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    文案/策划 25-01-07 13:55

    国内咨询公司蓝爷品牌助力B端企业清晰品类战略,实现增长

    有效的战略既要找到市场机会,又要结合自身优势,只看机会忽略优势,就会导致战略在落地过程中困难重重;只看优势不抓机会,要么在错误的路上走到黑,要么难以获得最大化的增长,企业想要获得长远发展和快速增长,一定是先做正确的事再正确的做事。蓝爷团队通过看大势、看竞争、看自己三个维度为企业寻找战略破局点。
    1.看大势
    中国城市供热行业经过74年的发展,先后经历了五大阶段,蓝爷团队通过对行业发展史的深入研究,洞察到2020年到2060年,供热行业处于能源转型期,这40年是所有能源企业发展的黄金机遇期,成熟企业能否守住江山进一步扩大商业版图,新兴企业能否后来居上实现弯道超车,都将在这40年的黄金机遇期内一见分晓。

    2.看竞争
    竞争要从两个维度去看,一方面是洞察客户的需求,一方面是倒推竞品的策略,以此来找到我们差异化的破局机会点。

    对于国企客户来说,换热站设备的节能可以有效降低碳排放,让客户不用再为碳指标发愁;对于私企客户来说,省电是降本增效的有效方式,省下的电费就是企业的利润。对需求做完排序,蓝爷团队进入到对竞争对手的分析阶段,我们发现,供暖领域的企业品牌化程度较低,行业还处在有传播胜无传播的初级阶段。

    3.看自己
    看完了大势和竞争,也就对行业的本质与发展趋势以及客户需求和竞争对手有了全面的了解,最终还是要回到企业自身,盘点企业自身的优势与劣势,用优势去抓趋势,寻找到企业的战略破局点。蓝爷团队通过对创始人的访谈,提炼出了科德铭通的五大优势,这五大优势是为企业寻找战略破局点以及后续提炼品牌价值的关键。

    在这些优势中“产品技术”让蓝爷团队眼前一亮,科德铭通将永磁同步电机和磁阻电机的优势相结合,研发出了永磁辅助同步磁阻电机,这款电机达到了国家一级能效标准,与普通异步电机相比,无转子涡流损耗,损耗减少了20~30%,电机效率提升2-4%。
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