以“破局”为主题，2024数英奖邀请大家说出自己正在经历
的困局，并将其中具有普遍意义的困局，抛给了100多位资
深人士，以期共解行业之困。
这些基于长期经验与多元视角所得的回答，或许能为你点亮
些许灵光。汇聚在一起，破局之路有迹可循。
钱少事多，很久没有涨薪
莫康孙
陈陶琦 Ronnie
陈木土 Moto Chen
张淳
张戬Jiǎn
王申帅 Handsome Wong
俞大妈
大吴 Big Woo
周建影
叶鑫 Richard
陈冲
赵晓松
binbinbin
刘佳
廖国华
赵鸿鄂 Randal
李东
沪上小松
马拉桑
蚊子
许军
童军
解静 Gloria
毛志健
郜艺 Gao Yi
任惠惠
康笑
汤劼 TJ
猫叔
Raga Ma
刁勇
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如果公司收入，利润，甚至是自负盈亏都成问题的话，不管是管理层或是中低层员工，好久没有涨薪是常见的现象。钱少事多也可能是节省人力资源，个人分担责任比较多而引致的。当然，事多也有可能是个人工作效率而引致的。不管怎样，工作是自己选择的，有机会能找到自己认为合理的岗位，这个决定还是来自个人。... 展开
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不可否认，广告行业绝非高薪行业，也确实辛苦。正如很多人嘲笑我们——操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱！
但是，我们何不问问自己两个问题：
1.我们为什么不换个行业？
我想无非是两个答案：要么是无奈，要么是热爱。
如果你属于前者，那你不应该抱怨，而应该感谢还有这么一个门槛不那么高的行业，能容纳那么多年轻人的就业。只要你肯学肯干，广告行业至少没有那么多的学历贬值、高新技术甚至人际关系的门槛来卡着你，让你可以从零开始、白手起家！没人拿刀架着你的脖子要你干广告，当然你也可以骑驴找马。但最怕的就是，明明自己没有骑马的本事，却整天只会抱怨驴跑得慢。建议你：要么厉兵秣马换个行业，要么卧薪尝胆干好现在的行业。
而如果是后者，那你应该和我属于同一类人。作为90年代复旦管院的毕业生，我进过大型国企（还是暴利高薪的烟草行业，给的还是干部编制），辞职离开去民营企业做广告营销的时候，亲戚朋友无不反对。回过头来看，今天我和很多当年一些选择从事金融地产行业的同学相比，或许财富水平远不如他们，但通过自身努力，还是可以做到衣食无忧。而更为幸福的是，我依然觉得自己每天在做着自己喜欢的事情，从事喜欢的工作。这或许是对我当年做出的选择，给予的最好奖赏。
2.我们为什么不能涨工资？
我想可能也是两个因素：行业大势，自身能力。
外部环境和行业形势好的时候，整体薪资上涨水平较快，人人雨露均沾，你的薪资当然可以“随行就市”地上涨。但外部环境有一定周期性，当金融行业都出现“退薪”的时候，很多行业都会出现整体薪资水平滞涨的情况。这很正常，也很普遍，但这是外部因素，个体无法改变，那就建议不要过于纠结和内耗。
第二个因素，反而是我们更应该关心的，就是自身能力。任何萧条的行业都有赚大钱的老板、高工资的员工。那么，除了死命加班之外，还有什么方法能帮助自己成为那个能涨工资的少数派呢？我想有几个小建议：第一是用户思维，也叫外部思维。也就是你在做任何事情的时候，想想用户/使用者是谁，或者说客户是谁，是内部协作部门，还是客户采购部门，或者媒体达人？TA对你的工作需求/需要是什么？从TA的角度去重新思考价值交付、重新梳理工作流程。这样，往往你能帮助你的工作获得更好的“用户”反馈，也让你的工作获得更高的价值认同。第二是专长积累，很少有人是全能型选手，但是却有机会成为某方面的高手，比如你是表达提案能力特别强，还是创意发想能力特别强？针对这一专长，不断去提升训练，让自己逐步成为公司里这个方面的高手甚至第一人选，你就有可能成为“难以替代”的人。第三是领先半步，广告行业可能是一个“经验无用”的行业，变化特别快。而针对一些新平台、新趋势、新业务，往往掌握甚至愿意参与的人都不多，但却蕴藏着巨大的机会。看到这样的“螃蟹”时，可以拿出你的一部分精力，提前去做一些了解和尝试，或许会给你带来意想不到的回报。看看行业里近10年出现和快速成长的一些新公司，不都是这样么？你也可以成为他们中的一分子，甚至是重要的参与和缔造者。... 展开
