小米请费翔打广告，怀旧营销直戳人心
不得不感叹一句，小米在挑选合作对象的时候是有点子东西的，完全可以用“眼光独到”来形容。
这么评价，自然是有原因的。
在10月26日晚的xiaomi 14系列新品发布会开始前，小米重磅官宣费翔为「小米人文影像共创家」，邀请用户一起用影像去记录、去发现、去表达心里的情感。
图源：小米视频截图
从大热电视剧《狂飙》到大热电影《封神》，从「小米影像探索家」张颂文到「小米人文影像共创家」费翔，小米既能把握当下吸引全民注意力的热点，又能紧扣产品坚持讲述的生活感故事，从而凸显品牌一以贯之的人文影像理念。
小米携手费翔时隔36年重演《故乡的云》
什么是故乡的云呢？
对费翔而言，是当年在春晚舞台上动情演唱的经典曲目，也是时隔36年用影像的语言去发现和感受「此刻」的美好。
“你的故乡在哪里？你当初为什么会离开？”
这两个震颤心弦的问题由费翔口中逸出，让观众静下心去思考来路的同时，也借广告片展开了每个游子记忆中的故乡模样。
故乡的云，巷口的小卖部，家乡味道的饺子......费翔带着跨越文化和时代的人生阅历，不经意间按下快门，记录1秒的好心情并讲述1个好故事，也让「此刻」成为未来记忆中的闪光点。
他认真投入每一个值得记录的真实「此刻」，用小米镜头辅佐一颗热爱生活的心，以此将众多真实的好故事带到大家眼前。
图源：小米视频截图
当身边的微风轻轻吹起，浪迹天涯的游子便在风声中听见了“归来吧 归来哟”的召唤。四处漂泊的人儿已经满怀疲惫，眼里也尽是酸楚的眼泪。故乡的风、故乡的云，能否为游子抹去创痕......
图源：小米微信公众号
在饱含思乡情感的文案中，费翔用镜头讲述着内心的思念，并呼吁大家把心里的那朵云和那个人用影像的语言记录——因为每一个「此刻」都不容错过，应当用心去感受生活想要告诉我们的一切。
品牌年轻化的底层逻辑
怀旧情节拉动消费
雷军本人表示：“1987年春晚，费翔唱《故乡的云》，迅速走红。当时我正在读高三，特别喜欢这首歌，后来到外地读书、工作。现在再听《故乡的云》，总是忍不住想起家乡，我相信很多人都有同感。”
费翔作为爸爸妈妈甚至爷爷奶奶那辈的初代偶像，1987年的冬天身着红衣在全国少女心中放了一把火，之后又带着《故乡的云》、《读你》等经典歌曲火遍大江南北，再到巅峰时刻毅然宣布暂别歌坛前往百老汇学习......
如今凭借着大热《封神》中的纣王一角再次出现在大众面前，费翔的演艺生涯就像是一场跌宕起伏却又足够精彩的追寻之旅。
图源：小米视频截图
《消费者研究》发表的数据表明，消费者在感怀过去时价格敏感度低，在回忆往事时消费意愿更强，因此消费者怀旧时更愿意花钱。
在任何年代，怀旧情结都不会过时，它偶尔会引起你心头的一阵刺痛，但远比单独的回忆更有力量。每隔一段时间，怀旧情结就会在人的心底爆发，这可能是因为我们看到了一些事，或者听了一段音乐，又或者遇到了某个人......
小米携手费翔打造的这支广告片《故乡的云》，便是在引导消费者找寻故乡的模样，也可以说是儿时记忆中故乡的样子。这种怀旧的情感一旦涌上心头，便让人在矛盾复杂的情绪变化中，享受一段被遗忘的或者仿佛已经逝去的过往。
图源：小米微信公众号
再加上费翔本就是父母那辈的初代偶像，有大热电影《封神》的加持更是吸引了不少年轻人。于是他的形象就成了一个很微妙的结合体：年长一辈透过费翔看自己的青春，年轻一辈则追逐时下热点及怀旧热潮，并为之疯狂买单。
好家伙！都男女老少通吃了，费翔老师不火天理难容（bushi）！
可以这样打一个比方，怀旧营销的魅力就在于，尽管年轻人的手机里有着成百上千首歌曲，但还是阻挡不住黑胶唱片和怀旧思潮的回归，甚至一些叙说怀旧的歌曲也更容易变得流行起来。
品牌用生活理念定位
差异化战略抢占心智认同
在竞争激烈的智能手机市场，已经形成了多家知名品牌，如苹果、华为、小米、OPPO、vivo等。这些品牌之间竞争激烈，都在努力吸引年轻消费者以便抢占更多的市场份额。
这时候利用差异化战略抢占消费者的心智认同，就显得尤为重要。
众所周知，差异化战略可以帮助品牌创造独特的竞争优势，通过提供与竞争对手不同的产品或服务来满足消费者的特定需求，从而吸引更多的消费者。
其核心就在于使自身产品与众不同，特别是与竞争对手有明显的区别，而实现这种差异化战略的重要手段就包括研发和营销。
例如苹果公司注重研发，使得它的产品在性能、设计、使用感受上都与其他电子产品有着较明显的差异。同时，强大的营销能力也将这种差异化最大程度地传递给消费者，奠定了苹果今天在行业内的地位。
图源：小米微信公众号
小米则一直强调品牌所坚持的人文影像，这从「小米影像探索家」张颂文和「小米人文影像共创家」费翔的头衔以及拍摄的广告片中都能够看出来。
品牌侧重于把影像系统做到极致，并用触人心弦的生活理念进行营销布局，给品牌定位定调，以此抢占消费者的心智认同，从而打造自身在智能手机市场中的差异化形象。
作者 | 苏秦
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