壹捌零视角第④期｜下一个十年的市场增长逻辑
未来不可预测，只能想象。
即使智者如塞缪尔·亨廷顿在其著名的《文明的冲突与世界秩序的重建》一书中为我们提供了一个新的认知和解释今天世界的逻辑框架，但他对未来的具体预测却跟已经发生的现实对不上号。
所以荀子讲，善易者不占。
如果倒退回到2013年，我们肯定无法确切地知道今天全球化所遭遇的困境、疫情冲击、中美的科技碰撞、俄乌战争等等。美国国家安全顾问沙利文在9月27日还在说“今天的中东地区比过去的20年来更加平静”，言犹在耳，两周后哈马斯就对以色利发动了袭击。尽管预测总是糟糕的，今天所面临的一切，却在逻辑层面早在多年前已被反复阐述。
逻辑分的是必然，但历史是必然与偶然的结合体。
增长的规律
中国经济长达40多年的持续增长，以致于整整将近两代人都产生了一个错觉，那就是这种增长是无限的。
这种无限增长的预期，是前四十年中国市场不断产生各种奇迹的原始动力。
每个人都坚信自己未来会比现在更富有，这就是前四十年“黄金时代”背后的增长逻辑。
但是，房子脱离了住的本质，与白酒脱离了喝的本质，其存在的基础就已经存疑，其坍塌是情理之中的。
增长的两极，外需和内需其实都已经到达了粗放型增长的天花板，逼迫所有的企业都必须直面商品的本质，重新审视自己的核心竞争力。在疫情耗费巨大资源、逆全球化思潮与大国脱钩、国内地产爆雷三重考验之下，外需与内需两极在原有模式下既无空间也无动力，只有改变思维，重置竞争要素，再次释放出空间与动力，才可能实现新一轮增长。
这对于宏观经济与微观市场都是适用的。
高质量增长要素之一：新的思想
其实市场是需要新思想驱动的，但这一点显然很多企业没有意识到。
福特T型车的出现，实际上是“用通用零部件流水线生产汽车”思想的产物，其目标是人人都买得起汽车，结果形成了世界今天汽车产业的基本形态。
苹果“每个人都可以拥有电脑”和“手机智能化”分别颠覆和再造了电脑业和手机业，显然不能把苹果的成功归结于技术，这是新的思想带来的革命。
马斯克的太空探索、星链、特斯拉、人脑芯片、收购推特……一系列行为，对每一个涉及的行业都影响深远，显然也不能归结这是一种投资行为，这些都是思想驱动下的产物。
可以再简单列举一些例子：
ZARA：快时尚
无印良品：去品牌
斯沃琪：腕上时装
……
这里需要说明的是，思想与价值观是不一样的，不要把两者混为一谈。价值观是一种信念和态度，但思想的背后是针砭时弊的系统解决方案，思想只不过是解决方案的概括归纳。
推而广之，世界上每一个有秩序的组织，无论是国家、联盟还是商业机构，都是建立在某种思想的基础之上。只不过，有些组织是思想的缔造者，有些是实践者，但更多的则是盲从。
即使从品牌战略咨询行业来看，科特勒的营销4P、波特的竞争战略、特劳特的定位，分别成就了不同的公司，塑造了今天品牌战略咨询业大体的面貌。
我们看到广告营销行业的品牌战略咨询服务已经进入成熟阶段，在不断内卷的市场竞争中，企业越来越重视品牌战略咨询，品牌需要明确自己的目标市场、产品和服务，以在竞争激烈的环境中脱颖而出。品牌战略咨询可以帮助企业找到正确的战略定位，增加品牌资产，为客户的战略调整、品牌升级和新品推广等提供决策支持，从而建立强大而独特的品牌形象，占领消费者心智，扩大市场份额，确保企业在不断变化的商业环境中取得长期成功。
品牌战略咨询已成为企业成功的关键因素之一，在这种趋势下，壹捌零不只局限于提供广告创意服务，还积极拓展业务范围，增设了战略咨询版块，为品牌提供战略性指导和支持，包括品类赛道战略、明星产品战略、品牌战略研究和品牌定位输出，帮助客户更全面地理解市场，了解消费者需求和期望，制定符合客户期望的服务和创意解决方案，实现客户目标和提高盈利能力。
品类赛道战略
品类赛道策略的核心是专注于某一品类，投入资源以推动创新和质量提升，通过深入的市场分析和战略规划，了解特定品类的需求和趋势，快速适应市场变化，从而建立市场份额和竞争优势，实现可持续的增长和成功。
明星产品战略
明星产品战略着重于将企业的优势资源聚焦在核心产品或服务上，使其在市场中取得优势，通过聚焦、推广和提升特定产品或服务的知名度和市场份额来实现业务目标。这种策略的目标是吸引更多客户、提高销售量，带动整个业务的增长和成功。
品牌战略研究
品牌战略研究的关键在于通过深入了解市场趋势和消费者需求，确定品牌在市场中的定位，制定品牌传播策略，增强品牌知名度和影响力，并建立品牌管理体系，确保品牌的一致性。品牌战略研究是确保品牌与目标市场保持连贯性和吸引力的关键组成部分。
