乌江榨菜与B站破次元联动，国货焕新又有新招
好怪，再看一眼。
中国联通翻跳宅舞；五菱汽车玩说唱；999感冒灵拍动画片……打开B站，印象里很正经的经典国货品牌们竟一个比一个会整活了。
这也难怪。从“国潮”李宁出圈、到鸿星尔克“一夜爆红”、再到蜂花牵头的“国货联盟”大火，当下国货们正迎来焕新、“翻红”的好时机。而作为一个18-35岁年轻用户高达78%的平台，B站不止拥有高浓度的年轻人，还凭借多年的平台生态优化，在年轻群体中沉淀下了好口碑。
所以，越来越多的国货品牌，开始将B站视作年轻化的重要阵地，并从这里走向新一代消费者：
999感冒灵的IP形象，成了B站动画区流量明星；美邦服饰在B站发起大秀直播，得到年轻用户的广泛认可……来到B站做内容营销的国货们，年轻化可谓是大有成效。而最近，B站商业化又有新动作。不久前，平台官宣，将上线多项商业化玩法，全力备战今年双11。B站双11有何不一样？国货品牌年轻化在B站究竟怎么做？
双十一大战之前，从B站与乌江榨菜携手打造的一场不一样的跨界联名中，我们得以一探究竟。
一场有B站味儿的营销
从跨次元的联名开始
B站与乌江榨菜？你没听错，这是一场年轻人的B站与经典国货品牌的破壁联动。
听着就很有梗，再细看，年轻化营销颇有一手的B站，还找到了平台与品牌的内在契合处——它们，一个是真榨菜，一个是“电子榨菜”。
“中国榨菜数涪陵，涪陵榨菜数乌江”，大家都知道。而“电子榨菜”，来自年轻用户对B站的“定位”。
在年轻人心中，B站海量的中视频，时长正适合进餐时间看；站内好看的优质内容资源、积极健康的内容导向，又能满足他们不同“下饭”需求；甚至，横屏、连续播放的产品设计，还能解放吃饭的双手。所以，年轻人喜欢拿B站“伴饭”，还把这里称作“电子榨菜基地”。
正是深入年轻用户的社交语境、挖掘平台内容资产，B站让联名成为一次以“榨菜”为名的双向奔赴。于是，这场联动既能以“双榨”的话题性联名创意，吸引更多兴趣目光；好吃与好看的一起，也助大家吃得更开心。
在品牌与平台的用户好感因而飙升外，这种有用的联名，还培养了用户看B站“电子榨菜”、吃乌江实体榨菜的饮食行为习惯。而当品牌与平台真正融入年轻人的一日三餐，乌江榨菜能借具体使用场景的绑定，切实拓展年轻消费群，B站也能坐实“电子榨菜”的身份，进一步提高用户观看时长、增强用户粘性。
一场自带话题度、又能惠及多方的联名，就这么组成了。
不止有内容力的B站
焕新国货有新招
以“榨菜”为联结，借助这一“很B站”的跨界营销，B站也在双11营销大战上演之际，率先亮剑了自身的商业营销能力。
推联名产品、拍创意视频、打通平台内容场与电商消费场的通路，B站助乌江榨菜年轻化的路越走越顺。而这，也显露了大促节点下，B站进化升级的平台商业化能力，助国货品牌焕新、为消费品品牌创造增量的更多可能。
1、自带光环的联名，让产品力翻倍
无创新，不联名。B站与乌江榨菜这场联名，同样如此。二者携手推出了一款经典口味、全新包装的“联名榨菜”。
新包装亮相，乌江榨菜不仅破天荒地变粉了，还和B站经典形象“22”“33”跨次元同框。“B站粉+二次元IP+国民经典产品”，既在视觉上撬动年轻用户的猎奇心，大众认知度、喜爱度的双向叠加，联名产品销量潜力更是显然。
不止是包装焕新，产品营销侧还有更完整的打法辅助。通过设计具有平台特色的贴纸、圆形沙漏等创意周边，推出“揭好运”抽奖、限量领取沙漏等互动玩法，B站进一步加码了联名产品与活动的吸引力。
同时，从包装、到贴纸、再到沙漏，“看B站 吃乌江，在一起 才真香”，统一露出的slogan，也将联名心智不断打入人心。
而透过这样一套有B站特色的联名“全家福”，B站的IP潜力也显露出来。很明显，广受当今年轻人喜欢的B站，早已不只是一个平台，还是一个有着广泛影响力的平台性IP。B站粉、小电视、“22”和“33”，甚至“电子榨菜”等内在的平台可识别标签，都是B站赋能品牌的IP价值所在。
2、创新营销模式，打通内容与转化
除了IP，众所周知的是，B站一直以“内容”见长。它有优质的创作者、多元的内容矩阵，平台本身也自带强劲内容创作力。不仅如此，近年来商业生态愈发成熟的B站，也逐渐蹚出了一条以内容为特色的商业化之路。
尤其是今年双11，B站还在“大开环战略”指导下，深化了与阿里、京东、拼多多等头部电商平台的合作、丰富了站内的消费场景，具备了更多打开品牌增量的商业化能力。
具体到这次联名看，联名创意、产品准备就绪后，B站不仅以内容为乌江榨菜完成了心智种草，平台商业化基建的完善、以及双11交易场景的扩展，也让这波联名更多地与品牌增长挂钩。
