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    文案/策划 21天前

    【每日一读-20240829-day.1062】(微信读书书友框架总结)
    1、竞争战略的制定环境:
    1)企业内部:企业的优劣势(研采产销+人财物)关键领导人的价值观(老板的视野、格局、原则)
    2)企业外部:行业机会和威胁(经济、技术)更大范围的社会期望(政治、社会)
    2、驱动行业竞争的五力:现有的行业竞争者、潜在的竞争者、替代品、供应商、买方(客户+渠道商)
    3、企业先要清晰自己目前在行业中处于什么位置,再去寻找下一步的市场定位:
    1)从强出发:根据自身最强的优势,去找到最适合的细分市场,做大做强
    2)从弱出发:根据市场竞争力最弱的地方,深挖潜在价值,集中力量突破
    4、三大通用战略这三大通用战略可以应对五大竞争力,为企业赶超行业内的其他对手做好准备:
    1)总成本领先战略:一切以成本最优为出发点,关注性价比,前期需要持续的投资,可能不太关注先进性和质量
    2)差异化战略:围绕自身优势及市场需求寻找个性化的产品及服务,可能会阻碍企业获得较高的市场份额,对应的成本可能较高
    3)集中战略:为特定的目标群体而设定,在细分领域集中有限的资源进性突破
    5、竞争对手分析
    1)知己知彼,百战百胜。知彼包括知彼过去、知彼现在、知彼未来,知彼还包括知彼过去、现在、未来选择的背后原因
    2)知彼也是立体的,包括集团层面、子公司/业务单元、部门、核心骨干,高层面的目标影响/决定低层面的目标,低层面的目标之和高层面的目标
    3)分析竞争对手:财务、风险、价值观/企业文化、组织结构、薪酬激励、会计核算、干部团队、战略共识、董事、契约限制、政策
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