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时代的红利已经消失
需要在效率里找到红利,找工具,无论是AI,还是ERP都值得让更少的人创造更大的价值。
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在困境中破局,在破晓前坚挺。
在当前的市场整体环境中,业务流失成为常态,客户预算减少习以为常,利润低潮无力阻挡,但是我们大概就是在这十二个字中抉择和向前的。
1、做出一个抉择,要不要拼这一把?
降本增效的前半句是降本,引申的词就是人效。业务流失当下,是选择裁员还是选择猛进,这就是要做的第一件事-抉择。业务流失并不是某一家广告公司,预算也不会降为“0”。那就是还有机会,但是面对的就是狼多肉少的局面,要不要抢,要不要去争取市场剩下的机会,决定了公司的发展路径。维稳收缩和疯狂扩张都是路径,前者韬光养晦,后者风雨飘摇,但是都得坚持等待破晓。淳博选了后者,于是有了后面那一步。
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今年,比惨和破局是同行饭局上绕不过的话题,在彼此的生意惨淡和破局思考里寻求片刻的慰藉。相熟的客户爸爸们也送来“大小都是肉”的关切与鼓励。中腰部小广告公司如何破局?虽说船小好调头,但在周期大浪面前,难免也迷失方向。确实还没有验证出行之有效的破法,但可以确定的是,你的同行、上下游合作伙伴也在浪里扑腾,抱着船板边漂浮边唠唠比以往更加务实。
下游供应商先开了口:乙丙方最可贵之处就是能力互补,谁也不动谁的蛋糕。确实,他们时不时给我建议短剧赛道、户外直播赛道、处在上升期的潜在客户等。我也鼓励丙方把自己格局打开,你不止可以做直播、做拍摄、做艺术插画,我们可以一起共享甲方资源,乙中有丙,丙中有乙,一起帮... 展开
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这个其实是老板的责任,老板要站出来,主动去一线,主动去拉业务。
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Leou
E&I | ElloWorld互动科技合伙人
既然困局已经是普遍现状,那么就趁现在好好思考一下公司最核心的能力是什么。
越是如此,就越要精挑细选自己的客户,以及每一次的投入和出品。
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享受过时代的红利,也要有啃下难啃骨头的勇气。被时代造就过,也能抵住时代的洪流。大家都一样,大环境让大家更关注“效率”,那就把它当作一种“修炼”,作为自身基本功的培养。另外,碰到时代的清流的话(那些坚持在做作品的企业),就凭尽全力抓住吧!
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同行内卷、行业紧缩,确实导致以往多年稳定项目的收入不如预期,且面对的竞争更加激烈,客户也会因预算原因将不少业务inhouse处理。除了做最老生常谈的开拓业务、降本增效,我觉得核心还是人才,现今行业已无法用以往单一供应链思维来处理事情,包含account creative的工种边界也越趋模糊。
现实层面其实可以认定为,客户只愿意将预算给到“能解决他实际问题”的人,如何真正意义上从客户角度出发,从以往可能只需要给到创意、文案、设计、执行比较单一的内容,到现在要更整合地思考,运用好新时代的AI工具,运用好对客户调性、领导习惯了长期以来的了解积累,给到更完整省客户心力的解决方案。
相信品牌... 展开
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业务倒是没有流失,但利润低是真的低到极致了,客户对于利润的压制已经到了不能再低了,钱比原来难赚很多。
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今年大环境不太友好,业务流失以及客户预算减少,是广告公司无法去改变的事情。
面对这个问题,我们首先能做的也只能是开源节流,尽量节省资源与开销。
把创意代理和制作统筹在了一起,尽量上下游都能有所节省。但这个只能解决一部分问题,根本问题仍然无法解决,因为这个是整个环境带来的。过去大环境好,业务很多,各个环节产生了很多浪费,但目前只能在各个环节都进行把控。
另外,在过去我们会去探索更多领域的客户,但现在进行了压缩,只服务自己最擅长的领域,而且需要深度地参与,成为这个领域的专家,比如:服务户外品牌,那就一定要深入到这个领域,不断参与,成为行业专家,才能更好地服务于品牌。
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越是这时候,越要努力。
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廖国华
前SERVICEPLAN China首席创意官独立创意人
在当今的商业环境中,企业数字转型已成为一个至关重要的议题,这种转型不仅仅是技术应用的升级,更是一场全面性的变革。简单来说,数字转型就是指组织将数字技术融入业务的各个层面,改变组织向客户提供价值的方式。企业透过导入创新的数字技术来改变文化和营运方式,以更好地应对不断变化的客户需要。换言之,就是透过数字科技改变企业经营模式的思维。
近年来,全球生活受疫情的影响发生了变革,这也加速了企业数字转型的进程。由于消费行为趋向更加数字化,且数字科技的广泛应用,已越来越多企业开始高度重视数字转型的必要性。在这样的背景下,广告产业也迫切需要积极推进数字转型,以免因未跟上时代步伐而被淘汰。
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可以考虑以下几个策略来尝试破除当前的困局:
1. 市场调研:深入了解市场变化和客户需求,调整服务以满足市场的最新需求。
2. 成本优化:审查公司运营成本,寻找降本增效的地方,提高人效。积极利用新的技术手段,提升整体效率。
3. 客户关系管理:加强与现有客户的沟通,了解他们的需求和反馈,提升客户满意度和忠诚度。
4. 数字化转型:利用数字营销工具和平台,拓展在线业务,降低对传统广告渠道的依赖。
5. 多元化业务:积极探索新的业务领域或服务模式,比如社交媒体营销、内容营销等。
6. 灵活定价策略:根据市场情况和客户预算,提供灵活的定价方案,匹配不同客户的不同的需... 展开
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不断要思考如何增加公司,团队的价值,只有价值增加才能带来更多价值。
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我们有得选吗?可能有人可以,但我想大多数人......没得选!
