外卖习惯的建立让咖啡找人变成了可能，迅速扩张的门店和逐渐完善的配送系统，让瑞幸渐渐构建了完美的产品体系，精准营销+全场景到达的推广思路，让瑞幸的广告变得无处不在。而首杯免费+裂变拉新的互联网打发，则为瑞幸带来了可观的人气和知名度。 另一方面，汤唯和张震的代言和优秀的VI赋予了瑞幸专业、文艺的气质，不断的联名活动延伸着瑞幸的触角，对星巴克的数次开火则不断为瑞幸维持着热度。 瑞幸的创始人团队皆为成熟、经验丰富的运营官。而老练，则瑞幸的推广过程中展露无遗。无论是清晰的推广步调、还是令人咂舌的资源整合、亦或是庞大的补贴，瑞幸的每一步都是缜密的有备而来，值得营销人多次复盘分析。 在瑞幸第一次公开叫板星巴克时，许多人将其称作“登月碰瓷”。时至今日，拥有2000家直营门店，数万台顶级设备，一千多万核心的消费用户的瑞幸，真正拥有了站到星巴克对面的底气。而瑞幸也表示，2019年，它将从门店和杯量上全面超过星巴克，成为中国最大的连锁咖啡品牌。 首先创造市场，接着扩大市场，然后统治市场，最后获得盈利的模式，在互联网的世界里并不少见。 中国的咖啡行业，仍有可开发的空间，从星巴克抢人的举动，还未触及天花板。足够的钱，是瑞幸继续扩张的底气，而B轮融资的加持和即将上市的计划下，瑞幸的扩张，还远没有结束。 一向old school星巴克，在今年做出了不少堪称疯狂的转变。 首先，让咖啡走出引以为豪的门店，在饿了么上线外卖服务。 其次，牵手盒马鲜生，打造星巴克外送星厨，覆盖更多的消费场景。 再者，改革会员体系，全面接入阿里。拥抱新零售的决心一览无余。 对于一个在中国稳定发展多年，并获得成功的品牌来说，2018，一定是星巴克值得铭记的一年。 星巴克有许多巨型外企都有的基因，比如重视企业文化，比如对品质的严格把控，这些都是以往星巴克受到欢迎的因子。但与此同时，不能快速反应市场、决策过程耗时长等，同样限制了星巴克的发展。 互联网咖啡的迅速崛起，让星巴克中国区的财报变得并不是那么好看。而对将中国看作除本土外最重要的市场的星巴克而言，2018已经到了不得不变的时候。 好在星巴克与阿里的合作来得还不算晚。虽然全面接入阿里体系后，可能会存在这一系列风险，比如，剥离门店的氛围，星巴克是否能维持其高端的定位，阿里的介入，会不会影响星巴克的独立性？ 但阿里的实力毋庸置疑，2019的星巴克，仍是值得期待的。 同为互联网咖啡，相比瑞幸，连咖啡要低调得多。 营销推广虽然也有，但始终不像瑞幸那样声势浩大，融资甚至比瑞幸还早，但烧钱的速度却远不及瑞幸。这样看起来，连咖啡就像班级里中等偏上的优等生，不算特别显眼，但始终稳步地优秀着。 尝到微信红利的连咖啡，今年仍和微信站在一起。乘着小程序的东风，连咖啡的多次推广都获得了不错的成绩。 无论口袋咖啡馆吸引了大量用户，光明三色杯的联名狂刷存在感，相比成熟的瑞幸，连咖啡的玩法更轻量，偶有别出心裁之举，也更像一个新品牌应有的样子。 当然，或许是选择了更稳扎稳打策略的原因，连咖啡有足够的资金来进行产品升级。在连咖啡选择更新食材后，瑞幸和星巴克才陆续跟进。 不得不说，连咖啡的推广，始终给人以一种稳定的安心感。2019年的连咖啡，也会一如既然的稳定并优秀吧。 或许是厌倦了动辄20 + 一杯的价格和至少半小时等待，便利店咖啡湃客以全年累计超5000万杯的成绩杀入我们的视野。 在老牌向新零售转型，互联网咖啡风生水起的当下，湃客咖啡显得不那么新潮。毕竟，它依托于全家覆盖率极高的门店，由线下而生，因便利而走红，继而成为了全家最受欢迎的产品之一。 而湃客显然不愿意止步于便利店的咖啡角。去年12月，湃客在上海中路开了一家快闪店，与此同时，地铁广告投放也相应变多，这都是为了湃客咖啡的独立门店在做准备。 而单独的门店，全新的菜单，则是湃客咖啡开始品牌化的第一步。国人对现磨咖啡的需求不断提高，这不难解释湃客咖啡过去收获的成绩。只是，作为独立品牌的湃客咖啡，才算刚刚开始接受市场的检验。 八仙过海，各显神通。在咖啡因战场挥斥方遒的各位，虽然提供着相似的服务，但无论是流量入口，还是推广策略，都存在着巨大的差异。 尚未有品牌触顶，新参者还在不断入局，2019才刚刚开始，这场战争还远不到结束的时候。 竞争促进市场良性互动，惟愿这场竞争不要结束得太早。 数英原创内容，转载请遵守规范
1、瑞幸
一如既往，强势扩张
2、星巴克
联手阿里，寻求变化
3、连咖啡
低调、优秀、稳定
4、湃客咖啡
转变，新开始
作者公众号：科技茶馆（kejichaguan）
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