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    #瞬间启发#为什么奥乐齐9.9元白酒成为爆款?只是因为低价和便宜吗?

    ▍▏先看三个逻辑
    ✔逻辑1、经营方式分两种(铃木敏文)
    一种是追求“相对价值”的经营方式。「相对价值」是与过去和同行横向比较产生的,目标是“和对手竞争中获胜”,即90分>70分,我们赢了。

    另一种是追求“绝对价值” 吸引用户。 「绝对价值」注重满足用户需求的感性和理性价值,是专注进步过程中产生的附加价值。

    如果认可 “真正竞争对手是用户需求”,就会意识到品牌应追求绝对价值。

    ✔逻辑2、以追求「绝对价值」为目标,就会创造出品牌特质,“只有我有”、“独一无二”等,这就是传说中的企业护城河。

    ✔逻辑3、品牌要创造出「绝对价值」,或者新价值,就要为现有概念赋予新意义。有效方法是——创造出前所未有的组合和联系!

    ▍▏超市/便利店或零售行业「绝对价值」是什么?——优质和简便的新组合!优质就是追求高品质,简便就是价格便宜快速入手。

    有两种传统做法:一是二选一,非黑即白。要么优质要么简便,只能选择一方,舍弃另一方。另一种是权衡之下将优质和简便都做到60分,甚至80分。只要我的「相对价值」比对手更简便或者更优质即可。

    但是,站在用户立场思考,以「绝对价值」为目标的行为完全不同:他会将某一个做到极致,还要加另一个元素。

    比如在极致「简便」中加入一些「优质」;或者在极致「优质」中加入「简便」元素,这就会产生新价值,也叫质价比。

    ▍▏回到奥乐齐9.9元白酒——在极致「简便」中加入「优质」。

    一款9.9元500ml的白酒,不是说没有,但恐怕只有二锅头和勾兑酒们了。

    而奥乐齐却是固态粮食酒中的一级品,加上视觉的极简,迎合了新审美,这种「新价值」不就是独一无二的「绝对价值」吗?

    也许9.9元白酒能像9.9元咖啡一样,又开创一个新赛道!

    以此看胖东来,在极致「优质」中加入一些简便元素,形成了他的绝对价值,比如22元1瓶的醋。当然,他们的成功离不开持之以恒打造出的「信任」。
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