以“破局”为主题，2024数英奖邀请大家说出自己正在经历
的困局，并将其中具有普遍意义的困局，抛给了100多位资
深人士，以期共解行业之困。
这些基于长期经验与多元视角所得的回答，或许能为你点亮
些许灵光。汇聚在一起，破局之路有迹可循。
同行内卷，比稿净陪跑
张戬Jiǎn
王威 Gavin
Anmy Chen
解静 Gloria
鲍成杰
储门
莫康孙
binbinbin
张东
许军
李丹 Danny Li
猫叔
陈陶琦 Ronnie
周建影
Leou
吴尧 Jason
小宇宙
沈丹青 PASHU
陈木土 Moto Chen
吴兆华 Jamo
王晨羽 Nick
李东
康笑
-
一句话：我们可能改变不了“同行内卷”，但我们可以通过经验的累积减少比稿陪跑的概率。
1.比稿公司超过三家的就要谨慎了，这可能是由于甲方对于自身的需求还很模糊，这个项目甚至还未立项；也有可能甲方对于这些公司并没有深入的了解。“为什么邀请我们？”“我们吸引您的特点是什么？”可以多问问。
2.杀死轻易想到的方案，因为这个方案其他团队也能想到，只提让你兴奋的方案，哪怕它只有一个方向。
3.不要刻意地压低报价，报价的过度降低势必导致后期服务品质的下降，要有自己的底线。
4.真诚是一面镜子，它可以用来检测对方的诚意值，多沟通几次，你就能分辨邀请你的甲方是否是真的带着诚意来的。... 展开
-
关键词还是比稿。
其实比稿会不会陪跑，应该在客户给brief的时候，多少能有一定程度的感知的。
1：客户邀请比稿的供应商数量，如果超过5家，大概率比稿胜出的赢面就不是很大，就可能要想想自己是否值得花大力气去博一个微小的几率。
2：客户对待比稿这件事情的态度，如果客户的brief本身就很随意，或者比稿决策者不是客户最高层，那这样的比稿也要小心，能避免就尽量避免。
3: 商务标和技术标的占比，如果客户是非常看重商务标，也就是价格的时候，那很多时候就不是创意层面的问题了，如果自己没有价格优势，就也不建议在内容上发力过猛。
我也很佩服能高喊出不比稿的公司，比如华与华，比如小马宋，但是我相信大部分的公司业务来源有很大一部分是逃不掉比稿的宿命的。所以逃不掉，倒不如还是想想怎么科学比稿，理性比稿。... 展开
-
尽量不接“一无所获”的比稿。要比，不管赢不赢，要么能“加深了解意向客户”，要么能多向优秀同行竞技学习，要么能积累团队经验，比稿前先做“必要性”评估。... 展开
-
拿到直接需求的是销售团队，支持及完成需求的是策划团队，策划团队优先完成靠谱销售的支持（深度沟通需求点，了解销售拿回的信息是否靠谱），即使陪跑也要合理接受，市场选择是多方面的；销售也要进行筛选优质客户，而非什么需求都当做A级客户S级需求。... 展开
-
陪跑多，一方面是价格和甲方操手的问题，另一方面有没有可能是自己技不如人呢？古人早已说过：读书破万“卷”。多看书，多学习，多研究对手，努力提升自己的专业技能，如果市场不是在卷价格而是在卷创意、卷专业，那对这个行业无疑是积极良性的，要知道棋逢对手、高手过招是一件很刺激的事，也需要相信创意能创造生意。... 展开
-
储门
The nihaooo agency 你好创始人 & 首席策略官
同行内卷的本质，其实是价值走低，要避免过度内卷本质的办法只能是提升自身的不可替代性和价值感。我们曾做过一个项目，我们邀请了近十位国内最顶级的设计大师为我们客户做标志的大师联合共创，这个项目上我们相对而言避免了过度的内卷，因为我们在资源方面做到了不可替代性。
其次，行业之间还是要做到自律，我跟很多朋友讲过，我们做营销的人脑子都太“聪明”了，但又显得智慧不足。最后就是自己人把自己人玩死，总想着我先低价杀进去，然后再在其他项目上挣钱，没想到大家都这么想的。还有的为了冲业绩，最后在资本上套现，也都以不盈利的方式做项目，最后把行业做坏了。早年的4A其实就是为了行业自律保证行业有正常的利润健康的发展，但在中国做到这点特别难，总有老鼠屎跳出来坏事。
