以“破局”为主题，2024数英奖邀请大家说出自己正在经历
的困局，并将其中具有普遍意义的困局，抛给了100多位资
深人士，以期共解行业之困。
这些基于长期经验与多元视角所得的回答，或许能为你点亮
些许灵光。汇聚在一起，破局之路有迹可循。
营销环境变化，品牌越来越少做品牌
俞大妈
马耀 York Ma
李玉红
小宇宙
康笑
储门
范耀威
Grace
周建影
杨不坏
陈陶琦 Ronnie
庞涛
顾百惠 Jenny Gu
王威 Gavin
binbinbin
张世俊 Max Zhang
张大鹏
郭磊
莫康孙
钱佳乙
李东
宋尧 Ever
刘佳
李丹 Danny Li
端木传龙
猫叔
王翔
曾亚军
马骏 Arthur
张东
许军
王申帅 Handsome Wong
Leou
-
做不做品牌营销其实是看该品牌处于什么发展阶段，是否需要做品牌营销。不应该一味从广告人“攒作品”的角度去看问题，其实广告营销的本质还是帮助品牌成长和销售成长，不论是不是“做品牌”都能做好“营销”。不论哪一种营销，只要做对了营销，都能实现双方价值。去年大破圈的瑞幸跨界就很好地说明了问题，品效合一不是痴人说梦。... 展开
-
“品牌建设是一门卡脖子技术，中国品牌建设迎来弯道超车的战略机遇”
首先，我想大声地告诉大家：品牌建设与品牌生意增长没有停滞，持续在投入和发展。生意照样要增长，品牌照样要建设，变化的是发展生意和建设品牌的渠道倾斜。
其次，我们来看品牌发展生意和建设品牌的三条道路：
1）传统渠道，以“电视TVC广告” 为认知渗透核心 - “商超货架”为销售渗透核心。传统渠道成熟最早，在过去100多年它是品牌发展生意和建设品牌的主渠道。
2）货架电商渠道，以“电商IP品效活动”为认知渗透核心 - “电商货架”为销售渗透核心。从2000年互联网开始萌芽，2010年电商开始快速发展，到2020年，电商渠道成为一个成熟的商品选择与购买渠道。在过去20年，电商渠道成为品牌发展生意与建设品牌的优先渠道。
3）社交电商渠道，认知渗透与销售渗透的核心第一次合并在一处，我称之为“内容货架”，看到的是内容，推开就是货架。社交电商，从2015年开始发展，到2023年成熟，并在2024年开始成为品牌发展生意与品牌建设的优先渠道。
第三，社交电商渠道成为品牌发展生意和品牌建设的优先渠道，中国品牌建设迎来弯道超车的战略机遇
1）在传统渠道建设品牌，欧美领先了100多年。
2）在货架电商渠道建设品牌，中国略微领先欧美。然而时间还处在消费者在看电视+逛电商平台混合状态，品牌的认知势能建设更多在传统渠道，而货架电商成为更高效把认知势能变现的渠道。在货架电商渠道建设品牌的研究没能完全展开。
3）而社交电商渠道成为优先渠道，消费者，尤其是年轻消费者，他们获取信息的渠道迁徙到社交平台，甚少看大电视，这样的趋势越来越明显，并不会停止。而社交电商渠道的发展与成熟，中国遥遥领先。
因此，如何在社交电商渠道吸引消费者，销售转化，以及建设品牌，成为中国品牌建设的重大机遇。
当然，社交领域建设品牌的打法、方法论、黑魔法，都刚刚起步，充满困难和不明确性。然而，这不正是我们施展才华的广大空间吗？
未来，品牌建设这门技术的领导者，将是能熟练使用三条渠道进行品牌建设的公司。
勇敢地迎接这个机遇，并持之以恒地去研究与实践：不要认为只有广告才能建设品牌，不要认为社交内容只能博眼球，不要认为中国不能在品牌建设领域成为世界的领导者。
我辈当自强，数风流人物，还看今朝！... 展开
-
新的宏观环境下，如何破局？
我从品牌咨询公司创始人的角度提供一些思考，我也没有答案，依旧在探索，把过程拿出来和业界坦诚交流。
大环境面临挑战的时候，不管是品牌方、代理商、还是从业者，都不容易。不管怎样，一起抱怨并不解决问题，只能传播负能量，让大伙更悲观。换个角度看，“天道无吉凶，人道有吉凶”。这可以是最坏的时代，也可以是最好的时代，操之在我。为什么这么说呢？也许这个环境正好让我们从过往的经验、惯性依赖、认知隧道中抽离出来，重新审视自我和事业的价值。时来绽放，势去修行。当我们有了更坚定的存在意义，便有了穿越周期的底气。自洽之后，再来规划战术层面怎么做。以下我从几个角度谈谈我的看法。
客户是我们行业的生存之本，我先从品牌方谈起。
品牌方现在面临许多新挑战，增长压力、成本上升、消费疲软......
