“收破烂”的年轻人，被奶茶品牌诱惑的剁手停不下来！
作者 | 刘青编辑 | TOP餐谋
试问当代年轻人的钱都去哪了？
相信得有不少人得“泪眼婆娑”的捧出自己的那堆“破烂”：你看，这些都是钱！
瑞幸和动画片《猫和老鼠》联名的贴纸和纸袋；茶百道和游戏《未定事件簿》联名的明信片和镭射票根；霸王茶姬和小说《盗墓笔记》联名的拍立得小卡和海报……
尽管这些被年轻人无比宝贝的东西在妈妈心中都是“破烂”，但不得不说这些奶茶品牌真是好计谋！真是毫不留情的收割年轻人的钱包啊！
01.为何联名频出？
其实跨界联名早已是品牌营销的一种常态营销手法，双方通过共同设计、生产新商品，借助对方名气、流量进行整合营销，以达到突破品牌固有产品形态、空间、场景形态的局限，给予用户新的参与和体验感。
大多选择与IP联名的奶茶品牌都会选择粉丝基数大的进行联名，从而实现品牌的跨圈营销。就像近期爆火的瑞幸与猫和老鼠的联名，趣味性满满的贴纸唤醒了无数年轻人的童年记忆，因此就出现了年轻人为了“破烂”贴纸而购买咖啡的举动。
而同样古茗与小说《天官赐福》的联名更是一度冲上热搜。通过联名，这些奶茶品牌成功出圈出现在了更多人的视线中。
02.
联名三大圈
尽管之前喜茶与奢侈品品牌芬迪的联名也成功出圈了，但整体看下来这些奶茶品牌选择的联名对象更多的还是动漫、小说、游戏。这三大圈子粉丝基础大、付费意愿强，本就是当代年轻人最热衷的事务，而选择了与这三大圈进行联名，在一定程度上保证了联名的热度，同时营收也会有基本的保证。
除了满足传统的消费以外，年轻人正在想方设法获取更高的精神满足感。另外，根据艾媒数据中心统计，作为目前消费市场上最活跃的主力军，90后和00后的人口数量在2021年底已经接近3.2亿，占总人口的约23%。
这群人出生于互联网时代，追求“自我满足”、“乐于尝鲜”，消费理念和习惯都带有明显的特征性，对消费商品的“品质”和“精神文化”有明显需求，因此选择受众为年轻人的动漫、小说和游戏进行联名，奶茶品牌才能够赚得盆满钵满。
03.联名更需要创新玩法
尽管联名产品让年轻人一次又一次的付费，但不得不承认的是，这些联名真的也是越来越没有新意了。大同小异的镭射卡、大差不差的杯套以及纸袋，尽管上面都是年轻人所喜欢的角色，但令人诟病的就是，这些联名能不能多点创意啊！
年轻人为之付费的不应该仅仅只是停留在表面，镭射小卡、贴纸等物料可以自己购买，联名时希望能够看到更多创新的玩法。希望日后的奶茶品牌能开发出更有趣的亮点，比如和游戏联名的话可以让角色与奶茶品牌进行互动，让消费者更有参与感。
在联名选择池中，热门二次元IP拥有高流量，但也具备高门槛，对于大多数年轻人来说，这些热门IP在心中有着独特的位置，希望联名时能够更用心、更有价值、更有新意一些，最起码日后不要被妈妈戏称是“破烂”。
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