小红书运营需要了解的全流程，即看即会！

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举报 2023-10-31

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作者：Vic，来源：Vic的营销思考‍‍‍‍

一、了解流量入口

只有了解流量从何而来，我们才能知道，撰写的每一篇小红书笔记是如何被用户浏览看到，从而产生点赞、评论、关注等行为。

小红书常见有三大流量入口：分别是关注页、搜索页、发现页。

1）关注页

小红书最左侧就是关注的页面，只要用户关注了你的笔记就会通过这个页面直接浏览到你的笔记。流量占比最低，且不影响流量层级的数据结果，所以有用但不多。

2）搜索页

流量增长最快的的板块，有非常高占比的用户打开小红书直接进行搜索，把小红书当成搜索引擎用。虽然搜索页的流量数据并不能影响笔记的流量层级测试，但搜索页的流量非常长尾，只要关键词配置得当，可以在非常长的周期获得最精准的搜索流量。

3）发现页

发现页是笔记的主要流量来源，也是流量层级测试的主阵地，一篇笔记能获得多大量级的曝光，就看笔记在发现页的用户反馈测试了。

二、分发逻辑下，封面的重要性

我们都知道小红书页面是瀑布流展示的，而抖音是沉浸式的。小红书的瀑布流布局，决定了的封面和标题，是笔记的重中之重，将决定用户是否打开你的笔记。即使你写的都是优质内容，但是没有让用户产生打开的兴趣，那一切都是自娱自乐罢了。

那么问题来了，如何寻找爆款封面，提高用户打开你笔记的概率？

1）培养网感

每天至少腾出2-3个小时时间在发现页刷笔记。与时间做朋友，磨炼网感，也需要你在日常生活中，不断提高审美能力，只有看的优质图片足够多，才能落地到笔记封面。

2）借助工具

不是人人都会做图的，但好在工具有很多，如果你只是想加花字，加滤镜，那用黄油相机、美图秀秀就可以了；如果你想做文字图，那用创客贴、稿定设计；如果你需要找图片素材，用下图中工具也都可以实现。

三、账号基本架构

账号主页就是我们的门面，她能够让用户对你有个基础的了解。而它其中包括头像、名字简介等等。而清晰的定位，将决定你的账号吸引的人群画像标签，进而影响你的转粉率。

很多小白在定位时，经常会遇到这样的困惑：作为普通的我们，该从哪些维度，去寻找自己的定位？

我建议分别从以下3个维度进行思考：

1）分析你的性格、优缺点、不可复制的专业能力

性格爱好、优缺点、年龄、地域、身材等。这些标签可以让你IP显得更加鲜活。不要逃避自己的缺点缺陷,有时候它反而会成为你脱颖而出的IP亮点。

比如:一个表白被拒50次的理工男,分享恋爱的辛酸史...

2）独一无二的、有自己特色的、别人很难复制的或者非常专业的

比如:同样是分享职场的经验,而她是亿级项目的操盘手;
同样是讲情感知识,而他带入更多生活化的场景,引起读者共鸣。

3）你内心热爱的最感兴趣的领域

热爱是第一驱动力，在小红书做账号，稳定更新非常重要，相信在你热爱的领域里，你可以有很强的动力去更新。

四、账号基础设置

1）头像：

不要用风景照，或者是没有识别度的网图；

用真人头像或者是手绘头像。

2）账号名称：

不要用特殊符号，各种难以识别表情包。

简单好记的方式：自己的昵称＋定位。

朗朗上口，不要有生僻字，简单好记。

栗子：
昵称 + 个性：大鹅的七七八八
昵称 + 地区：姚老板在北京
昵称 + 专业：跟着拆哥看房
昵称 + 价值观：阿鱼爱学习
直接定语＋短句：你的小Q，我是寒寒

五、寻找对标账号

装扮好基础的门面之后，我们接下来聊聊重头戏，如何寻找优质对标账号？

1）通过搜索自己行业的关键词

在搜索框搜自己领域的关键词，查看综合和最热里的排名靠前50的博主，筛选合适的对标。

2）点击【频道】的对应类目子主题

二级导航有多个频道，你点击对应领域的频道，可以看到该领域下的博主的笔记，从里面筛选适合的对标博主。

3）借助千瓜、蝉妈妈等第三方工具寻找账号

总的来说，通过3个标准来判断所寻找的账号，是否适合对标
①：变现模式（变现效率、变现空间、你是否有能力或潜力做到）
②：粉丝级别（近期涨粉快的；或者本身粉丝不少，腰部比头部更值得对标）
③：IP内容调性（内容输出形式，考虑自己的时间成本）

六、如何做爆文

参考借鉴是最快，也是最有效的方式做爆文方式（不鼓励抄袭）

新爆文=70%爆文×30%差异化

1）为什么要复制爆文？

爆文=选题方向经过验证
爆文=结构、形式经过验证
爆文=运营技巧经过验证
爆文=火=变现
爆文公式
爆文=选题+好的结构、形式+好的数据+内容力+差异化

2）选取爆文

数据比你的笔记好的皆可视为你的爆文，不同赛道爆文的数据不一样，成就爆文数据优化是一个循序渐进的过程

3）拆解爆文：选题

好的选题=行业关键词+用户需求
行业关键词：可以通过数据监测软件查询；亦可在多篇爆文笔记中选取
用户需求：是知识干货？是情绪价值？具体到什么问题？
进阶技巧：统计细分领域10个以上爆文内容

4）拆解爆文：结构形式中的标题

好的标题=爆文高频词+爆文句式
常见的爆文标题因素：
1、利益前置、利益承诺；
2、引发好奇（反差、冲突）；
3、引发从众（背书、数据）

5）拆解爆文：结构形式中的封面

爆文封面的要素：
1、清晰、有设计感；
2、主题突出，包含内容关键词、核心利益。
推荐工具：
创可贴、搞定设计（内含各平台封面模版）

6）爆文拆解：内容结构拆解

拆解方法：
1、列出爆文内容大纲及所选用的素材（镜头）；
2、用上述方法反复拆解5个以上爆文内容，并找到重叠或相似部分；
3、“1、2”中的信息进行提取，并做成模板

7）爆文拆解：数据运营拆解

对爆文中引发点赞、评论的方法进行拆解

8）构建差异化：内容差异化

构建方法：
1、爆文内容漏洞法：对不全面的地方进行补全；
2、切入场景替换法：对爆文内容的使用场景进行更换；
3、内容具体化法：对爆文内容笼统、宽泛的地方进行精细化升级；
4、内容横向扩展法：对爆文内容进行横向扩展；
5、爆文内容纵向扩展：对爆文内容进行纵向扩展