CEO和CMO们都在寻找破局之道。这是挑战，也是机遇。我们与其坐等比稿，内卷比价，不如和客户坐下来探讨，他们有些什么困难？有什么是市场上的公司帮不到的？我们有什么技能可以帮到他们？Ylab和客户高层一起定义了许多新问题、新挑战、新解题思路，我们的许多项目都是我们和客户一起讨论出来的，不是brief接来的。成就客户，就是成就自己。
行业
从竞争思维转变为生态思维，想着如何用同侪的能力互补，一起创造更大的价值，而不是零和游戏。比如Ylab专注代际研究和品牌战略。纯创意的部分，我们开放生态给最优秀的热店伙伴们，这样既能确保我们的策略很好地落地，又能让客户可以拿到适配的好创意，还能让同行有更多作品和生意机会。
不必所有钱都自己赚。成就别人，就是成就自己。
企业
作为企业掌舵人，我们需要认识到，外部环境我们无法控制。但我们可以影响微观环境。外部世界越不确定，我们越要在企业内部给员工确定感。团队不可避免地要承受外部焦虑，那我们就设法让小环境更松弛，更身心健康。员工也就更有归属感、安全感，就越有主人翁精神。而优秀人才的集体创造力，是惊人的。
另外我想补充的一点是，外部环境差，我们总容易降本增效。我的建议是：降本增效可以，但不要在人上省钱，尤其是基层员工。对企业来说，省了一点点，对员工来说，生活和心理的影响却很大。实在不行，宁可老板自己苦一点，不要苦员工。能在不确定的时代给一小群人一点安稳感，我想这也是创业的意义吧！
员工
眼下很多个体有种无力感。但站在雇主的角度看，这恰恰是人才大展拳脚的好时机。因为很多老方法行不通，行业需要创新，条条框框和层级观念被打破。这个时候，越需要愿意主动学习主动适应主动贡献的人才。
个体心态和期待值也要不断调适。要知道原来那个浮躁的时代过去了，8个月跳一次槽涨一次薪不存在了。我们要检视自己过去的薪资和自己的能力是否匹配？心态要放平（比如要进新行业学新东西，就别要求人家给你加工资）。如果自己眼下在一个好平台，就不要遇到挫折就想换工作，定定心心钻研个三五年，功夫深了，还用得着担心以后的收入和职位吗？
这个市场上不缺“人”，缺“人才”。把自己变成与时俱进的“人才”，放下自怨自艾，自暴自弃。
世界唯心所现，我可以决定怎么看这个世界，怎么过这一生，主动权操之在我。
以上，自勉！... 展开
-
“脱节”是目前营销行业最重要的问题。
创意和传播脱节，广告和作用脱节，广告手段单一，品牌被单一理解为做品牌形象。对营销全貌的关注缺失，让创意人陷入追求“作品”和自我逻辑的单一环节里。
最明显的结果，就是「广告」作为面向全社会的输出作品，在近几年却几乎都只在行业里循环。
品牌是需要做的品牌，但品牌并不只能翻译为品牌形象。现在的市场和传播环境更需要营销的与时俱进，机会还是在我们的选择中。
都说“赚自己认知里的钱”，又说“不要只留在舒适圈”，广告行业目前面对的不只是行业内的相互竞争，更大的挑战是来自外部的。广告专业在目前环境里依然是有优势的营销能力，我们需要更深刻地理解上面两句话，什么是我们认知里的，什么是我们要跳出的舒适圈。
也正因为广告行业中的每一家公司各自特点和优势都有不同，解决品牌问题时会走向有不同的路，也是可以做出兼具特点和真实成果的营销价值。... 展开
-
-
储门
