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    蓝爷

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    文案/策划 • 9小时前

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    蓝爷说品牌：新彩妆之王完美日记的崛起之路
    3个男人做了一个美妆品牌，成立3年做到30亿，第4年美股上市，一度估值160多亿美金，科技美妆，大牌平替，有人说她拯救了中国少女少妇。她就是完美日记。
    跟着蓝爷学，下一个品类之王就是你。
    完美日记的创始人黄锦峰在宝洁待过3年，御泥坊干到首席运营官，成立完美日记之前，已经对电商、互联网的玩法了然于胸。
    蓝爷认为，完美日记的成功得益于三个方面：
    第一，彩妆界的小米。为什么这样说呢，完美日记像极了当初的小米手机，主打极致高性价比。比大牌便宜，比大多国产品质好，和大牌同代工厂，成为95后女生的平替首选。
    第二，抓住了短视频媒体风口，利用明星和头部主播疯狂种草，你熟悉的周迅、李佳琪、薇娅等等都和完美日记合作过，也因此被诟病，营销费用占比太高，完全靠流量推出的网红品牌。
    第三，私域流量堪比彩妆界的瑞幸，别人开店卖东西，完美日记开店圈人，买不买东西不要紧，送东西拉私域才是关键，将大量的客户转化为私域。
    最近两年完美日记的日子不太好过，连续亏损几十亿，我们看到完美日记从彩妆开始向护肤转型升级，而且不断兼并和推出新品牌，是不是又像极了宝洁的做法，多品牌控制一个品类，可见宝洁对黄锦峰的影响很大。那么问题来了，是该聚焦彻底打爆一个品牌成为品类之王，还是走多品牌多品类保险呢，大家评论区说说？
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