跨界营销，能不能放过彩妆界啊！！
作者：柚柚，来源：脑洞运营 今年公司年会，我准备跨界去做礼仪小姐。俗话说隔行如隔山，我，算是深刻体会到了。 但是各大品牌们却越来越热衷于开拓新领域，跨界营销的步子越迈越大。 而下面这些品牌，都不约而同将魔爪伸向了彩妆，为了吸引眼球真的十分努力。结果究竟如何， 咱们一起瞧瞧去。 结合点：味道 去年双十一，这款卖点十足的唇膏就开始预售了，一瞬间勾起了无数8090后的回忆，成就了一个全民现象级的跨界营销案例。白兔糖的情怀+实力国产品牌热度真是势不可挡啊！ 但是营销热度总有冷却的时候，消费者的好奇心都会变成现实的拷问，产品质量到底禁不禁得检验呢？ 结果实在令人失望，明明是用童年奶糖味作为卖点，实际上唇膏的味道却淡得一哔，滋润度也十分一般。 更令人不满的是，商家的各种套路把消费者耍的团团转。有人花了60元才买到，有的人十几块甚至免费就得到了。令人忍不住感叹：为情怀浪费的钱，都是当初脑子进的水啊，虽然赚足了话题度 却坏了口碑，打个50分不及格！ 结合点：游戏角色、局内语音 大厂手游和专业彩妆品牌强强联合，果然声势浩大。不仅买了多个广告位宣传造势，还请来了火箭少女Cos角色妆容，这个Cos的妆容被众多网友吐槽，看到就已经没有购买欲望。 But，将女英雄形象与口红相结合，把局内常用语音改成谐音Slogan，双方融合得还是挺和谐的。 MAC质量过关，联名款也没有高抬价格，两个品牌还成功渗透到了对方的圈子。综合以上几点，这次跨界还是很成功的，游戏玩家和明星粉丝已经Battle起来了。 不过这五只口红虽有新包装、新色号名，却是新瓶装旧酒，更有甩卖冷门色的嫌疑，其中三个色号一般人平时根本不会买。 还有人指出MAC趁机做起了饥饿营销，连续几天都在少量多次的补货，不去蹲点根本就买不到，就打个80分吧。 结合点：故宫文物元素 故宫的这次跨界铺垫已久，早在17年就已经有过预告，这一波突袭毫无疑问的掀起了轩然大波。 故宫文化创意馆和故宫淘宝齐齐上阵，在18年底出尽了风头，这俩真的不是一家人。从文案、产品设计到宣传图，又有文化又有逼格关键还美瞎。 可谁能料到，成功跨界文创、银行卡、时尚界的故宫这次却在彩妆上栽了跟头，变成了照骗。 仅仅上线1个月就宣布了停产，包装廉价、使用感差，有待改进啊！ 虽然这次跨界没有尽善尽美，但也能看出故宫的诚意和决心。相信下次会更好，我打个85分吧！其实我是有点后悔没买的，听说停产后更值钱了。 结合点：《千秋绝艳图》五美人 这是18年的开年活动，以《千》中的五大美人赵飞燕、李清照、杨玉环、西施、王昭君为创作点，推出了中国风限量口红礼盒套装。 可能是被胶带缠口红的潮流激发了灵感，这次的礼盒直接抄袭了这个搭配，里面放了『5支唇膏+5卷胶带』，想出效果你得自己动手缠。 这个策划实在肉眼可见的仓促省事，从文案到形式都浮于表面，勉强打个60分。 结合点：个性、炫彩包装 营养快线？没错，就是那个哇哈哈营养快线啦，和彩妆真的是八竿子打不着啊。但人家真的出眼影盘了，买1箱限量包装的营养快线，送2个眼影盘！！！ 此次跨界挺有噱头，只是有点牵强和尴尬，临时强加的新元素难以引发用户共鸣，目标人群定位不明确，质量仍旧是永恒的问题。据说飞粉到仿佛能听到雪落的声音，好在它是买饮料送眼影，打个60分吧！ 结合点：辣 这是什么神奇跨界合作？和六神x RIO相比有过之而无不及，照我说真不如把零食做成唇膏，涂在嘴唇上饿了舔一舔，岂不是更妙？ 御泥坊擅长做面膜，周黑鸭擅长做鸭脖子。实在让人不懂为什么要合作口红，还不如做个麻辣面膜呢。