The nihaooo agency 你好创始人 & 首席策略官
品代公司的困境一 / 低价值与低毛利的恶性循环
-营销模块的细分化导致广告公司价值被快速稀释；
-营销节奏加快导致甲方更多快速决策，广告公司参与度降低；
-广告公司原先擅长的TVC、视频、平面创意的价值变低，导致广告公司之外的盈利能力也比较孱弱；
-传播在营销(产品、价格、渠道、推广)中的价值持续变低，进一步拉低广告公司的价值；
-广告公司价值走低导致盈利能力降低，继而导致高级人才流失；
-人才流失导致广告公司价值的进一步走低；
-广告公司囿于眼前苟且，无力投资构建新的价值能力。
品代公司的困境二 / 营销的经验价值已逐步被数据价值替代
-营销从经验学进入科技学，从文+理题目变成纯理科题目，数据价值已逐步主导营销发展；
-绝大部分广告公司并不具备任何技术基因，更缺乏该领域的专业人才，也难以获得被互联网巨头垄断的数据；
-数据的统合存在巨大的资金、技术和政策壁垒，目前尚未有广告公司或任何第三方公司具备 打通全数据的能力，其收入能力也不支撑购买数据，唯一可行的是甲方在自己所处领域打通数据，但这与广告公司价值提升无关。
在此背景下，广告公司要从意识、思维、认知、行动方面全面变革，才有机会赢得生存机会。
-首先，广告公司需要忘记广告的黄金年代，把注意力全面转向未来，停止对过往的任何怀念；
-其次，广告公司需要告别被动接受任务的工作习惯，主动出击，主动思考，打开自己的边界；
-对于大型的广告巨头而言，他们虽然也存在策略、创意被边缘化的问题，但他们在大宗媒介资源采买方面依然拥有不可替代的优势，依赖这一点依然可以持续生存；
-对于小型的广告公司而言，做没有任何差异化的服务，比如整合营销、活动落地等一定是没有出路的，必须找出自己独特、具有一定不可替代性的优势，比如有的创意热店以视频见长，他们中做得优秀的可以一条视频收到100万的创意费，这绝对可以保证他们有非常好的盈利，再比如我一个朋友的公司，他们专注于构建优质的ESG资源、机构和能力，相信他们后续也会取得不错的业绩，对于我们自己而言，除了持续地提升我们的策略能力，力争成为行业头部的“策略热店”，我们也聚焦于“艺术赋能商业”领域，借助我们自身在艺术领域的优势，为更多品牌、更多代理商提供艺术赋能品牌的服务，成为大家平时想不到，但有艺术需求时就能率先想起的“好朋友”。... 展开
-
越来越多的甲方朋友亲自下场，把朋友圈当成带货渠道，把粉丝好友当成私域流量。虽然这不是一件体面的事，但脸重要还是饭碗重要？他们会觉得，连罗永浩都这样干，大丈夫能屈能伸，这有啥。他们所厌恶的无力感已经存在很久，他们非常努力，甚至有些用力过猛，但收效甚微。不管需不需要背负KPI，销量上不去，他们就逃不脱干系。Marketing不好做，但问题是，现在有什么是好做的？低垂之果早被采光，光靠放下面子拼命吆喝，肯定不是最佳出路。谋定而后动，出成绩的机会更大。下面分享一些破局的思考。
1. 要有战略定力，在变化中关注不变
最近读了一本书《一如既往》。一个朋友问巴菲特，“现在经济形势太差了，什么时候才能复苏？”巴菲特说：“你知道1962年哪种糖果最畅销吗？”朋友答“不知道”。“是士力架。”巴菲特又说，“那你知道现在哪种糖果最畅销吗？”“也不知道。”“还是士力架。”