最后，也依然呼吁广告公司所服务的行业能给予广告公司更多的善意，虽然我知道说了也肯定没用的。我的公司所服务的汽车行业这几年自主品牌在销量上突飞猛进，一路高歌。但如果我们看汽车行业的上下游产业链，当然也包括我们的广告行业，你会发现品牌增长了，但产业链却依然活得很苦很挣扎，这其实是不持续的，广告行业如果做得很差最终还是会影响客户的品牌建设的，但广告行业没有利润又如何吸引优秀的人才加入，如何构建更好的数据和技术能力来更好地服务客户呢？... 展开
-
尽可能筛选一下，让比稿在公平竞争机制中进行。减少没有必要的比稿，集中精力在优质的比稿项目中，这样才会有好的结果。... 展开
-
比稿中标当然好，不中标也要让客户对方案留下深刻的印象才行。这样迟早有一天，项目还会再过来的。最怕既不中标，也没有留下印象，最后白忙一场。... 展开
-
陪跑不多，我们精简人员以后比稿比较慎重，中标率倒是和之前差不多。... 展开
-
很多品牌的市场部也没有办法，预算太少，希望建立长期稳定，但是创意能不断的合作关系。... 展开
-
-
我对内卷的看法：总会有止境的。
“Live in price, Die in price ”，嗯，也许就是今年明年，行业是时候关闭/倒闭一些不创造价值的公司了。
前两年我们遇到一些在竞标中选了低价公司的品牌……踩了坑、吃了亏、很后悔……
创造价值的公司只不过是让利，而只有低价的公司就只能倒闭。... 展开
-
什么是内卷呢？我理解，就是大家都做一样的事，还坚持认为这才是胜利的关键，最终变成零和博弈。
所以要想跳脱内卷、避免陪跑，就必须找到自己独特的竞争优势。或者是你的数据分析和策略能力，或者是创意和内容呈现，或者是达人资源和执行效率。当然，这些优势不能只是看自己的长处，更要看对客户的价值，尤其是对客户生意增长能带来什么。
BTW，低价对客户来说也是一种优势。低价不是内卷，低利润才是内卷。但同时，低价也不是企业战略和核心竞争力，通过生产流程再造带来的高效和低成本才是！... 展开
-
如果不比稿，甲乙方都会陷入“信息茧房”之中，所以“不招标、不比稿”是行业奢望。在内卷的环境下，创新是突破的关键。时趣服务客户的理念是：“比稿必来”。这就需要不断探索新的营销方法和创意表达，避免同质化竞争，为客户提供独特且有效的解决方案 。... 展开
-
Leou
E&I | ElloWorld互动科技合伙人
其实这个行业的比稿一直不够透明。
赢，也不一定是创意好；
输，也不知道为什么输。
赢了比稿后执行出来一堆垃圾的案例大家见的还少吗？... 展开
-
创意是常卷常新，比稿过程重要的是经验和复盘，发现团队不足之处，但为了避免没有必要的比稿，保护团队的积极性和热情，建议前期尽可能找到匹配的客户，共同做出优秀的案例～... 展开
-
专业的竞争，是顶端能力的竞争。
找好的比稿环境，比如寻找好的品牌，尽量公平公正的竞争环境。
要是还是比不赢，只能说技不如人，好好总结再练练吧。... 展开
-
今年经历了“陪跑陪麻了，竟也阴差阳错地赢了一局”。
获得胜利喜讯的那一刻还有点诧异，不会吧？竟然赢了？我们的方案好在哪里呀？客户是不是没好好看其他家的方案？
只能说比得多了，概率上也会赢吧，虽然很丧但是现实。
2024好家伙。... 展开
-
市场始终有一把无形的大手，这只手，在对我们所在的市场进行调节。奥运会4年一届，只有一枚金牌，所有运动员都去争夺这一枚金牌，这叫内卷么？打铁还需自身硬，同行都来卷没关系，这不叫内卷，叫竞争激烈。找出自己的差异化特色，想办法守住它，持续做功，力出一孔，耐得住性子就能赢。... 展开
-
-
国内没有一个权威的广告协会，没有人能制定规则或者控制一些事情的发生。
项目变少，供大于求，同行只能陷入内卷，比稿除了看实力，可能还会有一些“灰色”的部分，这个只能客户自己去控制，我们无法控制，但最好还是不要参与。... 展开
-
李东
sesame&watermelon 芝麻西瓜总经理
在中国，比稿是真的很扯，多数情况下，胜负和能力的关系不大。我只是觉得发起比稿的甲方，应该起码明白做人的道理，己所不欲，勿施于人， 如果有内定的供应商，不要为了符合采购流程搞那种假比稿。... 展开
-
分享我的破局之道
请登录