这分我就不打了。包装还蛮有意思的。 结合点：VI元素 可口可乐的跨界实在太多了，基本都是老套路，给对方提供VI元素，改变一下产品的外观，没有什么实质的灵魂碰撞。The face shop属于平价彩妆品牌，质量马马虎虎，打个75分好了 结合点：包装 这个跨界足够让人浮想联翩，大家的好奇点在于『这香水是酒味吗？』 我们真的想多了，除了包装还和白酒有一丢丢联系，其余都和酒没什么关系。味道也是花香味的，瓶子远不如真正的香水瓶精致，那穗子着实有点劣质。 从包装和宣传来看，泸州老窖这次的目的在于打开女性市场，那么这次营销是挺成功的。不然我这个滴酒不沾的少女，真的很有可能一辈子都不会注意它，我就随便打个75分吧，全部分数我都是随意那么一打。 结合点：能吃 早在16年的时候，肯德基就在香港推出了这款吮指甲油，不像泸州老窖那样名不副实，它不仅是原味鸡和香辣脆鸡味。还真的可以吃！ 涂着指甲油吃吮指原味鸡再也不是事儿，试问哪个女孩不想拥有充满鸡味的十根手指呢？说实话我们真的不想。 顺带提一下 同年8月份，KFC又推出了炸鸡味的防晒霜，但这个防晒霜是不能吃的！ 结合点：草莓甜筒 去年5月份，肯德基依然不愿专心做鸡，又来荼毒彩妆界了。可这次KFC终于改邪归正，谢天谢地没再整出炸鸡味的口红。 这次的跨界营销，可以看出双方都花了心思，在前期赚到了不少话题度。但是唇膏的质量，依旧没能逃过被吐槽的命运。 价格和大白兔润唇膏一样，前期和后期波动很大。 唉 结合点：时尚圈 卖衣服的那个Zara也进军口红界了，时尚圈搞彩妆倒是挺常见的，它应该是在认认真真搞副业。这次它邀请了彩妆大师Pat Mcgrath深度参与设计，推出了12支「哑光唇膏」、8支「哑光唇釉」。从价格、包装到使用感都是好评满满，可惜目前还没有在中国上市，打个90分。 结合点：色彩 奥利奥这个营销剑走偏锋，但是大受好评，它并非真的推出彩妆产品，只是以彩妆为灵感基础，取其元素将彩妆概念融入到食品中，不落俗套玩味十足。 有创意风险小，我打最高分95分！ 看了这么多案例大家一定以为我又要送东西了。 我们还是认证探讨一下，为什么品牌商们就这么热衷于彩妆？ 1、总觉得彩妆门槛低 2、想获得女性群体的流量 3、希望流量能更快速变现 确实，这样的跨界，在前期很容易尝到甜头，即使后期遇到反转，品牌商们也不以为意，因为对比起宣传期的红利，这些吐槽声实在是太小了。只要你不主动去搜，根本就不会知道它后续如何。这种侥幸心理让品牌们对这种营销方式更加趋之若鹜。可是消费者买过一次就等于交了一次智商税，这种套路又能复制几次呢？反正我以后看到跨界彩妆产品，就算再心动也不会行动了，我们真的不是怕花钱，只是怕花钱买垃圾。 以上，为了不让大家又问我文章有啥用。我总结一下： 1、勉强没幸福，如果找不到很好的融合点，就不要勉强合作。 2、只有强强联合，才能互相成就，跨界联合就像打双打，任何一方掉链子都会适得其反。 3、尽可能的让它们做到灵肉结合，貌合神离只会让用户怀疑你们的诚意。 4、哪怕出发点只是做场营销，也不能只看到眼前的热度，要对质量负责，不然只会败坏口碑得不偿失。可以设立门槛，用赠送代替购买。 经授权转载至数英，转载请联系原作者
01
图源微博：@黄雨思Niki02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
作者公众号：脑洞运营（ID：DDYY5555）
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）