• 返回 蓝爷
    蓝爷

    蓝爷

    文案/策划 5天前

    蓝爷说品牌:T恤之王白小T,3年从0到10亿的品类打法

    曾经创业亏损2700万,2019年重新创业,仅靠一件T恤异军突起,抖音3年拿下10个亿,成为细分品类之王,这就是白小T。
    跟着蓝爷学,下一个品类之王就是你。
    白小T可以说是张勇的第三次创业。从0到10个亿,张勇是如何做对的?
    第一,发现细分品类。服装是一个极度内卷的红海,如果不懂品类细分几乎没有什么机会进入。张勇发现“所有的服装品牌都有T恤,但没有一个品牌是跟T恤划等号的。”也就是说,张勇的创业灵感,从发现T恤的品类没有大品牌而来。像不像蕉内做男士内裤品牌的想法。所有看起来正常的品类,可能都缺代表品牌。
    第二,发现白T恤用户的痛点。张勇认为服装行业很少研究用户,都是模仿欧美,没有真正的去面对用户,和用户交谈,发现他们的需求。白色T恤很容易脏,白小T创新面料,提出了防污T恤,一下引爆市场。
    第三,聚焦的力量。上市开始就干一个T恤,没什么款式,就是黑白两个颜色,冒着几乎所有公司人员的反对,张勇决定先把这个大单品干成绝对领先,再上其他产品。企业创业初期,资源有限,聚焦是极其关键的策略。
    第四,充分利用短视频,打造老板IP。第一个站在工厂里卖货的短视频是张勇拍的,这一个视频卖货5000万,第一个站在珠峰上拍短视频的是张勇,高原反应导致吐血,真实给力,1.8万件宇航服一天卖完。很多网友说,就冲这个傻逼精神,也得买他。
    所有行业都有一个细分品类的机会,看完这个案例,你的行业还有细分机会吗。
    收起
    旋转

    评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    DIGITALING
    登录后参与评论

    评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    800

    推荐评论

    全部评论0条)

APP 微信