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    文案/策划 • 2月前

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    【每日一读-20240829-day.1062】（微信读书书友框架总结）
    1、竞争战略的制定环境：
    1）企业内部：企业的优劣势（研采产销+人财物）关键领导人的价值观（老板的视野、格局、原则）
    2）企业外部：行业机会和威胁（经济、技术）更大范围的社会期望（政治、社会）
    2、驱动行业竞争的五力：现有的行业竞争者、潜在的竞争者、替代品、供应商、买方（客户+渠道商）
    3、企业先要清晰自己目前在行业中处于什么位置，再去寻找下一步的市场定位：
    1）从强出发：根据自身最强的优势，去找到最适合的细分市场，做大做强
    2）从弱出发：根据市场竞争力最弱的地方，深挖潜在价值，集中力量突破
    4、三大通用战略这三大通用战略可以应对五大竞争力，为企业赶超行业内的其他对手做好准备：
    1）总成本领先战略：一切以成本最优为出发点，关注性价比，前期需要持续的投资，可能不太关注先进性和质量
    2）差异化战略：围绕自身优势及市场需求寻找个性化的产品及服务，可能会阻碍企业获得较高的市场份额，对应的成本可能较高
    3）集中战略：为特定的目标群体而设定，在细分领域集中有限的资源进性突破
    5、竞争对手分析
    1）知己知彼，百战百胜。知彼包括知彼过去、知彼现在、知彼未来，知彼还包括知彼过去、现在、未来选择的背后原因
    2）知彼也是立体的，包括集团层面、子公司/业务单元、部门、核心骨干，高层面的目标影响/决定低层面的目标，低层面的目标之和高层面的目标
    3）分析竞争对手：财务、风险、价值观/企业文化、组织结构、薪酬激励、会计核算、干部团队、战略共识、董事、契约限制、政策
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