品牌定位输出
品牌定位是决定品牌在目标市场中所占位置的关键元素，通过建立和实施品牌定位战略，企业可以塑造自身独特品牌形象，吸引目标消费者，提升消费者忠诚度，并最终实现市场份额的增长。品牌定位不仅是实现品牌成功的坚实基础，还有助于与消费者建立深刻的情感联系，这种情感联系是其他品牌没有或者不可替代的。
壹捌零战略咨询服务致力于帮助客户通过市场分析、品牌定位、创意策略、数据分析等手段，制定并实施有效的企业品牌战略，满足客户需求，从而取得市场成功。
由此可见，一种新的思想，会重新构建起新的行业，重置其所有的竞争要素，催生出新的公司和新的需求。新的思想，总是根植于旧的体系之内，并与企业家的远见相融而形成，是一种改变现有秩序的新思路。
从机会导向型，到思想导向型，这种转变绝不会一帆风顺，也不一定适合所有的企业，但是，从思想里找到增长的新途径，却扎扎实实是中国企业家需要面对的新课题。
高质量增长要素之二：
新的技术
新的技术，意味着新的标准、新的壁垒、新的竞争条件和新的市场。
举个例子。啤酒是一个非常传统的行业，但啤酒同样有技术创新。最早的啤酒可以追溯到新石器时代，传统的欧洲啤酒（德国）以大麦、水和酵母为主要原料来酿造，直到16世纪，啤酒花才做为一种不可或缺的原料加入；到了19世纪，丹麦科学家巴斯德鉴别出了啤酒酵母，才将啤酒产业推上了工业革命的快车道。
百威在欧洲啤酒的基础上，加入了大米，成为美式啤酒，随着百威的全球扩张，这种美式啤酒事实上已经成了今天的世界标准。日本在啤酒酿造上也有创新，其最大的贡献就是创造了“纯生”这个品类（低温杀菌啤酒）。
啤酒世界实际上就是三股力量在主宰：欧洲啤酒、美式啤酒和日本啤酒，它们分别以不同的技术贡献形成了三种不同的啤酒，从而各自拥有一席之地。中国尽管早已经是世界最大的啤酒消费国，但是在啤酒技术上却没有大的贡献，这就是中国啤酒难以在世界范围里获得声誉的重要原因。
今天的中国社会对国货的信心远胜从前，同时，对国货的要求也今非昔比。如果只有情怀，国货是无法支撑消费者持久的信任的。只有培育、发展自身独特的技术，形成与众不同的价值优势，才是长久之计。当今中美的科技战恰恰说明了一点，没有原创的、领先的技术，就不会有核心竞争力。国家如此，企业亦如此。
商业竞争的本质是产品竞争，无论这种产品是有形的还是无形的；产品竞争的本质是技术竞争，无论这种技术是机器的还是手艺的。未来，没有技术或缺乏有效技术的企业会淘汰出局。所谓有效的技术驱动，必须在两个方面发挥作用：降低成本，提高品质。这是个艰难而漫长的坚持，但是，回报给企业的，也将是同样丰厚的奖励。
高质量增长要素之三：
新的文化
如果说，五四以来的西式革命把中国传统不分良莠统统都扫进了垃圾堆，现在，正是进行反思与复兴的时候。前些年兴起的国潮运动，必将转化为一种润物无声的方式浸透到各个领域的品牌和产品中去。
比如，2020年中国咖啡店总量为10.8万家，但2018年中国的奶茶店就已经超过40万家。奶茶，做为一种中西文化混融的产品形态，不仅在极短时间内在中国跑嬴了咖啡，并在海外也处于快速扩张的状态。
比如餐饮行业。饮食是受传统文化影响最深的行业之一，海底捞、外婆家、西贝、朝天门、眉州东坡等等这些餐饮品牌，可以说卖的就是文化。
又比如烟酒。烟虽然是引入的舶来品，但是，中国的香烟品牌黄鹤楼、利群、云烟、中华、红塔山、芙蓉王，哪一个不带着浓浓的中国文化的烙印。至于酒更不用说了，讲文化的酒，才有资格作高端。
比如服装。
比如珠宝。
等等，举不胜举。
但是，新的文化绝不是传统文化的翻版，就仿佛文艺复兴绝不是希腊罗马的再现，借古喻今从来都是表壳下的真实内核。反思传统、吸收传统、再造传统，最终形成新的传统。纯粹的老传统只会吸引小众群体，只有新的传统，才会产生出大众吸引力。
新的思想，意味着解决问题的新思路，和转换思路后发现的新需求；
新的技术，意味着更好的成本优势和更好的品质，让市场开拓成为可能；
新的文化，意味着直入人心的内容与高吸引力的颜值，超越预期。
把思想、技术、文化视为下一个十年的竞争要素，真正潜下来修炼“内功”，这些都将成为企业未来可持续增长的关键动力。
耐得住一点寂寞，才能从容欣赏春暖花开。
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