京东携手东阿阿胶斩获2023金投赏全场大奖 跨界营销火“出圈”
近日,2023金投赏商业创意奖颁奖典礼于上海举办,在全行业的瞩目下最终全榜单正式揭晓。京东携手东阿阿胶共建的《东阿阿胶x奈雪的茶 阿胶奶茶整合营销案例》,借势奶茶赛道的强势崛起与吸睛度,精准切入目标人群消费市场,让阿胶奶茶成为了年轻人的第一杯阿胶饮品,跨界营销一举引爆,斩获金投赏全场大奖。
以用户为核心 借势年轻品牌焕新品牌形象
得年轻人者得天下。Z世代话语权和消费主力正在迅速崛起,重视年轻消费者,与年轻人保持正确的沟通互动已成为品牌营销的重中之重。特别是对消费品牌来说,在行业流量红利见顶,消费者行为愈发碎片化的当下,愈发需要洞察年轻用户的消费需求,才能实现品牌的可持续发展。
此次获得全场大奖的《东阿阿胶x奈雪的茶 阿胶奶茶整合营销案例》,便是一次成功的“品牌年轻化”的跨界营销。在前期的人群洞察上,针对当下年轻人「既要又要」的养生观,东阿阿胶与奈雪的茶品牌联名推广“阿胶奶茶”,深化年轻用户心智,创造性地将五年福鼎老白茶、东阿阿胶、罗汉果糖、银耳枸杞等养生食材调制,直击年轻消费者健康需求痛点,成为社交平台的打卡爆款。
此外,在内容呈现上,重点强调「东阿阿胶」品牌存在感,手提袋、杯套等周边均以中国红为底色,放大处理毛笔书法体“阿胶奶茶”,加入印章、棋盘、茶碗等中国元素,以吸睛浓烈的国潮视觉设计,吸引年轻人的追捧关注,体现「东阿阿胶」经典传承和品牌印记。
关于此次合作,东阿阿胶方面表示:“目前,奶茶已成为年轻人普遍消费的新式茶饮,与奈雪的茶合作,一方面可以为其活跃粉丝提供更健康的消费选择,一方面东阿阿胶也能借此探索出更符合当下年轻消费群体的健康消费需求与习惯,逐渐改变阿胶是中老年滋补品的刻板印象。”
打通全域资源 助推「阿胶奶茶」强势出圈种草
在此次品牌营销中,为助力东阿阿胶「阿胶奶茶」更快出圈种草,京东整合站内外、线上线下全域流量资源,涵盖微博、小红书、抖音、朋友圈广告、会员营销、电视梯媒、店铺主图、商详、店铺首页banner以及定制活动页等,并通过全域数智产品的升级,帮助品牌打通全域数据,实现全域用户价值增长。
在营销场景上,京东站内承接腾讯系的广告点位,主要包括朋友圈广告、东阿阿胶及奈雪会员微信群内会员营销、新闻稿件、大众点评等的曝光获客转化,打通各个平台及场景,对全域高价值人群进行重点拉动与渗透,帮助商家深耕用户心智。
在话题打造上,上线日期精准为传播带来巨大能量,2月3日官宣,恰逢立春节点,更是春节假期回来的开班第一周,打造#开班的第一杯奶茶#热榜话题,自带天然流量属性。
在站外推广上,京东集聚微博、小红书、抖音、微信社媒资源,根据平台属性,设置专属玩法机制,增强与消费者的互动,助推「阿胶奶茶」种草拔草风潮声势,在京东站内统一宣传视觉,并承接流量匹配促销机制「阿胶奶茶免费券及优惠券」,给予消费者利益点推动产品售卖,引导转化。
最终,东阿阿胶此次跨界营销传播实现全网高曝光,「阿胶奶茶」强势出圈种草,#东阿阿胶奈雪联名奶茶#活动全网总曝光量达8.5亿+,其中视频播放量2400万+,话题阅读量3.3亿+,小红书话题浏览量251万+,抖音话题阅读量1亿+,微信阅读量108万+,梯媒触达人次3.6亿+;品牌官方平台粉丝实现巨量增长,并帮助东阿阿胶提升在年轻群体中知名度,并丰富了品牌产品线,拓宽了阿胶产品的创新边界。
与此同时,在本届金投赏中,《宝洁x京东全域整合营销:听懂了妈,好好爱她》荣获铜奖,《京东超市11.11“0元送你一个超市” 》、《2022年京东超市99周年庆“幸福来敲门”营销案例》及《京东超市食在好玩517吃货嘉年华》荣获提名奖。
随着越来越多的品牌更加重视企业发展的长期价值,京东以消费者为核心,从渠道、营销、转化等多个维度布局全域营销新路径,整合全域流量资源,打造全域营销策略,不断优化升级数智营销产品和工具,为品牌提供更优质的营销服务,助力品牌商家及合作伙伴实现可持续、高质量的生意增长。
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