与其一窝蜂去追赶潮流变化，不如想想有什么是不变的。
因为不管时代怎么变，就算AI大范围使用、可控核聚变实现、常温超导落地、生命科学大跃进，人的需求不会改变。马斯洛的五层需求论可以刻在石碑上，永垂不朽。
有需求，就有商机。
拼多多现在那么火，瞄准的就是人性中的贪婪，花小钱买大货。王老吉在饮料大战中坚如磐石，主打的“吉文化”功不可没，抓的是东方民族的千古不变的好运情结。
亚马逊创始人贝佐斯曾说，人们经常问他未来10年会发生什么变化，但几乎没有人问他，未来10年里有什么事情不会变。贝佐斯说，未来亚马逊将一如既往地追求低廉的价格和快捷的物流。
2. 要发挥创造性思维，出奇制胜
“奇”是品牌给予消费者的“情绪价值”。《圣经·旧约》说：“太阳底下没有新鲜事。”而人类之所以成为人类，是因为有好奇心。
“奇”的产品：持之以恒地搞新发明，推新配方。戴森最擅长这个，没有扇叶的风扇、带空气净化器的耳机，一时间圈粉无数。消费者期待厂家拥有哆啦A梦，时不时从兜里掏出个让人惊掉下巴的家伙。创新不能停。“一整根”人参水刚面世时爆火，大厂人手一瓶用于续命，可惜未能保持新鲜，时至今日，货还在，只是被摆在商店的角落。
“奇”的营销手段：在品牌建设中，让大家张口喊WOW，这才有价值。马斯克展示皮卡Cybertruck，跟保时捷竞速，Cybertruck取胜！镜头拉开，发现它还拖着一辆保时捷！维珍航空老板理查布兰森，跟亚航老板打赌输了，化妆成女空姐，涂上口红，剃光腿毛，在亚航上当了一天服务员。
“奇”的品牌理念：当比尔·盖茨高喊着每个人都值得拥有一台桌面电脑时，乔布斯说要变革未来；Patagonia创始人把公司捐给了“地球”，运动品牌刮起环保风。消费者真的会为你的梦想买单，只要这件事让他热血沸腾。
3. 要寻找优势资源，借力打力
名创优品和优衣库生意火爆，其联合的IP起到至关重要的作用。IP、KOL和明星，就是极好的资源，站在“巨人”的肩膀上，伸手就能摘到果实。
“花香蝶自来，梧高凤必至”，你若追求杰出，你就会遇见更杰出的人。有时候我也好奇，为什么可以隔三岔五能碰到一些国内外的高人，比如最近的中国公关第一人刘希平老师、英国文案之神Tim Delaney前辈等，他们也愿意赐教于我。后来想想，是因为心底一直追寻卓越，跟他们的理念有共鸣之处。
近年来，我们合作过的高人还包括特朗普的室内设计师、格莱美奖的音乐人、拍《碟中谍》和《沙丘》的制作公司、Bjork的舞台搭建商、奥地利的音乐大拿等。找优势资源不难，难的是他诚心跟你合作。
我的理念是，你的创意得足够强，值得他们为你花时间，值得他们便宜一点都想做。创意不好，他们会觉得自己名声被消费。
4. 不盲目使用智能，不忽视人工的价值
利用AI生成内容是降本增效的事，但后果也很明显。打电话给商家平台，如果接电话的不是人工而是AI语音，你还是会感到沮丧，因为商家给你“廉价”的服务，你感到不被尊重。淮海路兴旺茶餐厅门口贴着“我们不用预制菜”。客户和消费者都希望被真诚地对待。所以，内容营销，消费者不仅要看内容，它的生成方式也很重要。
为什么汤姆克鲁斯这几年拍电影，放着成熟的绿布特效不用，而是亲自去跳楼、跳伞、跳岸？有大的区别吗？现代的特效可以做到以假乱真。但很多人去看他的电影，就是因为他不用替身和特效，亲身上阵做了这些冒险的镜头。这就是诚意。
