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    文案/策划 1小时前 广场推荐

    蓝爷说品牌:大卫拖把-小品类也能价值10个亿
    为了卖一只拖把,尽然请了黄晓明代言,相信你在电梯里一定见过他的广告,一个不起眼的拖把,销售实现10倍增长,成为拖把行业唯一10亿量级的企业。这就是大卫拖把。
    跟着蓝爷学,下一个品类之王就是你。
    大卫拖把的快速发展分为三个重要的阶段,尤其第三个是做到10亿的核心:
    第一个阶段,抓住了品类成长红利。2008年到2012年,大卫拖把从外贸企业转型到国内市场,那个时候还叫拓朴,通过专注单一品牌增长,通过电视购物教育+流通渠道铺货,四年销售额破亿元,成为旋转拖把的领导者。

    第二个阶段,品类红利消退,品牌意识觉醒。2013到2015年,红利消退、品类规模停滞,很多知名品牌进入,小品牌为了生存只能打价格战,导致整个旋转拖把的价格带下移,市场进入了销售额停滞增长阶段。大卫拖把意识到:企业如果没有强大的品牌打造能力,价格和利润必然下降。品牌才是利润的护城河,不做品牌突围就永远没有利润,还会进入价格战的恶性循环。

    第三个阶段,定位拖把专家,饱和攻击。2016-2023年,大卫拖把以“产品为中心”向“品牌为中心”转变。从“拓朴”更名“大卫”,消费者易记、易读、易写。从旋转拖把转向拖把专家。邀请明星黄晓明为代言, 打造战略单品,形成高价格、高利润、高复购。同时借助新潮传媒饱和式投放社区广告,成为拖把第一品牌。
    蓝爷总结,任何行业的红利最终都会结束,只有用品牌才能守住红利和守住流量,守住自己的饭碗。拖把都能做成大品牌,生活中还有什么不起眼的品类有机会呢。
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