勾搭哏儿都青年怎样更有效？知乎：谢邀……

原创赞2 收藏3 评论

举报 2023-10-31

扫描,分享朋友圈

天津这个地方，情况太复杂了

情况就是这么个情况：天津这片地界，长在“时尚最前线”上的显眼包，貌似多少都上了点岁数。不管是跳水大爷，还是盘头大姨，在网红道路上稍稍发挥点“余热”，立马彻底火出圈。

论城市级网红特产，大爷大姨当仁不让。可要说消费主力，老前辈还是力所不逮。大爷们硬生生跳出一个8A级景区，全部成本不过一条泳裤。大姨们就算享受小龙女级别的“龙”头服务，盘出花来也无非80块钱。

一座城市的商业繁荣，说到底还得是青年担当主力军。就像酒桌上热不热闹，不在于有多少能喝的，而在于有没有敢喝的。青年未必财力雄厚，胜在“舍得花钱”。打好这张牌，永远是商业致胜的关键。

得青年者得天津

且看大悦城如何精准击中青年的心——

2017年圣诞节，知乎创作的极具天津特色的“城市青年浮世绘”，“占领”天津大悦城电梯间

2018年1月，知乎“不知道诊所巡游计划”，全国巡展首站落在天津大悦城

2019年3月，知乎网红IP“刘看山的好奇冰屋”抢占女神节档期，登陆天津大悦城

2020年1月，天津大悦城与知乎携手举办“青年波罗派”跨年演讲

2020年7月，天津和平大悦城与知乎合办“青年会议室”

2023年9月，知乎青年大会•新知海岸在天津大悦城启幕

“如何吸引哏儿都青年”？或许天津大悦城的营销策划熬夜加班想破头时，也曾在知乎上抛出这个问题，最后知乎说：谢邀，但这个嘛~一两句话说不清楚，不如我去实地把把脉好啦。

以上情节当然纯属臆测，但自2018年起，天津大悦城便真真切切与知乎展开了跨界合作。直至今日，各类营销狠活儿依旧层出不穷。一个是青年时尚消费主阵地，一个是青年答疑解惑大本营。二者深度绑定，究竟会迸发怎样的化学反应？

一切要从“不知道诊所”说起

2018年1月20日至2月4日，知乎“不知道诊所巡游计划”，全国巡展首站落在天津大悦城。展区高度复制就医流程，参与者先“挂号”，再“就诊”，最后领“药丸”。诊室设置六大科室，分别对应生活主要话题：内科—时尚、口腔科—美食、心理科—情绪、五官科—电影、放射科—摄影、外科—学习。

不难看出，这六大品类基本涵盖了当代青年生活的各种“疑难杂症”。而以今天的眼光审视，“不知道诊所”无疑是挪至线下的“带货直播”。知乎主播“开方子”，大悦城负责供货“治愈”，你来我往，丝滑衔接。当目标人群实现精准对位，即便“小众”也会变得“热门”。数据显示，活动期间超过4万人前来天津大悦城“就诊”，现场人满为患。拍照打卡、自发朋友圈、小红书传播，使得大悦城一时间成为津城消费热点。

有的放矢，营销出彩

天津大悦城为什么要在这一时期加强营销力度？

从大环境上看实属形势逼人。一方面，城市传统百货由于受到经营管理体制制约、加之购物环境落后、宣传力度不够，在2018年业绩明显下滑，为天津大悦城敲响了“不进则退”的警钟。另一方面，天津鲁能城购物中心、永旺梦乐城、天津陆家嘴中心等一批新兴商业综合体在2018年连番开业，让天津大悦城陷入了“群雄逐鹿”的竞局。

问

天津大悦城为什么要与知乎联手开办“不知道诊所”？

答

1、大悦城的粉丝与知乎的用户高度重合；

2、“不知道诊所”不久前在北京三里屯有过极其成功的经验；

3、天津大悦城一向都有文艺基因，早在2013年就与“疯果”联手打造骑鹅公社创意街区。“不知道诊所”在这里开办毫不违和；

4、社交电商在这一时期的异军突起，也显示人们在商业活动中日益看重社交模式。

此外值得注意的是，这并非天津大悦城与知乎的首次合作。在稍早时的2017年圣诞节，知乎创作的长达80米的“城市青年浮世绘”，就挤进了天津大悦城的电梯间。

彼时正是扎心文案盛行期，知乎与大悦城合作直击津城青年的“孤岛生存”，以幽默犀利的问题与有温度的回答，吸引了无数年轻人留影打卡。随之而来的“不知道诊所”营销活动也称得上是趁热打铁。

头炮打响，往后的动作就显得顺理成章。

2019年3月，“刘看山的好奇冰屋”正式登陆天津大悦城，活动期横跨3.8节和白色情人节。

以知乎官方吉祥物“刘看山”为主题，好奇冰屋分为五个区域：会客厅、造梦间、书房、盥洗室、车库。精选的知乎站内优质问题与新奇的创意体验，让“冷”知识引爆城市“热”情。“请携带好奇心入场”的宣传口号，也将悬念与氛围双双拉满。

在“不知道诊所”与“刘看山的好奇冰屋”连获成功之后，天津大悦城与知乎没有继续选择相对稳妥的营销套路，而是开始转换思路，将场景体验式活动变为精神引领式活动。这其中有特殊时期环境受限的因素，更多的则是大悦城作为青年潮流圣地，有成为天津青年精神领袖的愿景。

2020年1月，天津大悦城与知乎携手举办“青年波罗派”跨年演讲。90后青年作家张皓宸、著名相声演员裘英俊、未来花园策展人芳芳芳等六位大咖直面分享不同领域的另类人生。

同年7月，和平大悦城也与知乎合办“青年会议室”，线上集结“问题青年”，打造津津有味的知友据点。

2023年9月29日，知乎青年大会•新知海岸在天津大悦城启幕。知名辩手席瑞、音乐人田颖、天津相声广播主持人康建翊等纷纷空降“不知岛”，共启人文新视野。

4场海岸会谈将分为人文、职场、校园、科技4大主题展开，活动将贯穿整个10月。不知岛、非匿名海岸、谢邀海岸、在乎海岸、晒盐海岸、盐言岛，囊括思想碰撞、生活好物、拍照打卡等互动体验。

“知”无不言，龙颜“大悦”

天津大悦城通过与知乎的深度合作，不断加深与新锐青年的情感链接，以粘性活动维系圈层客群，自然而然撬动消费“多巴胺”，同时引领青年成为城市舞台上的主角，并在此基础之上达成自身品牌的形象塑造。

后记：很多年前，天津有过一本名为《扭秧歌》的本土杂志（名称源于NEW YOUNGER的英文译音），倡导、推广新锐青年的生活方式与文化潮流。很多年前，天津的地产界也曾发出“必须乐观”的时代声音，让青年在前行路上与生活和解并满怀希望。过往与现实交织重合，可以看出大悦城与知乎的合作也是一种有迹可循的理想延续。总有人逐渐老去，也总有人正迎风华，而青春不熄的火焰，终将化为霓虹与朝霞，点亮城市气象万千。

“此微信公众号文章内容系发稿人创作。使用图片均来源于网络，图片版权归作者所有，文字与图片无必然联系，仅供读者参考。本文如无意中侵犯某方知识产权，请联系删除。”

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。