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客户预算的流向,就像潮水的流向,我们更喜欢,多琢磨琢磨“流向”。
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如果是自身团队实力问题,那就好好想想怎么增进团队的实力,从小业务入手,不要好高骛远,把每个项目做扎实;
如果只是大环境原因导致,那就认清现实,好好降本增效,熬过这段时间的难关。
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有竞争者愿意做,哪怕预算减少,利润低,我们也得保持有同样的竞争能力,否则就认输了。
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打破心魔,减少规模,拒绝低效低利润的客户。
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在当下的经济周期里,所有品牌都面临着巨大压力。降低成本、提高效率不仅是品牌内部的诉求,更是在当下的市场竞争和经济发展周期里的必然选择。我们一直在讲的一件事情就是“降本增效”,对于时趣来说,多做对的事并不一定等同于多花钱。这就意味着,营销流程、内容创作、工作方式等都需要注入数智之力才能提升流量的精准性、内容的有效性,落地降本增效策略,为客户提供更有效的价值。
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这是企业发展的根基,的确,今年不管新老客户都没有更多的预算做新的项目,只能稳住现有的客户和小项目,先活着,然后再等待时机,厚积薄发。
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经济大势我们无法改变,只能练好内功,做好自己吧。
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某些角度看,这个问题本身就是一个伪命题,因为这已经是一个无法解决的结果了。
1、业务流失:只能积极发现并开拓新现金流业务类型客户,就是这个品类的客户品牌是当下的流行型、扩张型、快速增长型客户。
2、客户预算减少:调整公司内部项目类型,看看客户把预算倾斜到哪个模块,从而业务向这个模块调整。
3、利润低:只能是薄利多销,积攒好口碑,和客户打好关系让他们知道做了很多吃亏项目,就看客户能不能“良心”发现,给一些少数高利润项目平衡回来。
当然,以上也只是“纸上谈兵”,实际情况更复杂、更艰难,只能是做一个积极“乘风破浪”的破局有心人,总比躺平好。
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任惠惠
HAVAS FRONT 前线网络 上海总经理
越来越多的业务不仅是预算降低,单价也低到可怕,收入无法覆盖人力和运营成本,这样的业务只能越做越赔,小的广告公司不应该追求规模,而是差异化,大的广告公司有资金支持,找准自己公司的定位才是首要。
开拓三四线城市的人力资源和业务资源,可以短期内进一步降低人力成本,这也许是条路。
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如果是企业经营者,那跟我一样,需要考虑组织的调整,让调整适应现状同时为将来的预期做准备。业务从来不是流失,而是转移到更符合客户需求的地方去了。预算减少是真实情况,向内看我们如何调整优化组织适应变化,向外看我们如何拓展新的业务可能,保住利润,这些都是大家共同的课题。
如果是职场人,这些结果不怪你。但没有顺势而为就怪你自己了。要跟着市场(客户)需求走,当然,如果你跟上了,你所在的公司跟不上,那是时候跟老板说拜拜了。
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近几年每家公司都会遇到的问题,优化团队大势所趋。
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经济下行的环境下,品牌的生意不好过,消费者兜里的钱越来越少,所以白牌崛起,零售革新,品牌人的日子越来越难,甚至很多甲方都在被挑战,甚至失去工作,乙方手里的预算也越来越少,甲方把钱花在投放以及资源上,导致利润也越来越低,但是坚守初心的品牌人永远有机会,也永远有未来,希望甲乙方都还是向好向善,小而美也比大而虚更好。
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李东
sesame&watermelon 芝麻西瓜总经理
客户预算在减少,是不争的事实,要么多做项目,要么降低利润预期,也只能这样。
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客户的总预算的总量是没有变化的,更多变化的是预算池的分配,从更多给到创意、策略、概念,到更在乎效果。这个行业现状会继续保持,对于企业来说,是挑战,但也是机会, 如何提高内部人效降低成本?如何更高效地产出内容?品牌客户在做的「降本增效」的动作,作为广告服务商,也需要思考落在自己企业的执行方式。
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市场部门得学会整合资源,自己挣钱。
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当业务不再能解决品牌明确的营销问题,流失是必然的。在当下的形势中,调整预期和节流的同时,更重要的可能是思考自身哪些核心优势是稀缺的,且从长期看会被市场需要,如果具备这个能力就想办法先穿越周期活下去,找到这个能力与新趋势结合的方式,如果缺乏这样的核心能力就只能自我变革大转型了。
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市场环境低迷,甲方销售额提升不了自然营销预算也就越来越少,甚至刚比稿的项目突然暂停!
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预算少,时间紧,要求高,应该是广告公司近几年基本都有的挑战~对待市场还是建议要保持良好心态,积极发掘新的领域赛道,拓展业务渠道~
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当暴风雨如猛兽般席卷而来,有人不幸被汹涌的巨浪吞噬,但正是在这样的逆境中,也必将有人勇敢地重新扬起风帆,继续前行。这场行业的深刻“洗牌”,无疑将成为一场严苛的试炼,它势必将筛选出那些依旧依赖过时策略——如同手持旧地图在未知海域盲目探索的航行者,以及那些企图以空手套白狼之姿浑水摸鱼的不实者。在这样的时代背景下,无论是历史悠久、底蕴深厚的4A广告公司,还是崭露头角、充满活力的新兴势力,都无一例外地站在了同一起跑线上,共同乘坐在一艘波涛汹涌的航船上。
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世界都不怎么样,你太好了,也不道德。
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