抖音生活服务打造节点商家营销新名片

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举报 2023-10-17

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摘要：十一黄金周，黄飞鸿理疗养生、永辉超市线上线下开启节日营销新思路

又是一年黄金周，热闹落幕。

当下，消费市场冷热不均的现象明显，与健康相关的品类较之其他品类增势未减。与此同时，卖场愈发关注销售渠道、零售等距离消费者更近的渠道。消费者需求转变明显，能否抓住时机调整策略及时跟进，成为商家与其进一步沟通的关键。作为消费黄金节点，十一假期里忙碌的不只是线下纵横交错的各地出行，还有线上参与「抖音国庆吃喝玩乐节」的综合行业商家及用户。要想在这期间“抢人抢关注”，节点营销策略便尤为重要。

为了跑赢黄金周这场营销大战，平台洞察用户多元化的消费需求，为参与活动的商家制订不同的策略。以黄飞鸿理疗养生和永辉超市为例，前者利用品牌IP优势，布局线下场景打造特色场地营销；后者则凭借「线下互动+官播首秀+达人矩阵」的三线并行牵引，实现用户新增和唤醒。这个十一它们与「抖音国庆吃喝玩乐节」的携手闯关，让外界看到了对市场可靠的判断力和新鲜的内容营销力。

玩法助声量、直播造声势：黄飞鸿理疗养生养出假期好气色

悦己的情绪消费持强劲增势，信奉悦己却又关注品牌内在张力的消费者，在追求品质的同时也愈发注重其价值延伸。因此将价值叙事和消费者的切身利益结合在一起对品牌来说尤为重要，十一假期黄飞鸿理疗养生便与消费者来了一场充满叙事的国风邂逅。

活动期间，黄飞鸿理疗养生联合抖音生活服务平台，走进佛山黄飞鸿纪念馆并举办醒狮表演，同时线上携手抖音达人建立直播矩阵，诸如@犀利广州 @广州吃喝玩乐 @肥鸡英等抖音超头部达人们也用「现场直播+本地媒体人带货+专业达人」的方式，短短半小时直播便破百万。通过专场直播传递满满的国风仪式感。它用展示传统文化的玩法积极迎合国潮趋势，吸引用户对品牌的线上线下联动产生强烈关注。头部达人驱动、矩阵直播持续造势品牌声量，加上假日流量密码的集结，黄飞鸿理疗养生巧妙借助三方力量合力促进了商单的持续增长及转化。

不仅如此，除了点亮佛山为活动增加仪式感，还与政府单位携手打造黄飞鸿纪念馆游园会，以场景化游园为人们缔造不一样的品牌印象。而在现场搭建的直播间内，平台与品牌凭借「国庆大促+醒狮+套圈打卡」三重噱头，成功激发了用户的积极参与。在“国庆大促”的流量话题加持下，以非常规的特色定制玩法突破传统节点的营销打法，成功满足了不同客群的娱乐化需求。

充满仪式感的活动远不止于此。多方造“势”，让年轻人记住黄飞鸿的“快乐养生局”，是抖音生活服务综合行业与黄飞鸿理疗养生的另一重筹谋。对此，“跟达人来黄飞鸿养个生”成为此次合作的又一亮点，这也吸引了大量本地自来水联合直播，各式特色场景的直播间频频涌现。设定网红地打卡造势营销+自来水声量破圈引爆话题，这样的组合玩法为品牌的未来生带来了更长远的转化。毕竟，消费者的品牌心智亟需新手段的刺激，当“快乐打卡养生局”的印象与品牌绑定，在未来必将随时唤起用户对其的记忆。除此之外，平台还通过整合资源助力发声、福袋抽奖等玩法吸引用户，持续深化品牌“豪爽会玩”的形象。

供应链拓货品、线上引客流：永辉超市播出好成绩

永辉超市携手抖音生活服务在「抖音国庆吃喝玩乐节」活动期间，完成了线上引流线下到店的转型。此次永辉超市共计牵引超300位达人进行开播，落地开播百万场次超17场，品牌累计产出交易额破千万！国庆当日，在达人直播18小时后破千万！同时后续引发了自来水达人主动带货的现象。线上直播所引爆的火热氛围，让市场看到了平台节点传播的优质策略。

过去，线下零售商超的发展势能一直处于受限状态。抖音生活服务综合行业对线下零售商超进行了对比分析后发现，其存在着用户分流、粘性低、用户难触达，渠道指标增幅和上升空间不成比例、新增长点乏力等。想要作出改变，便要承接住从线下到线上的营销转型。

建立特色供应链，以及线上发起多方直播，是为门店有效引流的着力点。对此，抖音生活服务综合行业在摸清长假用户的消费心理后，引导永辉超市从门店销售到线上营销进行了一系列有效的转型尝试。一方面，平台通过流量分发的推送不断扩大品牌的影响力，尽可能撬动更多用户下单，从线上去往线下门店实现客流拉新和增长。同时，平台还通过直播收集品牌粉丝画像并映射至线下，帮助品牌更好了解新老客户的喜好和选择趋势。而商家达播和达人自播所形成的直播矩阵，则充当起带货爆发点，帮助品牌不断刷新KPI的新上限。

在多管齐下的营销策略扶持下，永辉超市最终实现了破峰的核心收益。十一假期的火爆，向市场证明了在消费多元化、用户注意力分散的时代，门店销售与平台营销活动是可以完美结合的。抖音生活服务综合行业为门店销售提供了全新的体验价值，让其更迅速接触到年轻人所接触的渠道，也让年轻人更高效地了解了产品，继而刺激购买。

结语：

定制化产出策略，打通营销新思路，让黄飞鸿理疗养生和永辉超市在「抖音国庆吃喝玩乐节」活动期间成为了经典经营案例。而对于综合行业的用户而言，对产品产生消费刺激的关键在于品牌能否抓住他们的需求转变，更贴近他们的消费习惯。市场的竞争不再只是基于品质的竞争，还要融入消费者的生活中。因此品牌想让自身的前景长板更长，内在的逻辑打造上便要追得上用户多变的脚步。

对此，平台针对品牌特质、消费者的需求变化，也在持续匹配丰富的内容及形式得当的营销策略，帮助品牌突破成长困局。此次「抖音国庆吃喝玩乐节」的成绩也再次向市场验证了平台打造节点营销的能力。而对抖音生活服务综合行业而言，单点突破是远远不够的，追求平台、商家、消费者三者之间的稳固平衡，从中不断为市场提炼出具有迭代性的方法论，更为重要。抖音生活服务综合行业在未来也将携手商家继续成长，期待未来能在资源布局、营销策略等方向深耕布局，持续为市场注入更多新鲜活力！

编辑：Xeioy

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