内容上，B站先是发挥内容创作优势，用一支创意短片，以年轻人易接受的方式，帮助品牌种草。
脑洞放飞的短片，前半部分，以诙谐的画风与谐音梗，集合洗脑攻势，强势输出“下饭配视频”的认知；后半部分，品牌产品自然露出，“下饭的乌江榨菜，配好看的视频”这一联名心智的具象化场景演绎，又让种草更自然、也更深一步。
接着，B站还组合平台内容资源，独家定制一份“下饭片单”。
以“榨菜”为名的联名，又基于品牌与平台内在契合度，真正为人们用餐时段的食欲提振，下足料。如此深具用户有用性的内容打法，无疑也利好了平台与品牌双向的口碑。
而当这份片单的链接，又以二维码的形式被B站印于联名新品上，一包榨菜一段视频，消费者的购买动因加一，“看B站 吃乌江”的用户习惯也就此养成。
内容创新之外，B站还创新内容投流，以联动生态的内容合作模式，帮助乌江榨菜打通全链路转化通路。
在站内，B站一面开设“专题页”“片单页”“抽奖页”，丰富流量入口；一面发起social感十足的话题#寻找最下饭的电子榨菜#，邀请UP主联合投稿，带动话题下的品牌曝光……充分联动站内不同内容资源与转化场景的话题打法，也为这次联名活动聚合到可观流量。
值得一提的是，线上声量扩散的同时，B站还携乌江榨菜在年轻人来往的重庆大学城熙街打造了一场主题快闪店。B站大会员免费领“美食福利”、看“电子榨菜”，圈层文化、利益钩子的双重作用下，人们聚集快闪店。借由这一事件化的现实互动，B站带动了线上流量，又深化了品牌的用户触达。
随着站内站外、线上线下的联名热度持续高涨，B站又进一步发挥“开环”营销的闭环优势，将流量内化为销量。站内活动主页直链电商平台、各大UP主视频主页挂车带货……就此，联名新品从内容到购买的一键转化得以实现。据悉，新品发售24小时后，新品在天猫乌江官方旗舰店销量已排进前5。
一场成功的双向奔赴
看见一个更好的B站
1、坐实“电子榨菜”身份，B站用户增量空间打开了
不仅是创下可观销量，据了解，发售至今，这次联名新品已收获超60%的年轻购买用户（18-30岁），成了品牌官方店铺成交人群最年轻的单品。要知道，通常调味品年轻人购买占比不过 20%-30%。显然B站这次，也真正地为老牌国货拓展了年轻用户，做到了其品牌的有效焕新。
而在此之外，平台自身其实也得到很大势能的反哺。当“双榨”联名对B站“电子榨菜”身份的强调，进一步在用户心中生长为一种共识，就意味着B站能借精细化的时间切割、使用场景占位，错峰抢占更多的用户时间。这样一来，用户的日活时长、日活数都能得到拓展。
更大的年轻用户增量空间，也与更高的商业价值挂钩。B站在商业化合作上，从而有更多能力向外赋能。
2、进击的B站商业化，营销能力全面发展
高活跃度与高价值的用户群、多元优质的内容资源与内容创作者，构成了B站商业化的客观基础。而除此之外，更重要的是，B站也在不断提升自身内容创作力、用户沟通力，优化平台的商业生态与营销赋能。
一方面，从刷爆朋友圈的《后浪》三部曲、到《说唱新世代》《古相思曲》等自制综艺、剧集的热度与口碑兼具，在持续摸索、产出年轻人爱看的内容这个过程中，B站官方的内容创作力愈发成熟。
另一方面，B站也走出平台、走近年轻人。如在上海举办电子“瓜”田、请高考生“喝一杯”……在与年轻用户愈发深交的同时，B站也积累下近距离沟通年轻人的经验与能力。
在这基础上，B站的商业化基建也更为完善了。通过站内多点位露出、UP主挂车带货、合作电商平台等内容生态联动的方式，B站丰富了品牌曝光渠道、也畅通了转化路径。尤其是走通“开环”这一能让UP主专注内容、更适合B站的营销模式后，B站商业化的优势尽显。
借由案例观之，平台对于“更适合B站”的商业合作模式的探索，也值得肯定。
不同于往常以优质UP主的创作力对外合作，这次与乌江榨菜联动的B站，明显走出了“舒适区”。无论是对用户社交热点、话题兴趣的洞察与运用，还是基于平台特性、用户偏好，对自身内容价值的充分挖掘，以及联动平台生态对营销闭环的有效打造，B站创新营销的能力，都可见一斑。
正是这样，B站才能高效助力品牌年轻化营销， 才有了开篇所提到的一个又一个成功焕新的国货案例。
也可以相信，这样一个在人群、内容上有先天优势，还在商业生态、营销打法上积极自我迭代的B站，会是双11各品牌拓展人群、撬动增量、实现品牌焕新的，值得一试的宝藏阵地。
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