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认真地讲，我们所处的时代，轻松赚钱的工作已经没有了，一分耕耘一分收获的工作也很少了，更多的是十分耕耘七分收获，甚至十分耕耘三分收获。但是，这个回答往往是在一年两年甚至更短的维度做价值判断，放到十年二十年甚至更久呢？你所经历的，都将是财富，你所积累的，都终将为你所用。好日子，当然可以举杯相庆，但现在是坏日子，让我们先坦然乐观起来。钱少就好好花，事多就抓重点，涨薪不只是看谁是会哭的孩子，相信市场，涨薪还是看输出的价值。... 展开
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说到“钱少事多，很久没涨薪”这个话题好像每个年代都会有，但不同的是在最近这几年确实是一个较为普遍的现象，以我较为熟悉的广告行业看，钱多事少的年代在15年前还是有的，那时如果你有幸在一些外资广告公司工作，收入算是不错的。事情虽然不少，但是卷的程度不能和现在相比。如果你是一个创意，能拿到一些国际大奖，那涨薪也不是太难的事情。随着行业的发展和改变，现在的形势已不能和当年相比，从业者也面临更多的挑战，整个广告业市场已不是一些纯广告公司可以包揽了，出现了更多的入局者，如电商平台、自媒体、娱乐行业等等都在稀释广告业的份额，自然每家公司的钱都难赚了，钱少还有事已经不错了，客户预算减少了，但是要求没有少，乙方只有不断地卷才能生存下去，想要涨薪，还是先问问自己能有几条命吧。有人说过，过去广告业的溢价率太高，现在是把这些泡沫都挤掉了，行业的价格逐步趋于理性，这个观点我还是认同一些的。如今想要获得高利润基本不可能，特别是创意型的广告公司，纯脑力输出的公司限于头部的几家，其他的公司不搭点苦力活做一做就很难生存。从业者角度看，能混的公司基本不多了，或者，好不容易拿到了较高的薪资，但很容易被炒掉，高薪很难持续地拿下去，求职机会很多，但是能待的长久的比较少。
怎么“破局”？我也不知道，如果这是一个行业混沌的时期，应该是有人出来破局的，任何时代都是往前发展，大趋势应该会更好，大变革意味着个体也要顺势而为，学习新知识，拥抱新观念，新技术，才是个人破局的出路。AI技术的变革会影响到未来的每个从业者，其实现在已经在影响和改变了，也许AI会改变一些格局，但我个人觉得，要想在未来的新格局中找到位置，自身的内在功力的提升还是最核心的，只有拥有难替代的价值才会在变革中屹立不倒，个人破局也许是找到自己新的价值。... 展开
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钱少事多，主要的核心在于“事多”产生的原因，原因可以分两方面说：如果是公司业务量增加导致的事多，就需要管理者做好利润的分配。做不好这件事，你就怨不得大家讨厌来上班了。当然，如果“事多”的原因来源于自身能力和经验的不足，导致反复试错浪费了很多时间，那就是假的“事多”了。淡定一些，能快咱们就快一点，不急也不拖拉，事情也就少了。其实这个道理也可以用来解决一下“天天加班”的问题，如果是业务量增加导致的加班，我们应该期待并且要求涨薪，这是涉及公平的原则性问题；但如果是由于白天的时间没有利用好，加上自身能力的不足导致的加班，还是可以通过自我调整作息和能力的提升加以改善甚至避免的。广告公司有一个“优良传统”——上班的时间很晚，我们今年开始提出了一个“黄金时间拯救计划”，呼吁大家多多利用好早上和上午的时间去思考创意、规划日程，减少晚上的加班时间，把晚上的时间留给自己，看起来还是有一定的效果的，分享给各位。... 展开
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钱与事的多与少，每个人的判断标准悬殊很大，跟个体的工作效率以及能给公司创造的价值有关。确实有强人工作效率一个顶俩，加班也比其他人少，这种人理应拿到更高的薪资。每个公司的管理层都会有一把秤，衡量出每个部门每个人的投入产出，【钱与事】的关系相对是公平的。
如果有人很久没有涨薪了，可能存在这几种情况：
1. 面试高手在入职时薪资谈高了，入职后的工作表现并不能匹配其薪资，相当于透支了未来的薪资涨幅。
2. 其所在部门盈利状况不佳，甚至已经亏损了，只能冻结head account，甚至裁员。
3. 工作无功无过，具有较大替代性，可以被【薪资相同能力更优】或【能力相同薪资更低】的人替代。
4. 中国经济飞驰了四十年，大部分80、90、00后习惯了大环境带来的收入和消费红利。近几年的经济环境有目共睹，是大多数年轻人没有经历过的。反观日本经济低迷了三十年，薪资涨幅在G7中垫底（G7成员包括美国、英国、法国、德国、意大利、日本、加拿大）。覆巢之下安有完卵，希望中国经济不会步其后尘。... 展开