我做方案也用AI，比如ChatGPT, Dalle，Midjourney这些。但想创意这件事，作为我们事业的核心，到今天为止，我没有跟它索要过想法。每一个想法，都应该附带着创作者的人生经历，他读过的每本书，喝过的每杯咖啡，见过的每道风景。这是对品牌的尊重。
结语
无力感对应的就是掌控感。几年前，我接触过一位意气风发的CMO，公司股价连创新高，Schedule的安排精细到10分钟，四处发表演说。这两年股价腰斩，公司裁员连绵不绝，现在很少听到他的消息了，不知岗位是否还在。我想表达的意见是，过去的所谓掌控感，很大程度上是风口给予的，而非来自内心。在这一点上，很多人容易产生错觉，把公司的势能当成自己的个人潜能。在经济下行的年代，无势可倚，更加需要依赖主观能动性。前面所说的关注不变、发挥创造力、寻找优势资源和在AI时代不忽视人工的价值，都是品牌人可以使用的破局手段。这些手段可以帮助你破除无力感，找回一定程度的主动权。外因不足，内因来补。你可以做到。... 展开
-
大消费环境较恶劣，各行各业都在勒紧裤腰带过冬。
自然被财务、CEO优先砍掉的，是不可量化收益的支出项。
但近期很多品牌已然发现，这是一种短视的、不得已的，饮鸩止渴的内卷，
不播种、不施肥、不种草就想拔草，长此以往，草场都秃了。
建头脑、心智份额的钱，虽然不可立刻衡量投产，见效慢。
但更像是一种投资、储蓄行为，投资在品牌资产，影响力更长久。
现阶段过冬期，我认为有效的解法是：
品牌广告和效果投放打组合拳。一揽子看新品上新期的整体roi，除了看效果广告的闭环投产，再加上品牌心智投放扩圈看整体全周期生意结果。企业内部操盘手从心智、流量到销量，全盘整合能力，是一种更高水准的考验。
难的时候练内功，这也是考验市场人对生意价值产出把控力的时候。大浪退去，更能看到谁在裸泳。
市场品牌从业者坚持住，等待消费复苏。物极必反，随着消费者的不断迭代和认知需求升级，各品类的新消费，都会有擅长做品牌+产品升级的公司跑出来。
我相信下一个周期，中国品牌会从MADE IN CHINA，成长为BRAND IN CHINA。... 展开
-
很多人都在说，现在愿意单纯为品牌广告目的投入的品牌越来越少了。品牌广告虽然可能不会立即带来销售转化，但它在建立品牌认知和长期价值方面发挥着重要作用。在现在消费升级和降级并存的大环境下，做品牌长远来看有助于避免价格战，通过建立品牌认知，实现更持久的市场竞争力。因为随着时间的推移，品牌广告能够在消费者心中积累品牌资产，从而在未来促进销售。... 展开
-
分两点看：
一是营销环境变化：我最无法理解的一些停留在旧时代的人总是说——不管外部环境如何变，人性是不变的。这是一句废话。首先要认识到环境的变化，然后去拥抱变化，在新环境中重新发现人性，理解人性的不变之处，将不变的东西融入到新变化中。短视频的崛起，算法的崛起，直播卖货的崛起，这些都是很底层的变化，会改变人们接收信息的方式，选择信息的方式，消费购买的方式。这些都变了，广告怎么可能不变呢？
二是如何做品牌：品牌很重要，品牌广告不一定很重要。
