消失的经销商
招商这么难，未来经销商真的会消失吗？在零售市场将会有怎么样的变革？这几年大家讲的最多的话题之一就是招商难，其实未来更是难上加难，一次两次被割韭菜后经销商钱包捂得更紧了，经济大环境下行的情况下经销商更要寻求自身的安全感捂住自己钱包缩小折腾频率。所以我一直在思考一个问题，未来到底还有没有所谓用加盟形式的经销商存在？也是给我们未来商业的招商和零售探索打开新的思路。其实以后企业对于自身的硬实力要求真的会越来越高，要么做好极致化产品的研发生产，要么做好零售市场强大的运营能力，如果这两者都平平无奇那招商的乐观性肯定是不足的，除非自己去做直营市场，跑赢直营市场后作为赢利的样板去作为招商模板。以前企业职能部门排序是这样的：招商部＞营销部＞产品研发部＞市场运营部，未来企业的职能按照重要性等级排序应该这样：市场运营部＞产品研发部＞营销部＞招商部，仅供各位老板们参考啊。招商难招，经销商又不产粮这势必导致企业的营收下滑，在这种情况下企业只能加强对经销商的管控能力提高零售市场端的操盘能力，那经销商就得被动推向职能转型，那未来经商将可能往以下几种方式转型：1，经销商经营职能将被切割，从原来的运营，销售，服务为一体的经销商职能将转变成为流量承接和用户服务的服务商，更核心的运营职能和销售职能将由企业方统一管理，提高市场的综合管控力。2，厂家和经销商在区域市场的联营方式将会推进的越来越多，这种深度捆绑的粘性远远超过以往的产品供应关系，厂家团队负责市场的运营，团队建设，经销商负责本地化资源的链接。招商的未来在哪里？寻求改变和探索是唯一的答案！
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