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在过去几年确实这个行业都面临了很大的挑战。但是我相信这个只是短暂的，目前已经看到了行业的回暖，从个人角度不断提升个人的专业能力，不论到哪个公司都不愁“涨薪”。 另外也要在入职时和管理层聊好薪资和奖金的分配模式，保证个人利益，千万别迷迷糊糊地就入职了。我个人是不提倡以加班时长替代工作效率的，提升工作效率和效果才是工作制胜的本质。如果真的遇到打压式加班和不合理安排，可以毫不犹豫地离职，不用迟疑。... 展开
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每个人在职业发展的不同阶段都会遇到不同的问题，如果是初入职场遇到钱少事多的状况，恭喜你赚到了；如果已经作为一个职场老手，仍然有这样的问题，我会先进行一段自我反思，在公司平台上是否体现了自己的独特价值，只要这个答案是肯定的，就有足够的底气和老板沟通一番。... 展开
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首先，我认为咱们个人技能的提升是关键。在这个快速变化的行业里，持续学习并掌握最新的市场趋势和技能，能够帮助我们保持竞争力，从而为薪资增长打下基础。再者，职业规划的灵活性也很重要。广告行业有许多不同的职业路径可供选择。除了传统的广告公司，你还可以考虑在品牌营销部门、数字媒体或初创企业等领域发展，多元化的职业路径将使你的职业生涯更加丰富多彩。这可能为我们带来新的薪资增长点。希望这些建议能够帮助年轻广告人在行业中找到自己的价值和定位，实现个人价值和职业发展。... 展开
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1、必须强大自己的专业能力，在某一个领域成为绝对专家，在有广度的基础上，深度深度还是加强深度。
2、成为岗位上独一无二的不可替代。不仅仅是加强业务或专业能力，沟通能力、协作能力甚至是情绪价值提供能力。
3、学会向上管理，学会必要的时候的某些表现，让上级或者高层记住你，或者让客户认可你。
4、以上都做了实在还是不行，只能是换一个部门、换一个领导、换一个公司或者是换一个行业去加薪。
有专业性、有竞争力、有情商、会合作等，一定会很快抓住涨薪机会。... 展开
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讲真，现在还能活着不错了！还能有事情做不错了！还有钱拿不错了！能熬过去这一段，也许你会不错的！... 展开
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行业的上限决定了从业人员的空间。守，可能是大家需要适应的新角色。... 展开
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钱少事多，好过没钱没事。守住当前，再抬头往前看，会发现路就在脚下。... 展开
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把更多个人的专注度聚焦在自己的影响圈内，将这视为一个宝贵的时机，用来沉淀和提升自己。更加专注于个人能力的培养和职业素养的提升，并在这个过程中去不断寻找最适合自己的职业发展路径。... 展开
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廖国华
前SERVICEPLAN China首席创意官独立创意人
在数字世界里，创作一个能连结群众用户的线上服务点子，比创作广告传播的点子更有商业价值。广告产业数字转型后，「创意」已成为解决商业问题的「工具」，不只是传播的手段。如何让消费者成为品牌活动的常驻用户，持续留在品牌的线上服务，并维运社群的高流量，已成为重要的商业课题！... 展开
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广告行业普遍流动性很高，流动性高，就说明甲方，乙方和员工基本处于一个充分竞争的情况，所以这个钱少事多，就是当下大环境造成的必然现象，当然，少部分优秀的人永远不会遇到这类问题。... 展开
