华为Mate的硬核营销

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举报 2023-10-29

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最近你有被华为Mate60系列刷屏吗？作为有可能是今年国内最抢手的手机，势头一度盖过了iPhone15，全渠道缺货的同时更是带火了“遥遥领先”一词。在其发布会上，华为消费业务CEO频繁用“遥遥领先”来形容华为与同行的差距。于是这个词很快就被网友们热捧，成为了一个流行的网络热梗。

是否真的遥遥领先，抢不到手机的烧脑君不敢发表意见，但是华为Mate60系列的广告从数量和质量上绝对称得上「遥遥领先」。

随处可见的开屏广告，视频平台中插广告。

各大商场、开发区豪华的C位展示。

抬头就能看到的超级大屏，都在为其造势，有了“钞”能力的加持，想不刷到都很难。

这也引得一众网友“不满”，纷纷喊话“可以少打广告多备货”。

如果说在线下的投放简单粗暴以数量取胜，那么线上围绕一系列卖点推出的创意广告，则让人感叹那个遥遥领先的“华为影业”又回来了。从宣传初期开始，曾经被卡脖子的华为就展现了非一般的卖点包装能力，坚韧玄武机身、超耐摔第二代昆仑玻璃、超耐用锦纤材质，每一个卖点都让人不明觉厉。

机身颜色公布

Mate40见证胡杨，Mate50跨越昆仑，Mate60再次出发。再次出发的意义非凡，突破技术壁垒的华为又经历了一次涅槃，此时轻舟已过万重山。

短片先是诠释外观设计理念，以自然山水写意描绘再次出发的意义，雅鲁藏布江的青色是表色，雅鲁藏布江的转折象征着奔腾不息的力量，是这次华为再出发的坚韧底色。广告公布了手机颜色的同时也在致敬“川行万里，山河同心”的万众一心，同时也感谢自己面对急弯能“江川汇聚，奔涌向前”的绝处逢生。

花式演绎抗造实力

手机防摔抗造不是一句空口号，也不是用“胸口碎大石”的方式就能自证，如何有美感宣传的同时还能有效，华为借几个不慎摔到手机的场景故事，告诉你不管是高空摔、落地摔、深水摔，或是跳跃着摔下来，你都可以安啦。

俗话说大道至简，“珍贵的食材往往只需要最简单的烹饪”，片中几个摔手机的情节设定虽然简单，但却直接有效地引起了大众共鸣，关于意外的场景，看上去越自然执行难度就越大，但视频通过画面切换、节奏转换、让整个故事张力十足，简单明了得展示了玄武机身的耐摔特点，这种身临其境的体验让人印象深刻。

风驰闪拍定格人生幸福时刻

“拍摄”一直以来都是手机营销的最大亮点，秉持人生的幸福时刻当然要抓拍下来的原则，华为为Mate60为自个儿的「风驰闪拍」功能拍摄了一支短片《如果感到幸福你就拍拍拍》。

短片将经典儿歌《如果你感到幸福你就拍拍手》加以改编，在一声声快门声中，珍贵的瞬间画面被记录，这些画面的背后都藏着温暖的故事。海量的“闪拍”将Mate60的拍摄质感展现得淋漓尽致，要知道抓拍最难拍，能够捕捉瞬间温暖的能力，可不是随随便便就能达成的成就。

通过“耳朵虫”的原理，将耳熟能详的儿歌进行改编，反复刺激大脑神经让观众将画面和音乐相关联，对歌曲的强印象投射到产品身上，在不断的重复与强化中，华为也进行了一次潜移默化的心智渗透。

用卫星打电话探索山海

除了软硬件，还有什么可以和其它手机拉开差距？Mate 60抓住了信号这一要素发布广告片《卫星通话，纵横山海》。

携手谢霆锋彰显专业全能

每个卖点都有一支广告的操作实属大手笔，也体现了华为对Mate60系列满怀自信。本以为线上广告片到此为止了，就在 10 月 17 日华为携手谢霆锋解锁高燃动作大戏《锋行任务》，将所有卖点浓缩在一支短片中推出又一旗舰机MateX5，短刀直入，看的人酣畅淋漓。

开局就是熟悉的特工名场面，谢霆锋手上的他手上的全新 Mate X5 则作为他的「最佳拍档」，在执行任务的过程中，植入了Mate X5 玄武钢化、灵犀通信、风驰闪拍、隔空操作等多项功能卖点。每个卖点都独树一帜，不论从产品本身或广告创意都让人感到眼前一亮。

从前段时间的刘德华到谢霆锋，华为并没有选择流量小生，而是通过实力派选人策略，强化产品高端的认知。全片电影感十足，靠谱，关键时刻不掉链子是作为特工手机的基本素养，卖点植入不突兀，又身临其境的看了一部特工短剧，精彩绝伦。

翻阅华为的微博，在最艰难的那段时间，华为说“除了胜利，我们无路可走”。

如果前面没有路了,那就造一条路来，跟着别人的足迹前进,只能吞下别人后脚跟扬起的尘土。卡脖子的日子里，华为研发腕表，专注平板，做过耳机，Mate系列也曾闪耀，但像今天这般全民热议一款新品，算是华为再现高光时刻吗？算是为那段艰难岁月画上了圆满句号吗？每个人都有不同的答案，但不管怎样，正如华为所说“胜利”也许是唯一结局。

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