占领用户心智才能占领市场，抖音超值购万人团成为商家新引擎

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举报 2023-10-25

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消费市场进入存量时代,电商行业“价格力”玩法层出不穷,商家想在这一阶段抓住机遇迅速崛起,在存量中寻找增长,核心与关键是提升转化率和用户黏性。相比流量,更需要留量,一个稳定且高效的增长平台成了当下商家最大的期待,于是,在电商价格战中成功突围的抖音商城超值购走进了更多商家的视野。

要流量更要留量,占领用户心智成布局关键

让商家流量变留量,布局的关键是占领用户心智。随着消费进入价格敏感周期,国内电商格局淘宝、京东、拼多多、抖音商城四分天下,拉锯战悄然展开。前三者作为电商老前辈,在“价格心智”的抢占上存在一定优势,但从结果来看,仅凭“价格策略”着实难敌拥有7亿日活量的抖音商城。平台通过优价策略吸引来的用户,如若没有其他优势加持,仅出价格这张单牌很难笑到最后。抖音超值购万人团将“社交裂变”的模式渗透至抖音独有的短视频兴趣内容,为商家实现最大化曝光与引流,再配合价格扩大转化实现声量与销量双线收获。

万人团除了占领优价心智,更是从商家思维出发,短期流量与长期价值双线发展,以激发消费者兴趣为出发点、以短视频为媒介、以实打实的优惠价为依托,实现用户的高粘性与高复购,成功帮助更多入驻商家实现长期用户资产的积累;硬币的另一面,养成消费习惯的用户也正在反哺商家确定性增长,必须承认,抖音超值购正在搭建起良性循环模式。

个性化消费需求+精细化流量运营=“流量变留量”破局关键

让商家流量变留量,破局的关键离不开满足个性化的消费需求和精细化的流量运营。抖音作为网友眼中“将Z世代消费者玩的最明白的电商平台”,成功让抖音超值购万人团“出道即巅峰”。

一方面,“一价到底”的玩法取代其他平台复杂的优惠算法,把当代用户“怕麻烦、图省心”的心智稳稳拿捏;另一方面,通过小红书、抖音素人自发种草引发KOL参与,再通过简单且有趣的“5678”手势的强视觉锤拿下手势舞挑战榜top13的成绩,从而引发各类别素人纷纷主动种草安利。

值得一提的是,知乎热榜《周末经济对我们普通人的生活有什么意义》引发不少电商商家和行业人士从B端视角解读周末经济下品牌商家面临的挑战与机会,在不少高赞回答里抖音超值购万人团活动被许多商家认可为“为商家牢牢抓住周末经济崛起机遇,实现高效增长的方案”,而这种“商家、消费者的互利模式”也得到了来自行业和消费者的点赞。

抖音超值购万人团以营销服务与销售服务共同驱动,大力推动源头好货与消费者直接建联,帮助品牌&商家在增加曝光的基础上有效转化。从成绩单来看,横空出世的抖音超值购万人团正在不断突破。自万人团开启以来,借营销造势打响平台认知战吼,以知乎、百家主流媒体多维度渗透消费心智,用优价战术突围电商赛道,一时间风头无两。截至10月24日活动总订单量已高达270W+,累计参与购买用户人次110W+。