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    看到有一个“被用户救活”的品牌。是卖洗发水的,叫璐米。

    看了下之前的告别信,感觉很生动地反映了近几年的营销环境变化哎:

    “一千万浏览的爆文笔记,一时间让璐米洗发水一货难求,在风光无限时,我觉得璐米将会成为家喻户晓的品牌。

    可是现实是残酷的,短暂的大卖造成的多次断货,冲昏了我们的头脑,我们一口气囤了几万瓶的洗发水,可是仅仅在第二年,国内的营销环境就天翻地覆,达人种草和直播带货突然成为主流,想让别人了解自己的产品,却不找达人合作简直是天方夜谭。而与达人合作抽取的佣金更是震惊我的三观:“每瓶洗发水50~80%的佣金抽成”。这种畸形的营销方式真的让我们难以接受,但是,又有哪个主理人愿意看着自己的品牌这样落寞下去呢?为了生存,我们不得不抬高产品的价格,东施效颦的加入与达人的合作之中,结果依然收效甚微。”
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