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李东
sesame&watermelon 芝麻西瓜总经理
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是经济寒冬，不是行业寒冬，所以与其唱衰行业，不如关心社会舆论及经济潮流中的风起云涌，在时代缝隙里寻觅让一己落地重生的机遇。做时代一粒倔强的微尘，也许渺小，但并不卑微。也许，下一个崭新的联名营销，下一支别开生面的TVC，下一个赚尽观众目光与泪水的精彩案例，下一个引发出圈狂潮的话题，就有你。... 展开
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想破局，就只能当个独当一面的人，这就需要综合能力，但是又必须在一两个领域能够有足够深的积累。
所以，如果在大厂，不要当螺丝钉，如果在小店，早日争取组建自己的事业部。
不然人过30，真的会有危机感。
但是做到以上就没危机感了吗？非也，做到以上之后，没时间危机了，只顾得上向前冲了。... 展开
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是个综合的原因，跟个人、公司和行业都有关系，提升自己提高工作效率、换个公司、换个行业可能都是破局方式。... 展开
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行业在压缩，项目竞争激烈。这个时候，每家公司和个人都面临着更大的压力。就像打仗，花费兵力不一定能打胜仗，但不花兵力更不可能拿下一城。只有攻城拔寨后，才可能获得军饷。... 展开
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化繁杂为逻辑，事情多进行归类，类似工作复制完成。
涨薪基于价值，提升自我价值及不可替代性。... 展开
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首先，这很可能是公司或者行业的问题，不是个人的问题。其次，这是一个比较问题，是对比自己之前在同一家公司的情况还是跟同行业的其他公司对比，然后再根据具体情况看应该怎么应对。另外，可能确实要调整一下心态，个人不涨薪，公司不扩张可能会是一个新常态，不妨把更多的精力放在个人生活上。... 展开
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任惠惠
HAVAS FRONT 前线网络 上海总经理
放低预期，把涨薪的目标调整成有一份工作，过了四十岁之后，经济下行的环境下，能有一份工作比涨薪更现实。尤其是到了广告公司的中高层，还有客户，还有业务，还有团队，已经知足了。... 展开
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汤劼 TJ
LINE FRIENDSIP泛娱乐事业部负责人
先问问有没有钱多事少的工作，如果有那就再问问凭什么是自己。“钱少事多”和“很久没有涨薪”之间原本也没有太大的必然联系，摆正心态正确看待自己工作的目的和内容，或许你将少一些抱怨，多一份快乐。... 展开
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先说涨薪问题，如果你的公司赚了更多的钱，你的老板赚了更多的钱，但是你没有赚到更多钱（很久没涨薪），那你离开这个公司。但今天的环境里绝大部分公司可能是，公司已经少赚了很多钱、甚至老板开始贴钱，而作为员工的同学只是没有涨薪，这么想想，是不是好接受一点。至于为什么钱少事多，原因可能也很简单——如果事不多的话，可能过不久公司就要倒闭了，在钱少事多和公司倒闭集体裁员之间，选左还是选右？... 展开
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在现在的大环境里，大家都多少有点逆流而上的感受，不管是企业还是个人，真正有能力的人还是会得到加薪，今年的表格事件里，我们可以感受到，做得好的公司吐槽也很多，有没有人反思一个问题，每个人的生活状态和公司的好坏其实都捆绑得很深，一边骂公司一边要涨工资的人，是不是应该检讨一下自己呢？恰恰因为你老板够卷，你才可以拿到年终奖金。... 展开
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