做品牌仍然很重要，一部分品牌沉溺于卖货的狂欢中忽略了做品牌，包括大部分白牌和一部分大消费品牌，早晚会付出代价的。还有一部分调整了做品牌的策略，做品牌不再是市场部一个部门，不再是一句口号一支片，而是将“品牌”的概念内化到整体企业中，在组织构架上，产品研发上，产品视觉表达上，客服沟通上，或者创始人IP上，这些整体构成了品牌，广告是构架整体品牌的一部分。... 展开
-
也许这只是一部分人对“品牌”的狭隘定义？
一方面，是不是所有给预算的都叫“品牌”？品牌有品牌的打法和预算构成，白牌有白牌的。虽然都有预算，有本事的话，品牌和白牌的客户也都可以挣钱，但是，既然是白牌，当然就不用“做品牌”了。
另一方面，是不是“做品牌”就一定你认为的那几件事？20年前我们做广告，从策略到创意基本只要干好三件事——一句Slogan、一条TVC、一张主KV，基本就解决80%以上的问题了。但是今天，这三件事越来越不重要了，甚至有很多近10年在中国市场上成功的品牌（比如戴森），你都记不住它的Slogan、TVC、主KV！但这不意味着这些品牌不做品牌了，而是做品牌的方式变了。数字化的社交媒体时代，从人群策略、货品策略到以内容/触点为核心的场景策略制定，才是今天品牌的核心。... 展开
-
现如今，如何持续实现增长成为广告营销人面临的最难的事情，前有营销环境和广告渠道变化的挤压，后有新经济周期调整和转型的阵痛，这就要求营销人，尤其是企业掌舵人必须更要眼观六路、耳听八方，洞察前沿的市场趋势。
但任何行情下都会有此消彼长的新机遇。诚然，2024年大多品牌主在纯品牌和公关宣传费用上有所下降，甚至大幅压缩，但营销费用相对而言，依然在支撑业务的发展，不是不做品牌，而是在品牌推广的目标性上发生了一些变化，而品牌依然是品牌主企业形象、产品和业务宣传卖点的底座，只是需要适配营销环境的变化。当然，有变化就会有挑战，而这恰恰是我们广告营销人理应最擅长的事情，学习新事物、适应新变化，从变化中找到新机遇。
判断营销趋势离不开宏观经济形势、社会情绪价值、消费新理念、宣传新渠道的新变化。相信很多品牌主在营销费用上更会聚焦主打产品、投入更多内容在企业私域流量、更能长线品牌传播周期的载体、以及ROI更高的渠道。当然，结合AIGC的创新，低成本创意内容的玩法将会涌现若干案例。而持续品牌年轻化和释放情绪价值的营销作品也将有不俗的表现。而各种推广的流量渠道和平台也在不断发展和创新，如何学习新的玩法，顺应营销环境的变化，闯出我们新的品牌推广新玩法也是我们必须要做的事情。
我们要坚信中国经济发展的韧性，坚持长期的战略定力，只不过把企业的调整速度和频率做好对应的措施，练内功、提品质、增效益，做到稳中求进、以进促稳、先立后破，在不确定性中寻找确定性。比如，在2024年年初营销战略会议上，我们主要在三方面的转方式和调结构：一方面是继续推进复合型人才团队的建设，在品牌创意、公关传播、数字营销持续发力；另外利用ChatGPT和AIGC等智能工具赋能专业团队，加强数智化转型，提高质量、数量以及创新维度；最后聚焦公司主要服务的行业领域，做精做细，抓住一切有利时机，利用一切有利条件，应对形势变化的不确定性。
总之，对于品牌主而言只要能达到更好的品效合一，预算不是减少，反而是做多；对应广告营销服务商而言，纯品牌业务量的减少，正是我们转型的动力，是要改变过去习惯的做法去匹配新的品牌主的市场需求。... 展开
-
I guess 我们更应该问自己，在不同的时代究竟怎么“做品牌”才叫做品牌？是不是“做品牌”只有拍tvc、猛打品牌slogan才叫做品牌？还是产品即品牌、内容即品牌 ？
作为“品牌人”，我们需要的不是照本宣科，是顺应不同的营销环境、媒介传播载体下的品牌传递。品牌，是DNA，是渗透在毛细血管里的。不要被自己、原来的自己和原来的时代所局限。... 展开
-
首先这是事实。
其次，还是要找到自己的位置。其实做品牌是一个很大的词，我们不能理解为只是广告公司在做品牌，其实咨询公司，设计公司和媒介公司也是在做品牌。在大环境的变化下，有的公司选择向后延伸，通过媒介加持和精准营销为客户品牌销售赋能，有的公司选择向前延伸，去做更多品牌更前端的策略和品牌设计工作。我们这两年的转型，是选择了后者，因为我认为我自己的优势可能向前段延伸会更合适。比如我们现在聚焦快消，减少互联网客户的比例，甚至品牌包装设计占据了我们公司很大部分的业务比例，这些在几年前我们都是不敢想象的。但这些，也是在做品牌啊。
当然这个过程，也必然意味着你会舍弃掉很多东西，一定会有阵痛，但是如果想清楚了，那就要承担这样的结果。
可能还是想说，抱怨和悲观解决不了问题吧，大部分的公司和个人还无法牛逼到能完全超脱时代大趋势，我自岿然不动的境界上，那还是需要跟随着环境的变化，做出最适合自己的角色调整，并迅速归位。... 展开
-
先正视这个问题，品牌会越来越少做品牌，以前做营销的那一套，也要跟着变化了。... 展开
-
品牌更多在做品牌还是在做效果，其实并非完全矛盾的两面，做品牌是为了赋能营销再赋能增长，做效果是为了更短链路地直接拿到结果，最终的目的殊途同归，始终没变，就是如何获得更高效率的增长。
只是实现增长的方式跟随环境的松紧，周期性的变化：当基础增长好时，对实现的方式自然就更有耐心一点，更愿意长期价值一点，当基础增长承压时，对实现增长的方式自然就更紧迫一点，更希望立竿见影一点。
我们不能把做品牌当成没有结果的借口，因为广告天生就是服务于解决增长问题的，品牌的目的也是为了更好的实现结果的达成，所以路径的区别并不影响一开始出发的目的。
环境的变化是永恒的，这也就是所谓周期的意义，一个周期有一个周期的主流，但变化才是唯一不变的真理，或许周期的变化，正是为了迭代和进步的发生。不同的营销环境，有着对路径的不同需求，但这并不影响实现结果这件事本身。... 展开
-
在传媒方式变化很大的时代面前，肯定会有一些行业受到比较大的冲击，广告行业算是表现比较明显的一种。... 展开
-
营销在变，以用户为中心的品牌资产建设不变。
不仅看创意传播强度，也要根据品牌发展生命周期的不同阶段看用户粉丝强度、销售转化强度。
品牌资产建设=创意传播强度+用户粉丝强度+销售转化强度。... 展开
-
做品牌的事情应该贯彻在任何营销环节里。不一定是做所谓的 “品牌广告” 才能实现。你看看商场里的许多餐饮服装名牌，不一定都有品牌广告，但是它们的品牌都是透过店头以及各种营销环节里都表露无遗。... 展开
-
回答这个问题之前，我们先要反思一下，广告公司有没有好好地，为品牌做品牌建设？
营销环境在变化，于是很多广告公司就顺应环境，把玩热梗，贴热点，蹭流量作为传播的主要手段，往往是广告火了，品牌却被忘了。
许多品牌不做品牌了，是因为他们还没到那个阶段，种草，直播带货已经能满足他们目前阶段的短期目标，但是慢慢地当这些手段的水分被榨干，行业间的竞争日趋激烈，那么品牌的重要性才会慢慢显现，自然有人开始意识到品牌的重要性，所以我认为这个局，客观上不用破，只是要等到品牌发展到那个阶段，而事实上已经有这样的苗头，很多洗牌后的新消费品都开始有这样的需求。而在主观上，当我们遇到一个这样的品牌，这样的需求时，我们能不能沉下心来，从品牌出发，结合社会洞察（大环境）和消费者洞察（小圈层），去产出真正有益品牌的内容和传播。最后说一点，作为品牌方就不要想着做品牌跟直播带货一样立竿见影了，哪有那么好的事儿啊。... 展开
-
李东
sesame&watermelon 芝麻西瓜总经理
品牌广告，是投入比较大的阳春白雪，在社交时代更是一种新媒介形态下的变相硬广。微信公众号和朋友圈信息流时代还好，但随着短视频内容的兴起，品牌广告想跟原生短视频争流量，胜率的可能性微乎其微。这也不难理解，品牌为了卖货求得生存，必然会降低在品牌营销上的预算，转而打造更务实的促销战役，这是后广告时代的普遍现象。... 展开
-
如果一个品牌是一家商店，少做品牌营销，就好比把最直接看到的门头与橱窗装饰撤下，但终究它还是会靠产品、服务、货架、动线规划甚至店内放的音乐与镜子摆放的角度体现出品牌的个性感受。
只要与人接触的部分，都是品牌的沟通。
在变化的营销环境里，不一定靠品牌营销，在任何环节，品牌有心，就还能塑造出友善、独特并最终有益生意的自己。... 展开
-
在当前的营销环境中，确实有一些品牌可能在品牌建设上的投入出现了减少的趋势，但这绝不代表品牌建设已经失去了它的价值。相反，我坚信，优秀的品牌会更加坚定不移地致力于品牌建设。在这样一个充满“内卷”和“浮躁”的时代，比起追逐变化，更关键的是深入理解那些恒久不变的品牌价值观。这些价值观才是品牌真正的内涵所在，它们能够帮助用户发现和成为更好的自己，这才是品牌破局的关键之路。... 展开
-
只要消费者有选择，那些经营品牌的品牌，一定会得到消费回报。... 展开
-
很多甲方已经不再围绕品牌做营销，更多地在为销售额做流量，所以品牌营销的意识形态也在变形。... 展开
-
品牌是最大的流量池，你看前些年大力依靠流量和效果手段做大的企业，今天是不是都在补品牌课？
所以，让子弹再飞一会儿~ “品牌们”迟早要补品牌课的。... 展开
-
媒体环境在变，消费者在变，广告人也要拥抱变化。当下的环境，客户越来越多选择有效果数据支撑的广告投放，并且要降本增效；消费者拥抱实用主义更要求性价比，广告公司只有顺应变化，提供符合当下氛围的营销策略，才能渡过低潮期。... 展开
-
媒体触点环境越来越复杂，使得企业对品牌投入的有效量化变得更加困难。不论如何，品效合一已经成为企业的基本要求。... 展开
-
解决客户的问题，就解决了自己的问题。
生意的问题目前是乙方要去帮助的NO1 问题。... 展开
-
-
-
-
Leou
E&I | ElloWorld互动科技合伙人
品牌脱掉了广告公司的外套，
穿上超短裙开了直播。
以前要冠冕堂皇，现在要长驱直入。
破局的方式，可能就是等。
等一个幡然醒悟，等一个反噬。... 展开
分享我的破局之道
请登录